100% satisfaction guarantee Immediately available after payment Both online and in PDF No strings attached
logo-home
Key accountmanagement en Trademarketing Avans hogeschool - Alle hoorcolleges (5) 2024 compleet + oefentoets 78 vragen en antwoorden $6.71
Add to cart

Class notes

Key accountmanagement en Trademarketing Avans hogeschool - Alle hoorcolleges (5) 2024 compleet + oefentoets 78 vragen en antwoorden

 3 views  0 purchase
  • Course
  • Institution
  • Book

Key accountmanagement en Trademarketing van Avans hogeschool 2024. Alle hoorcolleges compleet. Er staan veel plaatjes in en sommigen zijn vrij groot. Het kan zijn dat je hier en daar even moet schuiven om ze beter te lezen. Perfecte tentamenvoorbereiding met docentopmerkingen en 78 oefenvragen met ...

[Show more]

Preview 4 out of 35  pages

  • December 23, 2024
  • 35
  • 2024/2025
  • Class notes
  • .
  • All classes
avatar-seller
, Key Accountmanagement en Trademarketing Hoorcollege 1 5 november 2024




Accountmanagement:
➢ Account management omvat het toewijzen en organiseren van middelen (geld, mankracht,
productie, tijd, …) om te komen tot een optimale zakenrelatie met een uitgekiende portfolio
van geselecteerde klanten, die een aanzienlijke bijdrage leveren aan het bereiken van de
huidige en toekomstige bedrijfsdoelstellingen.

Account management richt zich op B2B en trademarketing op B2R. Verschil!

,Offerte: TENTAMEN!!!
- Hele openbare procedure, rekening houdend met wetgeving (bv. Europese aanbestedingen)
- Bekendmaking uitvoering opdracht, rekening houden met wensen en eisen (knock out)
vaak in de vorm van een programma van eisen
- Vraag aan de markt (niet specifiek één leverancier) om offertes voor uitvoering opdracht
uit te brengen
- Objectieve selectie criteria voor beoordeling offertes
- Gewogen criteria voor gunning van de
opdracht Doel: concurrentie stimuleren en iedereen
gelijke kans

, Hier moet je de klant mee helpen om
inzicht te krijgen
- Kosten is moeite, risico,
ect.
- Waarde is voordelen,
besparingen, oplossing
etc.




Gaat hier om het voordeel van veranderen.
Want offerte tekenen betekent dat er iets
gaat veranderen. Hoe groot of klein dan
ook.

De waarde moet groter zijn dan de kosten van
verandering. Anders gaat men niet
veranderen.


“Je verkoopt geen producten of diensten aan je klant. Je helpt je klant om de consequenties te kopen”

The benefits of buying summaries with Stuvia:

Guaranteed quality through customer reviews

Guaranteed quality through customer reviews

Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.

Quick and easy check-out

Quick and easy check-out

You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.

Focus on what matters

Focus on what matters

Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!

Frequently asked questions

What do I get when I buy this document?

You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.

Satisfaction guarantee: how does it work?

Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.

Who am I buying these notes from?

Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller Scriptiebibliotheek. Stuvia facilitates payment to the seller.

Will I be stuck with a subscription?

No, you only buy these notes for $6.71. You're not tied to anything after your purchase.

Can Stuvia be trusted?

4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)

53068 documents were sold in the last 30 days

Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now

Start selling
$6.71
  • (0)
Add to cart
Added