Summary
Samenvatting onderzoeken persuasieve communicatie
- Course
- Institution
dit document bevat de onderzoeken die besproken zijn in het vak
[Show more]
Seller
Follow
elizeclaes10
Content preview
Persuasieve communicatieONDERZOEKEN
H3: LINK ATTITUDES-GEDRAG
Regan en Fazio
Context: huisvestigingsprobleem op universiteit
Algemeen
Sommige direct getroffen, anderen indirect
Resultaten: extremere houding bij diegene die direct betrokken waren
Fazio, Powell & Williams
Context: snelle like of dislike geven
Resultaten:
Toegankelijkheid voorspelt gedrag beter dan expliciete attitude
Lage toegankelijkheid resulteert in meer invloed door situationele factoren
Sanbonmatsu & Fazio
Context: vignetten over 2 winkels waarvan ene duidelijk superieur is en andere voor specifieke
subsectie
Resultaten:
Toegankelijkheid attitudes vooral van invloed op niet bewuste gedragskeuzes
Attitudetoegankelijkheid kan motivatie vergroten om ergens aandacht aan te besteden
Beredeneerd handelen
H4: LINK GEDRAG-ATTITUDES
Festinger & Carlsmith
Context: saaie taak gedurende 20 minuten
Nieuwe dln informeren over “spannende” taak vs iemand gewoon informeren
Resultaat:
Experimentele groep vindt taak leuker dan controle groep
H5: TWEE ROUTES VAN OVERTUIGING
Petty & Cacioppo
Context: university-wide exams
Resultaten:
Hoge relevantie vergroot verschil tss zwakke en sterke argumenten
Relevantie resulteert in meer cognities
o Meer positieve cognities voor hoge relevantie met sterke argumeten
o Negatieve cognities voor zwakke argumenten
Cacioppo, Petty & Morris
, Persuasieve communicatie
Context: need for cognition
Resultaten: hoge need for cognition sterke attitude effecten
Tormala & Petty
Context: probeer je niet te laten overtuigen
Resultaten
Iedereen slaagt erin de overredingskracht te weerstaan
o Geen attitudeverandering
Diegene die geloofden in sterke argumenten meer overtuigd v eerdere attitude
Petty, Wells & Brock
Context: afleiding
Resultaten:
Geen invloed op aantal opgeroepen argumenten
o Afleiding heeft geen invloed op codering vh bericht
wel op overtuiging na die codering
Petty & Cacioppo
Context: nieuw universitair beleid, alleen sterke argumenten
Resultaten: relevantie induceert centrale route
in centrale denken blokkeert waarschuwing overtuiging
Brinol & Petty
Context: invloed van hoofdbewegingen
Resultaten
knikken leidt tot zelfvalidatie
schudden zal zelfvalidatie verminderen
H10: POLITIEKE COMMUNICATIE
Vallone et al
Context : berichtgeving over Beiroet-bloedbaden
Resultaten
beide vonden dat ze de anderen steunden
media als vijandig tov hun standpunt
H7: INTERPERSOONLIJKE COMMUNICATIE
James & Boldstein
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller elizeclaes10. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $7.07. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
48072 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 15 years now