EPV L’entreprise p2
Techniques d’études de marché
Sondage : enquê te sur un problè me donné -> extrapoler.
Ré union de groupe : entretiens collectifs -> analyse des motiv. et freins pour trouver un
produit/ é tudier une image de marque.
Panel : enquê tes sur un public de dé taillants/ consommateurs. -> observer le
comportement d’un é chantillon permanent.
EE tude documents externes : analyse donné es fournies par des sources externes. ->
procuration d’infos dé jà prê te à l’emploi (suivre un marché , lancement de produit).
Expé rimentation : test du produit sur un marché donné avant le lancement -> mesurer
les intentions d’achats.
EE tude documents internes : analyse donné es existantes dans les services (é volution des
ventes) -> collecter les infos dispo (coû t peu é levé e)
La concurrence
Marché ou ni vendeur ni acheteur n’a assez de pouvoir pour inLluencer le prix.
- Producteurs concurrents
- Distributeurs concurrents
Diffé rence de marché :
Concurrence : nbrx offreurs dé tenant une petite part du marché . (Iphone/Samsung)
Oligopole : peu d’offreurs. Qq uns dé tiennent une part du marché . (Constructeur auto)
Monopole : 1 offreur sur le marché
Étude quantitative des concurrents
L’entreprise doit repé rer, lister, dé nombrer, positionner dans la zone de chalandise et
diffé rencier ses concurrents.
Doit faire attention à :
- Concurrents directs : mê me activité , mê me localisation.
- Concurrents indirects : hors zone.
- Concurrents actuels : susceptible de voler les clients.
Étude qualitative des concurrents
Analyser :
- Image de marque
- Notorié té
- Positionnement
- Marketing-mix des concurrents
Techniques d’études de marché
Sondage : enquê te sur un problè me donné -> extrapoler.
Ré union de groupe : entretiens collectifs -> analyse des motiv. et freins pour trouver un
produit/ é tudier une image de marque.
Panel : enquê tes sur un public de dé taillants/ consommateurs. -> observer le
comportement d’un é chantillon permanent.
EE tude documents externes : analyse donné es fournies par des sources externes. ->
procuration d’infos dé jà prê te à l’emploi (suivre un marché , lancement de produit).
Expé rimentation : test du produit sur un marché donné avant le lancement -> mesurer
les intentions d’achats.
EE tude documents internes : analyse donné es existantes dans les services (é volution des
ventes) -> collecter les infos dispo (coû t peu é levé e)
La concurrence
Marché ou ni vendeur ni acheteur n’a assez de pouvoir pour inLluencer le prix.
- Producteurs concurrents
- Distributeurs concurrents
Diffé rence de marché :
Concurrence : nbrx offreurs dé tenant une petite part du marché . (Iphone/Samsung)
Oligopole : peu d’offreurs. Qq uns dé tiennent une part du marché . (Constructeur auto)
Monopole : 1 offreur sur le marché
Étude quantitative des concurrents
L’entreprise doit repé rer, lister, dé nombrer, positionner dans la zone de chalandise et
diffé rencier ses concurrents.
Doit faire attention à :
- Concurrents directs : mê me activité , mê me localisation.
- Concurrents indirects : hors zone.
- Concurrents actuels : susceptible de voler les clients.
Étude qualitative des concurrents
Analyser :
- Image de marque
- Notorié té
- Positionnement
- Marketing-mix des concurrents
