Summary
Samenvatting marketingmanagement
- Course
- Institution
Dit document is een samenvatting van de cursus en powerpoints van Wouter Deschepper, aangevuld met notities.
[Show more]
Seller
Follow
JulietteVWB
Content preview
Channel marketingH1: Toegevoegde waarde en functies van distributie
1.1. Omschrijving van het begrip distributie
DEFINITIE VAN DISTRIBUTIE
Distributie = functie die goederen & diensten ter beschikking stelt van de ge/verbruikers op
tijdstippen, in hoeveelheden, in assortimentsklassen, op plaatsen, verzegeld van diensten zoals de
ge/verbruiker dit wenst e, daar waar de aanbieder verwacht dat de doelgroep zal kopen.
Dit zijn de 5 functies van distributie, of de bestaansredenen van distributie. Er is een kloof tussen de
producent en de consument, distributie helpt deze te overbruggen:
- Kloof in TIJD opslagfunctie
- Kloof in PLAATS transportfunctie
- Kloof in AANTAL hoeveelheidsfunctie
- Kloof in ASSORTIMENT assortimentsfunctie
- Kloof in DIENSTEN dienstenfunctie (service)
o Bv aanspreekpunt bij garantie, proevertjes, uitleg/demonstratie…
Standpunt producent: beperkt assortiment met grote hoeveelheden
Standpunt consument: groot assortiment en kleine hoeveelheden
Waarom zou je als producent met tussenschakels werken? Indien de tussenschakel toegevoegde
waarde levert.
Comeos = distributie is de activiteit vh aankopen van goederen om ze te verkopen aan
voortverkopers, verwerkers, professionele gebruikers, collectieven of eindverbruikers. De distributie
omvat zowel de detailhandel als de groothandel.
- Comeos is de vakfederatie vd distributiesector = organisatie die een beroepsgroep verdedigt.
Heel wat bedrijven die actief zijn in distributie behoren niet tot de distributiesector, bv
dienstbedrijven. De dienstensector maakt geen deel uit van de distributiesector. Diensten worden
soms ook retail genoemd, bd bpost, banken… Bij retail & distributie gaat het om bedrijven die
tastbare producten verhandelen. Comeos staat open voor alle groot- & kleinhandels, maar in eerste
instantie zijn ze toch vertegenwoordiger van grote distributie- bedrijven. De belangen van die
bedrijven en kleine zelfstandigen zijn vaak tegenstrijdig, daarom zijn deze vaak angesloten bij UNIZO
of het Neutraal Syncicaat voor Zelfstandigen.
Men maakt een onderscheid tussen twee soorten handel:
- Groothandel: koopt aan bij verschillende leveranciers voor eigen rekening, slaat goederen op
en verkoopt door aan kleinere groohandelaars, kleinhandelaars of openbare & particuliere
collectieven (bv ziekenhuizen).
- Detailhandelaar: koopt goederen aan voor eigen rekening en verkoopt ze aan de gebruiker.
Ze kan ook zelf producten maken en verkopen aan de consument.
DISTRIBUTIE GEBEURT DOOR SCHAKELS IN EEN DISTRIBUTIEKANAAL
Het distributiekanaal = de verzameling onderling afhankelijke organisaties die achtereenvolgens een
bijdrage aan het distributieproces leveren. (als ze geen bijdrage meer leveren vliegen ze uit het
kanaal)
Het is het onderste deel van de bedrijfskolom, een reeks van schakels die gezamenlijk zorgen voor de
overbrugging van de afstand tss grondstof en eindgebruiker.
Om. Te spreken van een afzonderlijke schakel moet er een eigendomsoverdracht zijn van de
producten.
,Channel marketing
De bedrijfskolom
oerproductie
Collecterende handel = beschikt enkel over niet-afgewerkte
producten
collecterende KH
Distribuerende handel = beschikt enkel over afgewerkte
producten
collecterende GH
Bedrijfskolom = reeks van bedrijven die samen zorgen voor
een overbrugging van de grondstoffen tot bij de finale
basisindustrie consument
industrie halffabricaten
industrie eindproducten Basisbedrijfskolom ifv distributie:
producent
distribuerende GK
distribuerende KH
handel (GH-KH)
consumenten
consument
, Channel marketing
Distributiekanaal, -schakel en -structuur
Bedrijfstak (concurrenten)
Schakel
Kanaal (klanten, leveranciers)
Structuur
- Verzameling van alle kanalen
- Meest typische kanaal
Distributie verhoogt efficiëntie in de overbrugging van de afstand. Minder contacten betekent:
- Minder verplaatsingen & transacties
- Met elk grotere orderwaardes per transactie
- Distributie door organisaties met specifieke vaardigheden en schaalvoordelen
- Minder verkoopadministratiekosten en minder logistieke kosten
Er is economisch nut; het aantal contacten dat nodig is om klanten te bereiken vermindert
Tussenschakels zijn specialisten in distributie, als ied focust op zijn kernactiviteit is het efficiënter
dan wanneer de producent zelf zijn distributie organiseert.
Nadeel: consument betaalt voor toegevoegde waarde, en als producent moet je marge afstaan
aan de tussenhandel. Je verliest ook het rechtstreekse contact met eindverbruikers.
Groothandelaars = grossier, wholesale. Aankoop eigen rekening, verkoop aan andere bedrijven.
Kleinhandelaars = retail, detailhandelaars. Aankoop eigen rekening, verkoop aan gezinnen.
Tussenpersonen/dienstverlenend aan handel = verwerven geen eigendom over goederen en zijn dus
geen zelfstandige schakel id bedrijfskolom, ze leveren diensten aan schakels. Bv transportbedrijf.
Verschil flitsbezorger & koerier: flitsbezorger = kleinhandel waarbij je bestelt & die levert, koerier =
alleen levering, wordt nooit eigenaar van product.
Groot-& kleinhandelaars zijn distributeurs, tussenpersonen niet!
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller JulietteVWB. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $10.42. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
62890 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now