Summary

Samenvatting Marketingcommunicatie

6 purchases

Course
Marketingcommunicatie

Institution
Radboud Universiteit Nijmegen (RU)

Volledige samenvatting voor het vak Marketingcommunicatie van de bachelor/premaster Communicatie & Beinvloeding (Communicatie- en informatiewetenschappen) aan de Radboud Universiteit in Nijmegen.

[Show more]

Preview 4 out of 35 pages

View example

Uploaded on August 4, 2020
Number of pages 35
Written in 2017/2018
Type Summary

marketingcommunicatie
premaster
samenvatting

Institution
Radboud Universiteit Nijmegen (RU)
Education
Communicatie- en Informatiewetenschappen
Course
Marketingcommunicatie

marleenclaas

Member since 7 year 32 documents sold

$4.31

Add to cart

Add to wishlist

100% satisfaction guarantee
Immediately available after payment
Both online and in PDF
No strings attached

SAMENVATTING MARKETINGCOMMUNICATIE
Tentamen – 20 multiple-choice vragen, 5 open vragen

- Reproductievragen (wat wordt verstaan onder Public Relations?)
- Toepassingsvragen (geef een voorbeeld van point-of-purchase
communicatie)

INTEGRATED COMMUNICATIONS
Marketing – proces van planning en uitvoering van product, prijs, promotie en
distributie van producten en diensten om waarde te creëren en doelstellingen
van de klant en de organisatie te realiseren.

Marketingcommunicatie – alle middelen waarmee de organisatie
communiceert met zijn doelgroep of stakeholders om zijn producten of diensten
te verkopen

Marketingmix

- Product
o Kernproduct – uniek voordeel voor consument, positie in gedachten
consument
o Tastbaar product – kwaliteit, prijs, design, verpakking, opties
o Uitgebreid product – service, levertijd, omgaan klachten, bezorging
- Prijs – lijstprijs – wat het product daadwerkelijke kost, kan gebruik maken
van acties, kortingen
- Plaats – proces van productie naar klant
- Promotie – marketingcommunicatie, meest zichtbare instrument
- Eventuele vijfde P - personeel

Communicatiemix

- Adverteren – betaalde, niet persoonlijke communicatie, duidelijke
afzender, om consument te beïnvloeden koopgedrag, eenrichtingsverkeer,
controle door zender, persuasieve intentie
o Massa- en imagocommunicatie
- Merkactivatie – integratie communicatiemiddelen om consument te
activeren – merkbeleving, verkooppromotie & point-of-purchase
o Verkooppromotie – verkoop stimulerende campagnes
o Point-of-purchase – verkooppunt communicatie, bijvoorbeeld in
winkel
o Persoonlijk/massa- imago/actiecommunicatie
- Sponsoring – investering in cash of natura in een activiteit, in ruil voor
toegang tot het exploiteerbare potentieel van die activiteit, waarde aan
merk verbinden
o Massa- en imagocommunicatie

1

, - Public relations – alle communicatie die een organisatie heeft met
publiek of stakeholders om goodwill te creëren
o Massa- en imagocommunicatie
- Direct marketing – persoonlijke en directe manier om te communiceren
met consumenten en potentiële klanten, bijvoorbeeld telemarketing
o Persoonlijke- en imago/actiecommunicatie
- Online communicatie – alles via internet
o Persoonlijke/massa- imago/actiecommunicatie

Persoonlijke communicatie – direct één op één communicatie

Massacommunicatie – via massamedia

Imago/themacommunicatie – beïnvloeden koopgedrag via kennis en attitude,
relaties verbeteren, klanttevredenheid vergroten, merk awareness – boven de lijn
communicatie

Actiecommunicatie – beïnvloeden koopgedrag, consument overhalen iets te
kopen – beneden de lijn communicatie

IMC – Integrated Marketing Communicatie – integreren van traditionele
marketing, promotie en web/sociale media, creëert synergie, moet consistent
zijn.

Internationale IMC – rekening houden met hoe boodschappen worden
ontvangen in verschillende culturen, welke media populair zijn, van ‘what to say’
naar ‘how to say’

- Self reference criteria – wij refereren alles naar onze eigen culturele
waarden
- Globalisatie – gestandaardiseerde campagne, overal dezelfde strategie
- Localisatie – overal andere strategie
- Glocalisatie – think global, act local – combinatie van beide, globaal
creatief idee, aanpassen op lokale omgeving

Corporate communicatie – managementinstrument voor afstemming van
interne en externe communicatie zodat organisatie beoogde reputatie krijgt en
behoudt. Drie doelen

1. Zorgen dat de corporate identiteit in lijn ligt met strategie
2. Gat tussen gewilde identiteit en imago dichten
3. Implementatie van alle communicatie organiseren

Corporate identiteit bestaat uit

- Corporate cultuur – diepere laag opvattingen en geloof dat gedeeld
wordt door leden van de organisatie
- Corporate personality – waarden van de mensen, karakteristieken van
de organisatie

2

, - Corporate imago – perceptie van stakeholders voer hoe een organisatie
zichzelf presenteert

MARKTSEGMENTATIE
Marktsegmentatie – homogene groepen waarvan mensen binnen een groep
hetzelfde reageren op een marketinguiting

Segmentatie – targeting – positionerings framework

1. Definitie segmentatie criteria
2. Definitie van segmentatie profielen
3. Assessment van de aantrekkelijkheid van de segmenten
4. Selectie van doelgroepen – targeting – selectie doelgroepen aan de hand
van aantrekkelijkheid bijvoorbeeld grootte & koopkracht
5. Definitie van gewilde unieke positie in de gedachten van de doelgroep –
positioneren – hoe de doelgroep de belangrijkste attributen behoudt en
welke plek ze innemen in hun gedachten ten opzichte van de concurrent.

Marktsegmentatie – zes variabelen

- Geografische segmentatie
- Demografische segmentatie (leeftijd, geslacht, etniciteit)
- Psychografische segmentatie (lifestyle, politiek, werk, hobby’s,
interesses, winkelgedrag)
- Gebruikersstatus (niet gebruiker, potentiële gebruiker, eerste gebruiker,
regelmatige gebruiker, voormalig gebruiker)
- Loyaliteit (loyale gebruiker, brand switchers)
- Mate van gebruik

Target strategieën

- Concentratie op één segment (bruidsjurken)
- Selectieve specialisatie (plastic kinderspeelgoed, plastic buizen voor de
bouw)
- Productspecialisatie (Crocs)
- Marktspecialisatie (kinderkleding)
- Volledige bestrijking van de markt (Virgin)

Positionering strategieën

- Productkenmerken en voordelen (USP)
- Prijs/kwaliteit (dezelfde kwaliteit voor lagere prijs)
- Gebruik en toepassing (ander gebruik of ander tijdstip)
- Productklasse (alternatief tegen ander merk – vliegtuig/trein)
- Productgebruikers (associëren met bepaalde groep mensen – sporters)
- Concurrent (afzetten tegen concurrent)
- Culturele symbolen (visueel onderscheiden met logo)

3

, Drie fouten positioneren

- Onder-positioneren – geen duidelijke differentiatie
- Over-positioneren – teveel op één aspect focussen ten koste van andere
aspecten
- Verwarrende positionering – niet consistent

Zeven stappen ontwikkelen positioneringsstrategie

1. Concurrenten identificeren
2. Assessment van perceptie van consumenten over de concurrent
3. Determinatie van positie van concurrenten
4. Analyse van consumentenvoorkeuren
5. Positioneringsbesluit
6. Implementatie van positionering
7. Monitoren van positionering

DOELSTELLINGEN
DAGMAR model, Colley 1961 (Defining Advertising Goals for Measured
Advertising Results)

- Categoriebehoefte – eten ten opzichte van tablet
- Merkbekendheid – herkenning en herinnering, merk awareness
- Merkkennis/begrip van het merk – doelgroep kent de meest essentiële
merk karakteristieke, kenmerken en voordelen, objectief en subjectief
- Merkattitude – door consumenten waargenomen waarde van het merk,
ook wel beoordeling
o Bewust gevormd – waarschijnlijkheid van gevolgen van gedrag
(kopen product) X wenselijkheid van gevolgen gedrag (kopen
product)
o Onbewust gevormd – associatie van gedrag (kopen product) met
positieve gevoelens
- Koopintentie – intentie van een consument om merk of product te kopen
of winkel te bezoeken
o Lage betrokkenheid – niet op richten (spontaan gedrag,
snoepmeubels bij kassa)
o Hoge betrokkenheid – wel op richten (gepland gedrag, kopen auto)
- Koopondersteuning – geruststellen dat er geen barrières zijn bij het
kopen van een merk of product (gap tussen intentie en kopen dichten)
(bijvoorbeeld IDeal betalen)
- Aanschaf – belangrijkst marketingdoel, lastig primair te maken
- Tevredenheid – klant heeft bepaalde verwachtingen bij aankoop product,
blijven communiceren na aankoop met de klant
- Merkloyaliteit – mentale verbinding of relatie tussen consument en merk

4

The benefits of buying summaries with Stuvia:

Guaranteed quality through customer reviews

Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.

Quick and easy check-out

You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.

Focus on what matters

Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!

Frequently asked questions

What do I get when I buy this document?

You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.

Satisfaction guarantee: how does it work?

Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.

Who am I buying these notes from?

Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller marleenclaas. Stuvia facilitates payment to the seller.

Will I be stuck with a subscription?

No, you only buy these notes for $4.31. You're not tied to anything after your purchase.

Can Stuvia be trusted?

4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)

68175 documents were sold in the last 30 days

Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 15 years now

Start selling

Summary

Samenvatting Marketingcommunicatie

Document information

Subjects

Written for

Seller

Reviews received

Content preview