Samenvatting NEVI I / NEVI 1 (Professional) - Onderhandelen
119 views 3 purchases
Course
Onderhandelen
Institution
NEVI
Samenvatting van de module onderhandelen voor NEVI I - Professional. Voor zowel Privaat als Publiek. De module onderhandelen is bij zowel Privaat als Publiek hetzelfde.
1.Wat is onderhandelen?
Wat: Onderhandelen is een proces van informatie-uitwisseling en besluitvorming met als doel het
vinden van een resultaat dat voor elk van de partijen acceptabel is.
Met als doel: samen met de andere partij een voorstel uitwerken dat voor beide partijen acceptabel is.
Hierbij moeten de onderhandelaars rekening houden met uitgangspunten en relatieve machtsposities.
Kenmerken van een onderhandeling:
- Er zijn meerdere partijen bij betrokken;
- Deze partijen hebben verschillende belangen/mogelijkheden met betrekking tot het thema
waarover de onderhandeling gaat;
- Partijen willen daarover een gesprek voeren met elkaar.
Onderhandelen in de publieke sector ondanks de wet- en regelgeving is er nog het e.e.a. mogelijk:
- Concurrentiegerichte dialoog: heeft als doel om zeker te stellen dat de op te stellen
inschrijvingen zo goed mogelijk zullen voldoen aan de behoeften van de aanbestedende dienst.
Onderhandelingen met de winnende inschrijver zijn gericht op het bevestigen van de eerder
gemaakte financiële toezeggingen en andere voorwaarden.
- Mededingingsprocedure met onderhandeling: De opdracht staat vast en er wordt onderhandeld
over prijs en uitvoeringscondities, maar niet over minimumeisen en gunningscriteria.
- Innovatiepartnerschap: de oplossing voor je probleem is nog niet op de markt beschikbaar. Je
wilt dat de leverancier komt met (innovatieve) ideeën in zijn aanbieding.
- Onderhandelingsprocedure zonder voorafgaande bekendmaking: een vormvrije procedure
waarin de aanbestedende dienst relatief veel vrijheid heeft om met marktpartijen te
onderhandelen over prijs en uitvoeringscondities.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller nicksangen. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $5.51. You're not tied to anything after your purchase.
