In Balans - Bedrijfseconomie in balans HAVO Theorieboek 1
Duidelijke samenvatting van bedrijfseconomie hoofdstukken 11 tot en met 16. De begrippen en theorie wordt goed uitgelegd, al de ondernemings vormen staan duidelijk op een rijtje en de belangrijkste formules staan er ook in. Wat wil je nog meer ;) Ik had een 7.3, kan jij mij overtreffen? Ik hoor het...
Bedrijfseconomie hoofdstuk 11 tot en met 16
H11 eigen onderneming
11.1 causation en effection
Als startende onderneming moet je veel keuzes maken. Een van de eerste keuzes die je moet maken
is van welk uitgangspunt je uit gaat. Ga je planmatig en doelgericht werken om een tevoren bepaald
product te benaderen? Of kijk je naar de middelen die je hebt en creëer je je eigen markt?
Causation
= oorzaak gevolg (traditionele ondernemer). Je begint met een specifiek doel en gebruikt tevoren
bekende middelen om het doel te behalen. Je besluit van tevoren in welke markt je actief wilt zijn.
Daarnaar segmenteer je de markt.
Marktsegmentatie
= het opdelen van een markt in specifieke (deel)segmenten. Een segment is een groep
(potentiele)afnemers (klanten) met een aantal dezelfde kenmerken. Bij segmentatie kun je denken
aan verdeling naar:
- geografische kenmerken. Bijv. naar een land of naar een stad enz.
- demografische kenmerken. Opsplitsen van een markt naar leeftijd, levensfase, geslacht, enz.
- sociaaleconomische kenmerken. Bijv. opsplitsen naar opleiding, beroep, enz.
- psychografische kenmerken. Bijv. opsplitsen naar levensstijl, persoonskenmerken, enz.
- gedragskenmerken. Opsplitsen op basis van de manier van gebruik en de gebruikte hoeveelheid van
een product.
Een onderneming moet het segment kunnen communiceren: de klanten moeten bereikbaar zijn voor
reclame enzo. Nadat de markt is opgedeeld in verschillende segmenten, bepaalt een onderneming
welke segmenten wel en niet interessant zijn. Zo bepaalt de onderneming de doelmarkt.
na de bepaling van de doelmarkt kiest de onderneming voor een positionering.
Doelmarkt
= het segment van de markt waarop de onderneming zich gaat richten.
Positionering
= de positionering moet inspelen op de eigenschappen van een segment om een positief imago te
creëren bij de afnemer en moet een concurrentievoordeel opleveren.
Effectuation
= bij effectuation begin je met een aantal verschillende middelen. Tijdens het proces worden deze
middelen ingezet waardoor er gaandeweg een doel zal ontstaan. Er wordt veel meer rekening
gehouden met onzekerheden. Voorbeelden zijn nog onbekende producten of nog onbekende
markten. Effectiuetion speelt sterk in op de snelle maatschappelijke veranderingen.
Bij effectuation sta je open voor verrassingen en deze benut je in je voordeel.
‘De kokt kijkt wat hij nog in de keuken heeft liggen en probeert daarmee een ongepland aparte maar
toch lekkere maaltijd te bereiden.’
Effectuation heft vijf basisprincipes;
1. BIRD IN THE HAND
de ondernemer kijkt eerst welke middelen hij al heeft en hoe deze in te zetten om dat doel te
bereiken. Hij onderneemt vanuit beschikbare middelen.
,2. AFFORDABLE LOSS
hierbij bepaalt de ondernemer hoeveel hij van zijn beperkte middelen wil inzetten om het doel te
bereiken.
3. CRAZY QUILT
de ondernemer werkt samen met andere die in het zakelijk idee geloven en betrekt de stakeholders.
(= personen die belang hebben bij je onderneming), risico delen.
4. LEMONADE
onzekerheden ziet een ondernemer niet als negatief, maar juist als een kans. Verrassingen.
5. PILOT IN THE PLANE
Bij dit principe staat centraal dat je zelf door jouw handelingen de toekomst kunt maken en dus
bepaalden wat er met een trend gebeurt, en niet andersom, je creëert je eigen toekomst met je
eigen beschikbare middelen en met je zelfgekozen partners.
11.3 marketingplan
In een marketingplan gaan de meeste ondernemers uit van causation. Je weet welke ontwikkelingen
er in de door jou gekozen markt spelen en wat wel en geen trend is. De technieken hoe je dit kunt
onderzoeken, bespreken we in het domein, marketing.
Je hebt een idee van welk product je wilt verkopen of welke dienst je wilt aanbieden, je bepaalt je
doelgroep en je markt. Ja analyseert de concurrentie.
in het marketingplan staat welke producten de onderneming gaat aanbieden, welk prijsniveau, waar
het product verkrijgbaar zal zijn en hoe de onderneming klanten gaat bereiken.
SWOT-analyse
= Strength, Weakness, Opportunities, Threats. De SWOT-analyse is een methode om te kijken hoe de
startende onderneming ervoor staat op allerlei gebieden, niet alleen binnen de organisatie maar ook
in relatie tot de omgeving. We voeren de SWOT-analyse uit in vier stappen;
1. Kansen in de omgeving
2. De bedreigingen in de omgeving
3. De sterke kanten,
4. En de zwakke kanten van de eigen onderneming.
Kansen in de omgeving
=we kijken naar de omgeving vanuit het oogpunt van kansen. Voorbeelden van kansen zijn;
- introductie van een nieuw product
- veranderingen in de markt
- gebruikmaken van een nieuwe subsidieregeling
De bedreigingen in de omgeving
=ook nu kijken we naar de omgeving van de ondernemingen of zich bedreigingen voordoen.
Voorbeelden van bedreigingen;
- veel of nieuwe concurrenten
- milieumaatregelen of andere ‘lastige’ wetgeving
- prijsdaling in de markt
- afschaffing van subsidies
, De sterke kanten van de eigen onderneming
=we stellen vast waar we goed in zijn. Bijvoorbeeld;
- een groot netwerk
- gekwalificeerd personeel
- een sterke teamgeest
- gezonde financiële positie
- veel belovende nieuwe producten
De zwakke kanten van de eigen onderneming
= en als laatste stellen we vast waar we niet goed in zijn, bijvoorbeeld;
- niet te bereiken vestegingsplaats van het bedrijf
- stilstaand in de innovatie
- onvoldoende financiële middelen
- gebrekkige it-afdeling
- geen slagvaardig management
Na de uitvoering van de volledige SWOT-analyse weet de onderneming waar ze aan toe zijn. Het doel
is nu de sterk kant vasthouden en zo mogelijk te verbeteren. De zwakke punten te verbeteren, de
kansen te benutten en bedreigen op te heffen.
Marketing
= alles activiteiten van een organisatie die gericht zijn op de maximale behoeftebevrediging van de
afnemers. Inspelen op de wensen van de consument.
Ondernemingsdoelstelling
- het maken van winst
- zorgen voor werkgelegenheid
Marketingdoelstellingen (= meetbaar) (voorbeelden)
- behalen van een bepaalde afzet
- het vergroten van het marktaandeel
- het behalen van een bepaalde winst
- het leveren binnen 24 uur
- het verbeteren van het imago.
Deze doelstellingen kunnen zowel strategisch als tactisch.
Marketinginstrumenten
= bij het realiseren van de marketingdoelstellingen zijn de volgende marketinginstrumenten van
belang;
- Productbeleid
- Prijsbeleid 4 P’s
- Plaats beleid of distributiebeleid
- Promotiebeleid of communicatiebeleid
4 P’s altijd gezamenlijk toepassen. Dat noemen we de marketing mix.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller milah5. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $6.76. You're not tied to anything after your purchase.
