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Samenvatting Commerciële calculaties
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Samenvatting studieboek Commerciële calculaties van John smal - ISBN: 9789001818678, Druk: zesde, Uitgavejaar: -
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Joyce19921
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Samenvatting BedrijfseconomieKosten en kostenberekening
Waarom wil ik inzicht in de kostenstructuur?
- Om het resultaat te weten
- Kosten en verkoopprijzen berekenen
- Budgeten en interne processen bewaken
- Management informeren voor beslissing
Waarom moet ik dat weten als salesmanager?
- Om je targets te kunnen bepalen (resultaat / budget)
- Om te weten welke prospects winstgevend zijn (beslissingen nemen)
- Om je inzet van middel / mensen te kunnen afwegen de opbrengsten van je sales
(budget / beslissingen nemen)
- Om te weten welke onderhandelingsruimte je hebt (kostenberekening)
Belangrijk om te onthouden is het verschil tussen hulpafdelingen en hoofdafdelingen!
Een hulpafdeling bijvoorbeeld Administratie of Inkoop. Ze verlenen diensten aan andere
afdelingen in het bedrijf. Een hoofdafdeling is bijvoorbeeld Fabricage of Sales die de
daadwerkelijke productie en verkoop regelen.
- Bij de KPM is dit onderscheid belangrijk omdat de hulpafdeling eerst doorrekenen
naar de hoofdafdelingen.
- Daarna rekenen de hoofdafdelingen de kosten weer door aan de producten.
De doorberekening van de afdeling naar elkaar en naar de producten moet natuurlijk wel
overzichtelijk blijven, daarom wordt er een kosten verdeelstaat gemaakt.
Bezig zijn met de kostprijs
Kosten vs Uitgaven
Opbrengsten vs Inkomsten
Kosten: gaat ten kosten van de resultaten rekening
Uitgaven: wat uit de portemonnee gaat
Opbrengsten: waarde vermeerdering
Inkomsten: wat in euro’s binnenkomt
Vast: catalogus die al 500 keer gedrukt is ( is al betaald)
Variabel: Ligt aan de hoeveelheid die wordt geproduceerd
Direct: uren van een advocaat
Indirect: secretaressen kosten van de advocaat
Integrale: zit vast en variabel in
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