Financieel Management samenvatting 2.4
Kostprijs: bepaald door Financieel Manager
Verkoopprijs: bepaald door Marketing Manager
Yield Management
Maximaliseren van de omzet door te streven naar een optimale mix van prijs en bezetting.
Doel: iedere klant betaalt de hoogste prijs die hij bereid is te betalen.
Randvoorwaarden Yieldmanagement
1. Goede info boekingsgedrag
2. Prijs is beïnvloedbaar
3. Capaciteit op korte termijn ligt vast
4. Segmenteerbare markt
5. Geen voorraad op te slaan
6. Fluctuerende vraag
Forecasting: het voorspellen van de vraag
Rolling forecast: nauwkeurige voorspelling van de omzet/afzet op korte termijn, voor de
lange termijn kijken naar trends.
Exponential smoothing: omzetprognose op basis van cijfers vorige periode
Parfitt Collins: marktaandeel van een nieuw product voorspellen op basis van testmarkt
Exponential smoothing
Pn = (1 – a)Po + aWo
Pn = prognose nieuwe periode
Po = prognose oude periode
Wo = werkelijke omzet/afzet oude periode
a = vereffeningsfactor (t.b.v. tegengaan van schommelingen)
Parfitt Collins
Marktaandeel = penetratiecijfer x %herhalingsaankopen x verbruiksintensiteit
Penetratiecijfer = percentage klanten uit de doelgroep dat je bereikt
Verbruiksintensiteit = hoeveel producten neemt men per keer af
Prijsstrategieën
Prijs: de ruilwaarde van een goed of dienst uitgedrukt in een rekeneenheid (geld)
- Vaste prijszetting (Vroeger: HEMA, Euro-shop)
- Dynamische prijszetting (Marktplaats, Transavia.com)
PRIJS is de enige P uit de marketingmix die inkomsten oplevert. Andere P’s zijn kosten.
Kostprijs: bepaald door Financieel Manager
Verkoopprijs: bepaald door Marketing Manager
Yield Management
Maximaliseren van de omzet door te streven naar een optimale mix van prijs en bezetting.
Doel: iedere klant betaalt de hoogste prijs die hij bereid is te betalen.
Randvoorwaarden Yieldmanagement
1. Goede info boekingsgedrag
2. Prijs is beïnvloedbaar
3. Capaciteit op korte termijn ligt vast
4. Segmenteerbare markt
5. Geen voorraad op te slaan
6. Fluctuerende vraag
Forecasting: het voorspellen van de vraag
Rolling forecast: nauwkeurige voorspelling van de omzet/afzet op korte termijn, voor de
lange termijn kijken naar trends.
Exponential smoothing: omzetprognose op basis van cijfers vorige periode
Parfitt Collins: marktaandeel van een nieuw product voorspellen op basis van testmarkt
Exponential smoothing
Pn = (1 – a)Po + aWo
Pn = prognose nieuwe periode
Po = prognose oude periode
Wo = werkelijke omzet/afzet oude periode
a = vereffeningsfactor (t.b.v. tegengaan van schommelingen)
Parfitt Collins
Marktaandeel = penetratiecijfer x %herhalingsaankopen x verbruiksintensiteit
Penetratiecijfer = percentage klanten uit de doelgroep dat je bereikt
Verbruiksintensiteit = hoeveel producten neemt men per keer af
Prijsstrategieën
Prijs: de ruilwaarde van een goed of dienst uitgedrukt in een rekeneenheid (geld)
- Vaste prijszetting (Vroeger: HEMA, Euro-shop)
- Dynamische prijszetting (Marktplaats, Transavia.com)
PRIJS is de enige P uit de marketingmix die inkomsten oplevert. Andere P’s zijn kosten.
