Samenvatting van hoofdstuk 6 van Strategische Marketinglanning van auteur Karel Jan Alsem. Ik heb er zelf een 8 voor gekregen en al mijn klasgenoten die hetzelfde document gebruikte hebben hoger dan een 5,5. Het vak wat ik die periode volgde, was Strategische Marketing voor de studie Commerciële E...
6.1 Concurrentieanalyse: bedrijfstak en concurrenten
Begrip concurrentie kent twee betekenissen:
1. Mate van mededinging: hoe hard wordt er op de markt gestreden om de gunst van
de afnemers.
2. De concurrenten: verzamelnaam voor alle concurrenten van de onderneming
Twee onderdelen concurrentieanalyse
1. Analyse van de intensiteit van de concurrentie op de markt: bedrijfstakanalyse
2. Analyse van het gedrag van individuele concurrenten: concurrentenanalyse
Bedrijfstakanalyse: hier wordt de concurrentie als geheel geanalyseerd. Dit is op meso- en
macroniveau.
Concurrentenanalyse: individuele concurrenten worden geanalyseerd. Dit is op microniveau
van de concurrent.
6.2 Doel en opbouw van de bedrijfstakanalyse
Doel van de bedrijfstakanalyse
1. Aantrekkelijkheid van de markt bepalen: dit bepaalt de formule van
groeistrategieën en marketingdoelstellingen.
2. Kansen en bedreigingen vanuit de bedrijfstak analyseren: deze worden later tegen
de sterke en zwakke punten van de onderneming gezet in de SWOT-analyse.
Opbouw van de bedrijfstakanalyse: in een bedrijfstakanalyse worden alle factoren
onderzocht die van invloed zijn op de marktaantrekkelijkheid. Deze factoren kun je als volgt
indelen:
1. Macro-omgevingsfactoren: factoren buiten de markt waar de onderneming geen
invloed op heeft, maar wel van invloed kunnen zijn voor de onderneming. Dit zijn de
DESTEP (Demografisch, economisch, sociaal-cultureel, technologisch, ecologisch en
politiek-juridisch).
2. Marktfactoren: factoren die betrekking hebben op de marktvraag en die direct de
aantrekkelijkheid van de markt bepalen.
- marktomvang
- marktgroei en fase productlevenscyclus
- conjunctuur- en seizoen gevoeligheid
3. Bedrijfstakstructuurfactoren: factoren die de intensiteit van de concurrentie op de
markt bepalen.
- winstgevendheid
- dreiging nieuwe toetreders
- onderhandelingsmacht van afnemers en leveranciers
- intensiteit concurrentie
- dreiging substituurproducten
, 6.3 Macro-omgevingsanalyse
Om de macro-omgevingsvariabelen te meten wordt gebruik gemaakt van de DESTEP-
analyse. De redenen hiervoor zijn;
- resultaten van deze analyse heeft ook invloed op alle ondernemingen uit de bedrijfstak;
- directe invloed op de marktomvang en de marktaantrekkelijkheid;
- invloed op andere functionele gebieden in een onderneming, zoals personeel.
Demografische factoren: dit is letterlijk een beschrijving van het volk. Hierbij worden dus
kenmerken van de bevolking geanalyseerd. Voorbeelden hiervan zijn;
- grootte van de bevolking in een bepaald gebied
- leeftijdsopbouw
- aantal en grootte van huishoudingen
- urbanisatiegraad
- samenstelling van de bevolking
- vergrijzing: dit valt ook onder leeftijdsopbouw, maar is een belangrijke factor. Het CBS
verwacht dat het aantal 65-plussers in Nederland over 20 jaar zal verdubbelen.
Economische factoren: deze variabelen zijn van invloed voor de onderneming aangezien dit
weer invloed heeft op de mate waarin de consumenten geneigd zijn bepaalde producten te
kopen. Voorbeelden van variabelen zijn;
- conjunctuur
- koopkracht van de consumenten
- inkomen en bestedingen
- werkloosheid
- export
- CPB: dit is het Centraal Planbureau en publiceert jaarlijks macro-economische prognoses.
Sociaal-culturele factoren: deze factoren hebben betrekking op zaken als leefgewoonten,
opvattingen en normen binnen de maatschappij. Voorbeelden van deze factoren zijn;
- toenemend bewustzijn klimaatverandering
- sociale verandering in gezinshuishouden
- toename en herwaardering van vrije tijd (balans werk en privé)
- individualiseringstendens: dit houdt in dat er steeds meer mensen zijn die hun eigen
wereld creëren waarin zij zich zo weinig mogelijk hoeven aan te trekken van hun medemens.
- grilliger koopgedrag: tegenwoordig zijn vliegvakanties en een tweede auto niet alleen
weggelegd voor mensen met een hoger inkomen.
- SCP: het Sociaal en Cultureel Planbureau houdt zich jaarlijks bezig met het analyseren van
deze ontwikkelingen.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller mauricek. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.24. You're not tied to anything after your purchase.
