Summary
Samenvatting verkooptechnieken S1 T1
- Course
- Institution
Duidelijke samenvatting
[Show more]
Seller
Follow
annelienxp
Reviews received
Content preview
Verkooptechnieken Trimester 2Les 1 en 2: Algemene info verkooptechnieken
De koopmotieven van klanten
De piramide van Maslow: de behoeftenpiramide
7 koopmotieven
1. Zekerheid: angst voor verlies, de klant wil zekerheid
Is het 100% veilig en betrouwbaar? Zou het snel kapot gaan?
2. Winst: de klant wil geldbesparing, de klant wil dat het product iets opbrengt
Bespaar ik door dit product aan te schaffen? Rendeert dit product?
3. Zelfontplooiing: de klant wil creatief zijn, hij wil beter zijn dan de anderen
Val ik op? Kan ik mezelf met dit product onderscheiden van de rest?
4. Waardering: de klant wil bij de rest horen, hij wil gewaardeerd worden
Ga ik meer geliefd zijn als ik dit product koop? Zullen mensen mij waarderen?
5. Gemak/Comfort: de klant wil zonder veel moeite een aankoop doen
Is het product tijdbesparend? Is het product praktisch?
6. Status/Imago: de klant wil het exclusieve, hij wil gepersonaliseerde producten
Ben ik beter dan de concurrenten met dit product? Maakt dit product mij trots?
7. Trends/Nieuwigheden: de klant wil de nieuwste snufjes, hij wil de eerste zijn
Helpt dit product mij bij vernieuwend te zijn? Ben ik de eerste die dit koopt?
1
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller annelienxp. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.78. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
60904 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now