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Résumé Mana Année 2 Question 6.2 Matrice des Stratégies de Croissance d Ansoff
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Mana Année 2 Question 6.2 Matrice des Stratégies de Croissance d Ansoff
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Matrice de Classification des Stratégies de Croissanced'Ansoff
La Matrice d'Ansoff, également connue sous le nom de Matrice Produit-Marché,
est un outil stratégique qui aide les entreprises à déterminer leur stratégie de
croissance en examinant les options de produits et de marchés existants ou
nouveaux.
1. Présentation de la Matrice d'Ansoff
1.1 Définition
- Définition : La Matrice d'Ansoff est un cadre qui évalue les opportunités de
croissance en croisant les produits actuels et nouveaux avec les marchés actuels
et nouveaux.
2. Les Stratégies de la Matrice d'Ansoff
2.1 Pénétration de Marché
- Définition : Augmenter la part de marché pour les produits existants dans les
marchés existants.
- Tactiques : Marketing intensif, réductions de prix, augmentation des canaux
de distribution.
2.2 Développement de Produit
- Définition : Introduire de nouveaux produits dans les marchés existants.
- Tactiques : Innovation, développement de nouveaux produits, modification des
produits existants.
2.3 Développement de Marché
- Définition : Entrer dans de nouveaux marchés avec les produits existants.
- Tactiques : Expansion géographique, ciblage de nouveaux segments de
clientèle, adaptation des produits pour de nouveaux marchés.
2.4 Diversification
- Définition : Lancer de nouveaux produits sur de nouveaux marchés.
- Tactiques : Diversification liée (produits ou marchés complémentaires) ou non
liée (entrée dans des activités sans rapport).
3. Application et Utilité
- Stratégie d'Entreprise : Aide les dirigeants à explorer et évaluer les différentes
voies de croissance pour leur entreprise.
- Gestion du Risque : Permet d'identifier les options les plus risquées et les
moins risquées pour la croissance.
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