, Samenvatting Tony de Bree – De scale-up blueprint
1.1 Wat zijn de kenmerken van een scale-up?................................................................................................ 3
1.2 Hoe bouw je een succesvolle scale-up?..................................................................................................... 3
1.3 Hoe ziet de levenscyclus van een onderneming eruit?...............................................................................4
1.4 Wat zijn de ontwikkelingsfasen van succesvolle scale-up?........................................................................4
1.5 Wat is schaalbaarheid en wat is schalen?.................................................................................................5
1.6 Wat is tractie en wat is een tractiemodel?................................................................................................6
1.7 Wat is de levenscyclus van een klant?...................................................................................................... 6
1.8 Wat is de klantervaringscyclus?................................................................................................................ 7
2.1 Hoe creëer je klant waarde in je organisatie?............................................................................................ 7
2.2 Waarom organiseer je eigenlijk iets?........................................................................................................ 8
2.3 Wat zijn de organisatiekosten?................................................................................................................. 8
2.4 Op welke manier ga je je scale-up organiseren?........................................................................................ 9
2.5 Coopetition: Met je nieuwe scale-up concurreren en samenwerk in netwerken......................................12
2.6 Hoe laat je je scale-up organisatie slim groeien?.....................................................................................12
3.1 Waarom een scale-up blueprint?............................................................................................................ 13
3.2 Welke onderdelen kun je in de scale-up blueprint onderscheiden...........................................................13
Het scale-up model canvas........................................................................................................................... 17
Drie verschillende categorieën scale-up businessmodellen...........................................................................18
Scale-up marketingtrends............................................................................................................................ 19
Hoe organiseer je je marketing in je scale-up?..............................................................................................19
Hoe schaal je je marketingactiviteiten?........................................................................................................ 19
Hoe vind je de juiste financierders?.............................................................................................................. 20
Hoe wordt je scale-up investor ready?......................................................................................................... 20
4.1 Wat is Lean scale-up planning?............................................................................................................... 21
4.2 Het lean scale-up projectplan................................................................................................................. 21
, Deel l
Wat is een scale-up?
1.1 Wat zijn de kenmerken van een scale-up?
De eerste indeling, kijk vanuit de ontwikkelingsfase. Een tweede kijk is een meer
financiele criteria, omzet per jaar, medewerkers, en gemiddelde groei.
Volgens de eerste indeling is; een scale-up een onderneming die de uitdagingen van
de eerste jaren heeft overleefd. De eigenaren, de klanten en de investeerder zien dat
de onderneming een gezond rendement en een bepaalde groeipotentie heeft. De
bestaande onderneming met de bestaande leiding, medewerkers en bestaande
partners loopt echter vroeg of laat tegen een organisatorische hindernis aan. De
twee grootste gevaren die in dergelijke onderneming loopt zijn;
- Gierend uit de bocht vliegt.
- In acute kas probleem terecht komt.
Er zijn uiteindelijk drie mogelijkheden.
1. Je neemt de hindernissen, verandert je organisatie en je zorgt ervoor dat de
onderneming groeit en blijft groeien.
2. Je blijft steken en de business blijft op hetzelfde niveau doorsudderen.
3. Je knalt met je kop tegen de muur en de onderneming gaat ten onder.
In dit boek worden bij de criteria gehanteerd met nadruk op de eerste de
organisatorische focus. De overgang van de validatiefase naar de goeie fase van de
onderneming.
Een scale-up is een onderneming die wil groeien in termen van harde en of zachte
criteria en die toegevoegde waarde leveren aan klanten, medewerkers, investeerders
en/of maatschappij.
1.2 Hoe bouw je een succesvolle scale-up?
1. Moet tractie krijgen en houden. Dit betekent dat je voortdurend bezig moet zijn
met het binnenhalen van nieuwe betalende klanten uit de doelgroep en dat je
ervoor moet zorgen dat je bestaande klanten happy zijn en blijven. Actie kun
je zien als de basis brandstof voor je groei en voor het schalen.
2. Stapsgewijs het huidige team en organisatie veranderen in een professionele
organisatie met een nieuweflexibel organisatieontwerp. Het Verandertraject
moet zoveel mogelijk automatiseert worden en zo min mogelijk geld, tijd en
energie kosten waar je klanten niet voor willen betalen.
3. Het continu valideren van je verdienmodel en businessmodel en aanpassen
wanneer nodig.
4. Zorg voor voldoende financiering en funding om je plannen uit te voeren. Het
is essentieel dat je voldoende tijd en energie stopt in het binnenhalen van
nieuwe klant. Het verspillen van tijd is killing.
1.1 Wat zijn de kenmerken van een scale-up?................................................................................................ 3
1.2 Hoe bouw je een succesvolle scale-up?..................................................................................................... 3
1.3 Hoe ziet de levenscyclus van een onderneming eruit?...............................................................................4
1.4 Wat zijn de ontwikkelingsfasen van succesvolle scale-up?........................................................................4
1.5 Wat is schaalbaarheid en wat is schalen?.................................................................................................5
1.6 Wat is tractie en wat is een tractiemodel?................................................................................................6
1.7 Wat is de levenscyclus van een klant?...................................................................................................... 6
1.8 Wat is de klantervaringscyclus?................................................................................................................ 7
2.1 Hoe creëer je klant waarde in je organisatie?............................................................................................ 7
2.2 Waarom organiseer je eigenlijk iets?........................................................................................................ 8
2.3 Wat zijn de organisatiekosten?................................................................................................................. 8
2.4 Op welke manier ga je je scale-up organiseren?........................................................................................ 9
2.5 Coopetition: Met je nieuwe scale-up concurreren en samenwerk in netwerken......................................12
2.6 Hoe laat je je scale-up organisatie slim groeien?.....................................................................................12
3.1 Waarom een scale-up blueprint?............................................................................................................ 13
3.2 Welke onderdelen kun je in de scale-up blueprint onderscheiden...........................................................13
Het scale-up model canvas........................................................................................................................... 17
Drie verschillende categorieën scale-up businessmodellen...........................................................................18
Scale-up marketingtrends............................................................................................................................ 19
Hoe organiseer je je marketing in je scale-up?..............................................................................................19
Hoe schaal je je marketingactiviteiten?........................................................................................................ 19
Hoe vind je de juiste financierders?.............................................................................................................. 20
Hoe wordt je scale-up investor ready?......................................................................................................... 20
4.1 Wat is Lean scale-up planning?............................................................................................................... 21
4.2 Het lean scale-up projectplan................................................................................................................. 21
, Deel l
Wat is een scale-up?
1.1 Wat zijn de kenmerken van een scale-up?
De eerste indeling, kijk vanuit de ontwikkelingsfase. Een tweede kijk is een meer
financiele criteria, omzet per jaar, medewerkers, en gemiddelde groei.
Volgens de eerste indeling is; een scale-up een onderneming die de uitdagingen van
de eerste jaren heeft overleefd. De eigenaren, de klanten en de investeerder zien dat
de onderneming een gezond rendement en een bepaalde groeipotentie heeft. De
bestaande onderneming met de bestaande leiding, medewerkers en bestaande
partners loopt echter vroeg of laat tegen een organisatorische hindernis aan. De
twee grootste gevaren die in dergelijke onderneming loopt zijn;
- Gierend uit de bocht vliegt.
- In acute kas probleem terecht komt.
Er zijn uiteindelijk drie mogelijkheden.
1. Je neemt de hindernissen, verandert je organisatie en je zorgt ervoor dat de
onderneming groeit en blijft groeien.
2. Je blijft steken en de business blijft op hetzelfde niveau doorsudderen.
3. Je knalt met je kop tegen de muur en de onderneming gaat ten onder.
In dit boek worden bij de criteria gehanteerd met nadruk op de eerste de
organisatorische focus. De overgang van de validatiefase naar de goeie fase van de
onderneming.
Een scale-up is een onderneming die wil groeien in termen van harde en of zachte
criteria en die toegevoegde waarde leveren aan klanten, medewerkers, investeerders
en/of maatschappij.
1.2 Hoe bouw je een succesvolle scale-up?
1. Moet tractie krijgen en houden. Dit betekent dat je voortdurend bezig moet zijn
met het binnenhalen van nieuwe betalende klanten uit de doelgroep en dat je
ervoor moet zorgen dat je bestaande klanten happy zijn en blijven. Actie kun
je zien als de basis brandstof voor je groei en voor het schalen.
2. Stapsgewijs het huidige team en organisatie veranderen in een professionele
organisatie met een nieuweflexibel organisatieontwerp. Het Verandertraject
moet zoveel mogelijk automatiseert worden en zo min mogelijk geld, tijd en
energie kosten waar je klanten niet voor willen betalen.
3. Het continu valideren van je verdienmodel en businessmodel en aanpassen
wanneer nodig.
4. Zorg voor voldoende financiering en funding om je plannen uit te voeren. Het
is essentieel dat je voldoende tijd en energie stopt in het binnenhalen van
nieuwe klant. Het verspillen van tijd is killing.
