100% satisfaction guarantee Immediately available after payment Both online and in PDF No strings attached
logo-home
Sales Management: samenvattingen gehele boek Operationele Verkoopcyclus en aanvullingen uit de hoorcolleges $6.23   Add to cart

Summary

Sales Management: samenvattingen gehele boek Operationele Verkoopcyclus en aanvullingen uit de hoorcolleges

5 reviews
 260 views  34 purchases
  • Course
  • Institution
  • Book

Samenvattingen van het vak Sales Management uit het boek operationele verkoopcyclus van hoofdstuk 1,2,3,4,6,7,8,9,10,11,12,15 en toevoegingen uit hoorcolleges van de studie commerciële economie Avans.

Preview 3 out of 40  pages

  • Yes
  • September 13, 2020
  • 40
  • 2019/2020
  • Summary

5  reviews

review-writer-avatar

By: dennis_benji • 2 year ago

review-writer-avatar

By: stijnvt1900 • 3 year ago

Translated by Google

Missing chapters. Some of the paragraphs are missing. The last half is a piece of text that does not belong to a specific chapter. It's a dismissed summary that's not worth your money.

review-writer-avatar

By: robynvandesteenoven • 3 year ago

review-writer-avatar

By: angelibanezkroone • 3 year ago

review-writer-avatar

By: rosanvanrijbroek • 3 year ago

Translated by Google

Pages staggered, making cluttered

avatar-seller
samenvattingen sales management


zie hiernaast de verkoopcyclus, waarop de hoofdstukken gebaseerd zijn



Hf 1. Analyse: de positie van verkoop
1.1 De positie van operationele verkoop als kennisgebied


commerciële vakgebied bestaande uit twee kennisdomeinen
 marketing
 sales



deze hebben twee niveaus
 strategisch niveau
alle activiteiten die langer dan een jaar duren, langtermijnbeslissingen die grote
investeringen vragen, waar heel de onderneming bij betrokken is en zaken die niet snel
zijn terug te draaien
 operationeel niveau
alle activiteiten die maximaal een jaar duren, vragen kleinere investeringen en op korte
termijn zijn terug te draaien of aan te passen




klant-markt-matrix
toont de twee kennisdomeinen en
de twee niveaus

 marketing en sales volledig
gelijkwaardig aan elkaar
 horizontale, verticale en diagonale
verbanden tussen de vier
kwadranten
 sales ook een strategische
bedrijfsdiscipline is door het gebruik
van strategische klantmodellen

,1.2 De positie van de verkoopafdeling




verkoopafdeling moet contact hebben met alle andere bedrijfsafdelingen om optimaal te
kunnen presteren

, 1.3 De positie van verkoop in het organogram


de verkoopafdeling kan volgens een aantal principes in het organisatieschema worden opgehangen

 geografisch organisatieprincipe, per land/provincie/continent – extern gericht
 product-organisatieprincipe, per productgroep of assortimentsonderdeel – intern gericht
 functionele organisatieprincipe, per gelijksoortige functionele afdeling – intern gericht
 klant-organisatieprincipe, per klantcategorie a/b/c of marktsegment – extern gericht




geografisch

The benefits of buying summaries with Stuvia:

Guaranteed quality through customer reviews

Guaranteed quality through customer reviews

Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.

Quick and easy check-out

Quick and easy check-out

You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.

Focus on what matters

Focus on what matters

Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!

Frequently asked questions

What do I get when I buy this document?

You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.

Satisfaction guarantee: how does it work?

Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.

Who am I buying these notes from?

Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller jopvk. Stuvia facilitates payment to the seller.

Will I be stuck with a subscription?

No, you only buy these notes for $6.23. You're not tied to anything after your purchase.

Can Stuvia be trusted?

4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)

73918 documents were sold in the last 30 days

Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now

Start selling
$6.23  34x  sold
  • (5)
  Add to cart