100% satisfaction guarantee Immediately available after payment Both online and in PDF No strings attached
logo-home
Previously searched by you
Previously searched by you
logo
Samenvatting Strategische Marketingplanning hoofdstuk 7 $3.23
Add to cart
Quickly navigate to
Preview
  2.  
  3. Saxion Hogeschool (Saxion)
  4.  
  5. Strategische marketing

Summary

Samenvatting Strategische Marketingplanning hoofdstuk 7
 0 purchase
  • Course
  • Strategische marketing
  • Institution
  • Saxion Hogeschool (Saxion)
  • Book
  • Strategische marketingplanning

Samenvatting van hoofdstuk 7 van Strategische Marketinglanning van auteur Karel Jan Alsem. Ik heb er zelf een 8 voor gekregen en al mijn klasgenoten die hetzelfde document gebruikte hebben hoger dan een 5,5. Het vak wat ik die periode volgde, was Strategische Marketing voor de studie Commerciële E...

[Show more]

Preview 2 out of 5  pages

Document information

  • No
  • H7
  • March 11, 2020
  • 5
  • 2019/2020
  • Summary

Subjects

  • commerciele
  • economie
  • marketing
  • strategische
  • jaar 3
  • alsem
  • commercieel
  • saxion

Connected book

book image

Book Title:

Author(s):

  • Edition:
  • ISBN:
  • Edition:

Written for

  • Saxion Hogeschool (Saxion)
  • Commerciële Economie
  • Strategische marketing
All documents for this subject (22)

Seller

avatar-seller
mauricek

Reviews received

Content preview

Samenvatting hoofdstuk 7

7.1 Doel en opbouw van de concurrentenanalyse
Doel van de concurrentenanalyse: in een concurrentenanalyse wordt naar afzonderlijke
concurrenten gekeken. De kansen van de onderneming liggen bij de zwakke punten van de
concurrenten. Er zijn twee doelstellingen van een concurrentenanalyse.
1. Inzicht krijgen in de sterke en zwakke punten van de concurrenten.
2. Inzicht krijgen in het toekomstige gedrag van concurrenten.

Sterke en zwakke punten van concurrenten: de sterke en zwakke punten van de
concurrenten worden vergeleken met je eigen sterke en zwakke punten. Een eigen sterk
punt heeft namelijk weinig waarde als je concurrent dit ook heeft.

Toekomstig gedrag van concurrenten: inzicht in verwachte gedrag levert indicaties voor
kansen en bedreigingen die worden veroorzaakt door de concurrenten. Hier wordt
onderscheid gemaakt uit twee soorten reacties:
- het te verwachten autonome gedrag van de concurrenten: wat zij van zichzelf uit van plan
zijn.
- mogelijke reacties van concurrenten op strategieën van de eigen organisatie.

Opbouw concurrentenanalyse: bij het uitvoeren van een concurrentenanalyse kan de
onderneming twee invalshoeken kiezen:
1. Rivalen: de onderneming beschouwt haar concurrenten als rivalen. De aanbieders
strijden om de gunst van de afnemers en die dus moeten worden bevochten. Hierbij
gaan onderzoekers analyseren wat de zwakke punten zijn van de concurrenten.
Vanuit de zwakke punten kan de onderneming haar voordeel uit halen.
2. Samenwerkingspartner: een nieuwe invalshoek is het samenwerken met je
concurrenten. Hierbij is er sprake van een fusie of overname.

Een concurrentenanalyse is dus niet alleen belangrijk om de sterke en zwakke punten uit de
concurrenten naar boven te halen. Het is ook belangrijk om naar aanknopingspunten te
zoeken voor een samenwerking.

7.2 Identificatie en keuze van concurrenten
Concurrenten: een andere aanbieder die potentieel in dezelfde behoefte van de doelgroep
voorziet.

Concurrentenniveaus: met betrekking tot de concurrenten zijn er vier niveaus te
onderscheiden:
1. Productvormconcurrentie: concurrentie tussen merken die zijn gericht op hetzelfde
marktsegment, bijvoorbeeld Pepsi Light en Cola Light.
2. Productcategorieconcurrentie: concurrentie tussen producten met vergelijkbare
eigenschappen, zoals verschillende frisdranken.
3. Generieke concurrentie: producten die tegemoetkomen aan dezelfde behoeften van
de consumenten, zoals dranken.
4. Budgetconcurrentie: concurrentie om het geld van de consument, zoals voedsel en
amusement.

, Marktdefinitie: de keuze van het concurrentieniveau hangt eenduidig samen met
marktdefinitie. Marktdefinitie wordt onder meer bepaald door de volgende twee factoren:
1. Planningsniveau: welk onderdeel van de onderneming: ondernemings-, businessunit-
of productniveau.
2. Planningstermijn: korte termijn of lange termijn.

Methoden om concurrenten te identificeren: hier worden twee methoden voor gebruikt:
1. Concurrentiegeoriënteerde methoden: deze methode is geschikt om op
ondernemingsniveau de concurrentie te bepalen. Hierbij worden uit eigen gegevens
de concurrenten geanalyseerd.
2. Afnemersgeoriënteerde methode: deze methode is geschikt om concurrerende
producten te identificeren. Hierbij wordt de concurrentie vanuit het standpunt van de
afnemers geanalyseerd. Zo kan men aan de afnemers vragen welk product/merk zij
zouden kopen indien het voorkeursproduct/-merk niet beschikbaar zou zijn.

Concurrentiegeoriënteerde methoden: er zijn twee concurrentiegeoriënteerde methoden
te onderscheiden:
1. Managementoordeel
2. Strategische groepen

Managementoordeel: op basis van ervaring en marktkennis kan een manager soms redelijk
inschatten wat de huidige en toekomstige concurrenten zijn. Als de concurrenten bekend
zijn kan er worden gekozen of wel of niet deze producten en afnemers bedient moeten
worden.
- directe concurrenten: concurrenten die dezelfde producten aan dezelfde markten
leveren.
- indirecte concurrenten: concurrenten met dezelfde producten, maar richten zich op een
andere markt.
- potentiële concurrenten: ondernemingen met andere producten, maar richten op
dezelfde markt worden als potentiële concurrenten gezien.

Strategische groepen: een andere concurrentiegeoriënteerde methode is dat de
onderneming de aanbieders op de markt indeelt in strategische groepen. Een strategische
groep is een groep van ondernemingen die gelijksoortige strategieën hanteren. Dit kan
bepaald worden doordat de concurrent zich op de volgende twee soortgelijke dingen focust:
- doelgroep en positionering
- invulling van de marktinstrumenten

Afnemersgeoriënteerde methoden: er zijn twee afnemersgeoriënteerde methoden te
onderscheiden:
1. Direct identificatieonderzoek bij afnemers
2. Merkwisselingen
3. Positioneringonderzoek

The benefits of buying summaries with Stuvia:

Guaranteed quality through customer reviews

Guaranteed quality through customer reviews

Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.

Quick and easy check-out

Quick and easy check-out

You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.

Focus on what matters

Focus on what matters

Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!

Frequently asked questions

What do I get when I buy this document?

You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.

Satisfaction guarantee: how does it work?

Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.

Who am I buying these notes from?

Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller mauricek. Stuvia facilitates payment to the seller.

Will I be stuck with a subscription?

No, you only buy these notes for $3.23. You're not tied to anything after your purchase.

Can Stuvia be trusted?

4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)

68175 documents were sold in the last 30 days

Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 15 years now

Start selling
$3.23
  • (0)
Add to cart
Added