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Résumé Eco Année 2 Question 4.1 Relations d’échange BtoB, BtoC, CtoC,BtoG
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Eco Année 2 Question 4.1 Relations d’échange BtoB, BtoC, CtoC,BtoG
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Thème : 4 » L’impact du numérique sur la vie de l’entreprise » - Année : 2 / EcoRelations d’échange: B to B, B to C, C to C, B2G…
1. Date de création : La distinction entre les différents types de relations d'échange a
émergé clairement avec le développement du commerce électronique dans les années
1990.
2. Auteur ou principaux Auteurs : N/A. Ces catégories de relations commerciales ont été
définies par la pratique et l'évolution du marché plutôt que par un auteur unique ou une
publication spécifique.
3. Description :
Relations d’échange :
B to B (Business to Business) : Désigne les transactions commerciales
entre entreprises. Cela inclut les biens et services destinés à être utilisés
dans la production d'autres biens et services, plutôt que par des
consommateurs finaux.
B to C (Business to Consumer) : Implique les ventes de produits ou
services directement de l'entreprise au consommateur final. Ce type de
relation est le plus visible dans le commerce de détail.
B to G (Business to Government) : C’est un type de relation commerciale
dans laquelle des entreprises fournissent des biens ou des services à un ou
plusieurs gouvernements.
C to C (Consumer to Consumer) : Réfère aux transactions entre
consommateurs, souvent facilitées par des plateformes en ligne telles que
eBay ou Vinted, permettant aux individus de vendre, acheter, ou échanger
des biens et services entre eux.
Caractéristiques :
B to B : Souvent caractérisé par des transactions de plus grande valeur et
des processus d'achat plus complexes.
B to C : Marqué par une forte orientation marketing pour atteindre et
convaincre le consommateur final.
C to C : Met en avant l'économie participative et la réutilisation des biens.
4. Lien avec d'autres notions :
Place de marché : Les plateformes en ligne peuvent accueillir des transactions B
to B, B to C, et C to C, agissant comme intermédiaires.
Externalités de réseau : La valeur des plateformes facilitant ces échanges
augmente avec le nombre d'utilisateurs.
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