Samenvatting Economie over onderhandelen en arbeid.
Duidelijke overzichtelijke samenvatting met stukjes uitleg, theorie, voorbeelden en begrippen.
Handig voor het leren van Economie toetsen, tentamens en examens.
Gemaakt met: Economie Integraal 2017 Havo bovenbouw H8. Onderhandelen
Veel succes ...
Economie samenvatting H8: Onderhandelen
8.1 Onderhandelen:
Het doel van een onderhandeling is dat onderhandelaars iets bereiken wat ze zonder te
onderhandelen niet zouden kunnen bereiken. Er staan bij onderhandelingen vragers
tegenover aanbieders. Doordat er weinig vragers en aanbieders zijn hebben ze beide veel
invloed. Van de producten valt er te onderhandelen over de prijzen, kwaliteit en
hoeveelheid. Van de contracten valt er te onderhandelen over het salaris, de
functieomschrijving en de werktijden.
- Een onderhandeling: Een proces waarbij 2 of meer partijen tot een gezamenlijke
overeenkomst proberen te komen.
Factoren die bepalend zijn voor het onderhandelingsresultaat:
- Het belang van de partijen
- De grootte van de partijen
- De mate van samenwerking binnen een partij
- De mogelijke alternatieven van een partij
- Het belang van de partijen: Een goed voorbeeld is een bloemist. Aan het eind van de
dag zal de bloemist de prijs van zijn bloemen verlagen, omdat de bloemen verkocht
moeten worden. Het belang om de bloemen te verkopen is zo groot dat hij in
onderhandeling met de klant zijn prijs verlaagt.
- De grootte van de partijen: Als er maar 1 aanbieder is tegenover veel vragers, heeft
de aanbieder veel macht. Dit noemt met ook wel een monopolist, deze kan zelf de
prijzen vaststellen doordat hij de enige aanbieder is. Als vragers gaan samenwerken
krijgen zij meer macht en kunnen hierdoor sterker onderhandelen met de
monopolist.
- De mate van samenwerking binnen een partij: Als mensen samenwerken hebben ze
meer macht. Individuen hebben minder macht tegenover partijen. Maar wanneer
deze samen gaan werken krijgen ze een sterkere onderhandelingspositie.
- De mogelijke alternatieven van een partij: Als je veel alternatieven hebt, sta je sterker
in onderhandelingen. Als je bijvoorbeeld een opleiding hebt gevolgd waar veel vraag
naar is en maar een beperkt aantal aanbieders, kun je meer eisen qua
arbeidsvoorwaarden. Je hebt meerdere alternatieven omdat je voor verschillende
werkgevers kunt gaan werken, maar werkgevers met wie je onderhandelt hebben
weinig keus omdat er weinig andere vakgenoten zijn. Hierdoor heb je een grotere
machtspositie en zullen ze sneller ingaan op je eisen.
Een producent wil een zo groot mogelijk producentensurplus, om zo veel mogelijk winst te
maken. Een koper wil naar zo groot mogelijk consumentensurplus. Het
onderhandelingsresultaat tussen de koper en de verkoper wordt mede bepaald door de
hoogte van het consumentensurplus en de hoogte van het producentensurplus.
1
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller BaukjeAvK. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.25. You're not tied to anything after your purchase.
