Met deze Samenvatting over het vak Create a Dynamic Strategy van de opleiding Creative Marketing and Sales aan de Hogeschool Rotterdam ben jij helemaal klaar voor het tentamen. Dus wil jij een 10 voor dit Tentamen, treuzel dan niet en gebruik de samenvatting. Veel succes met leren alvast! :)
Jaar 2, cel 1, blok 2
Toets vorm: Schriftelijk tentamen
Literatuur: Presentaties, Blue Ocean boek
Centrale leerdoel van deze cursus:
De student kan in een innovatieve/dynamische omgeving een commerciële strategie
formuleren en kan aan de hand van dynamische bekwaamheden aangeven wat een
organisatie moet doen om strategisch relevant te zijn.
Leerdoelen van deze cursus:
• De student weet het verschil tussen een planmatige strategie en een strategie in een
innovatie/dynamische context
• Kan de juiste vorm kiezen
• Kan beide vormen toepassen
• De student weet hoe er waarde wordt gecreëerd in een Blue Ocean
• De student weet hoe organisaties functioneren in een dynamische omgeving
Strategic Stretch = Een strategie die gericht is op de toekomst en kijkt naar nieuwe manieren
Strategic Fit = Een organisatie voegt zijn eigen resources en competenties samen met de
vraag van de externe omgeving.
Blue Ocean Strategy
Een Blue Ocean Strategy is een bedrijfsstrategie. De strategie is een strategic stretch en een
dynamische strategie. Met de strategie zet je je bedrijf in een nieuwe markt (blauwe
oceaan).
Het idee van de Blue Ocean Strategy is om je waarde te
innoveren naar een zo’n hoog mogelijke waarde voor een
zo’n laag mogelijke prijs.
Het tegenovergestelde van de blue oceaan is de red oceaan.
De red oceaan is een markt waar heel veel concurrentie in
zit, als bedrijf is het moeilijk om je hoofd boven water te
houden in de red oceaan.
,Red ocean VS blue ocean
Om een Blue Ocean Strategy te ontwikkelen moet je een aantal stappen ondernemen. Met
deze stappen ga je eerst divergeren (het creëren van keuzes) en vervolgens convergeren
(het maken van keuzes).
1. Marktgrenzen herdefiniëren. Dit doe je doormiddel van 6 paden.
1. Kijken naar andere sectoren / industrieën
2. Kijken naar andere strategische groepen binnen sectoren / industrieën
3. Kijken naar de rol van kopers
4. Kijken naar andere complementaire product-/serviceaanbiedingen
5. Kijken naar andere functionele of emotionele aantrekkingskracht voor gebruikers
6. Kijken naar een andere tijd
Kijken naar andere sectoren / industrieën
In de breedste zin concurreert een organisatie nooit alleen met zijn rechtstreekse
concurrenten, zoals Torres niet alleen met wijnhandelaren concurreert maar bijv. ook met
bierproducenten. Bij dit pad laat je je inspireren door producten en diensten die substituten
en alternatieven vormen voor het eigen product. Een substituut heeft dezelfde
functionaliteit maar een andere vorm. Een alternatief heeft een andere functionaliteit en
vorm, maar wel hetzelfde doel.
Wanneer de klant een aankoopbeslissing maakt, kijkt hij immers niet alleen naar de
alternatieven in dezelfde sector maar ook naar substituten en alternatieven. Een avondje uit
eten kan dus ook een avondje naar de film worden als de klant primair gericht is op een
avond ontspanning. Een restaurant concurreert dus ook met alternatieven die hetzelfde doel
dienen, zoals de bioscoop, de kunstijsbaan, etc.
Als het restaurant niet wordt bezocht omwille van ontspanning maar omwille van lekker
eten, zijn substituten de concurrenten. Denk dan aan cateraars en gourmetproducten in de
delicatesseshop. Door te kijken naar waarde die wordt geleverd door aanbieders van
, substituten en alternatieven, kan men komen tot waarde-innovatie waarbij men klanten kan
winnen zonder ze weg te stelen bij de concurrent.
Kijken naar andere strategische groepen binnen sectoren / industrieën
Strategische groepen binnen de industrie onderscheiden zich veelal op twee dimensies, prijs
en performance. Door te leren begrijpen waarom een klant zich van de ene naar de andere
groep beweegt, kan men tot verrassende innovaties komen.
Een voorbeeld. De sportschool in de U.S. kost al gauw $ 100,- per maand. Daarvoor krijg je
dan een compleet uitgeruste gym met sauna, sapjesbar, etc. Een workout-DVD kost slechts
een tien- tje. Waarom dan zo veel geld uitgeven? Is dat voor die sauna en sapjesbar? Nee,
het antwoord is veel simpeler. Dat is voor de sociale steun en sociale controle.
Waarom toch de DVD aan- schaffen? Niet omdat men geen behoefte heeft aan sociale steun
en controle, maar bijvoorbeeld omdat men geen oppas heeft of überhaupt te weinig tijd
heeft voor een uitgebreide work- out.
Het concept ‘Curves’ speelt op beide gegevens handig in. Tegen een tarief van slechts $ 30,-
per maand is er een sport- school met sociale controle en steun, zonder vervelende spie-
gelwanden en sauna, waar je toch geen tijd voor hebt, en met kinderopvang. De sportschool
nieuwe stijl trekt klanten die voor- heen niet naar de sportschool gingen en heeft zo een
nieuwe, blauwe oceaan ontdekt.
Kijken naar de rol van kopers / herdefinieer de klantgroep
De gebruikers zijn niet altijd de inkopers van het product. Door nieuwe groepen inkopers aan
te boren kan een nieuwe markt ontstaan. Een voorbeeld. Producten om tanden mee te
bleken werden voorheen alleen aan tandartsen geleverd. Door het pro- duct te
vereenvoudigen kon het rechtstreeks aan de eindcon- sument worden verkocht en werd een
nieuwe markt aange- boord.
Kijken naar andere complementaire product en serviceaanbiedingen / Kijk naar de hele
keten van aanschaf en gebruik
Het gehele proces van het produceren tot het gebruiken van het product of dienst
beïnvloeden hun waarde. Door te zoeken naar een totaaloplossing in plaats van een
alleenstaand product, kunnen nieuwe mogelijkheden worden aangeboord. Je vindt de
mogelijkheden door stil te staan bij wat er gebeurt voor, tijdens en na de aanschaf van het
product. Een voorbeeld is een bus- producent die constateerde dat de hoogste kosten van
bussen niet de aanschafkosten zijn, maar de onderhoudskosten gedu- rende hun levensduur.
Door in plaats van aluminium en andere metalen een bus te produceren van kunststof,
brachten ze de onderhoudskosten en gebruikskosten drastisch terug en vonden zij hun
blauwe oceaan.
Kijken naar andere functionele of emotionele aantrekkingskracht voor gebruikers
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller julessp. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $5.88. You're not tied to anything after your purchase.
