Summary
Samenvatting Positioneren Rik Riezebos & Jaap van der Grinten 4e druk
- Course
- Institution
- Book
Een duidelijke samenvatting met alle belangrijke zaken opgesomd, Leer dit en je haalt je tentamen.
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
Seller
Followsabinevankempen
Reviews received
Content preview
Samenvatting Positioneren Rik Riezebos & Jaap van derGrinten 4e druk
Hs 1. Inleiding
Het belang van positioneren is groot door 3 factoren
1. Product/dienst aanbod Er zijn steeds meer producten, smaken, diensten online (vergelijk) etc.
Door overkill is positioneren de enige manier om op te vallen.
2. Organisatieaanbod Steeds meer organisaties profileren zich met de organisatienaam. (belangrijk
voor reputatie arbeidsmarkt, laten zien hoe MVO je bent, toegenomen marktaandeelhouders) Niet
de organisaties maar wel de zichtbaarheid ervan is toegenomen.
3. Media-aanbod Veel media concurreren om aandacht van de consument. Steeds meer kanalen, we
worden dagelijks geconfronteerd met 1.500 merknamen, iedereen moet dus opvallen.
Positioneringsvraagstuk: wat wil je benadrukken van je merk en hoe val je op in je categorie?
Wanneer is er sprake van een merk? Als de naam de waarde ontstijgt die feitelijk aan een product/
dienst of organisatie wordt geleverd.
Een product wordt gemaakt in een fabriek, merk bestaat alleen in het hoofd van de consument
Merkassociatieveld= associaties die in ons brein zijn opgeslagen onder het merk
(De vakterm is merkschema)
- Bij een sterk merk wordt dit schema getriggerd als je denkt aan de product categorie
- Het is deels gebaseerd op feiten en deels op geloof
Twee zienswijze van een merk
- Waarneembaar (logo)
- Mentale representatie in het hoofd van de consument
Definitie van merk: een teken (naam of logo) dat in staat is de producten/ diensten dan wel de
organisatie zelf te onderscheiden en dat in materiele en immateriële zin een zekere betekenis voor
de doelgroep heeft.
Materiele waarden: kwaliteitsassociaties
Immateriële waarden: individuele beloning/ sociale acceptatie
Merken nemen een belangrijke plek in in ons denken door:
- Pariteit (product parity, verschillen niet veel van elkaar)
- Onderscheid (claimen gevoelens en emoties)
- Gemak (merk is een gids, makkelijk kiezen)
- Zelfbeeld (status, vertrouwen, waardering)
Definitie van positioneren: positioneren houdt in dat een brandmanager beargumenteerd kiest welke
kenmerken van het merk moeten worden benadrukt. De gekozen kenmerken moeten terug zijn te
voeren op onderliggende product/dienst of organisatie, relevant zijn voor de doelgroep, duidelijk
maken hoe het merk zich tot de productcategorie verhoudt en merk moet opvallen in de markt.
Kenmerken moeten: passen, relevant, duidelijk verhoud categorie, opvallen in markt.
, Om te slagen met positioneren is het belangrijk eerst goed naar eigen identiteit te kijken en niet
alleen naar de oren van de klant te hangen. Inside-out benadering. Outside-in faalt vaak omdat
beloftes niet waargemaakt kunnen worden. Zelfkennis basis voor succes.
Resultaat positioneren
Er moet een gewenste set associaties rondom het merk gecreëerd worden in het hoofd van de
ontvanger.
Stappenplan voor het maken van alle keuzes die leiden tot een scherpe positionering
MDC-model
(INTERN) Stap 1: identiteit van de organisatie, product of dienst
(INTERN) Stap 2: merkarchitectuur
(EXTERN) Stap 3: doelgroep
(EXTERN) Stap 4: concurrenten
(EXTERN) Stap 5: positionering
Positionering implementeren door:
- Manifestatie (hoe doorwerken in beleid, product, gedrag mw.)
- Communicatie (wat betekent het voor interne en externe communicatie)
- Visualisatie (strategische en tactische design elementen)
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller sabinevankempen. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $5.44. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
75323 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now