Samenvattingen van het vak Sales Management uit het boek operationele verkoopcyclus van hoofdstuk 1,2,3,4,6,7,8,9,10,11,12,15 en toevoegingen uit hoorcolleges van de studie commerciële economie Avans.
Missing chapters. Some of the paragraphs are missing. The last half is a piece of text that does not belong to a specific chapter. It's a dismissed summary that's not worth your money.
By: robynvandesteenoven • 3 year ago
By: angelibanezkroone • 3 year ago
By: rosanvanrijbroek • 3 year ago
Translated by Google
Pages staggered, making cluttered
Seller
Follow
jopvk
Reviews received
Content preview
samenvattingen sales management
zie hiernaast de verkoopcyclus, waarop de hoofdstukken gebaseerd zijn
Hf 1. Analyse: de positie van verkoop
1.1 De positie van operationele verkoop als kennisgebied
commerciële vakgebied bestaande uit twee kennisdomeinen
marketing
sales
deze hebben twee niveaus
strategisch niveau
alle activiteiten die langer dan een jaar duren, langtermijnbeslissingen die grote
investeringen vragen, waar heel de onderneming bij betrokken is en zaken die niet snel
zijn terug te draaien
operationeel niveau
alle activiteiten die maximaal een jaar duren, vragen kleinere investeringen en op korte
termijn zijn terug te draaien of aan te passen
klant-markt-matrix
toont de twee kennisdomeinen en
de twee niveaus
marketing en sales volledig
gelijkwaardig aan elkaar
horizontale, verticale en diagonale
verbanden tussen de vier
kwadranten
sales ook een strategische
bedrijfsdiscipline is door het gebruik
van strategische klantmodellen
,1.2 De positie van de verkoopafdeling
verkoopafdeling moet contact hebben met alle andere bedrijfsafdelingen om optimaal te
kunnen presteren
, 1.3 De positie van verkoop in het organogram
de verkoopafdeling kan volgens een aantal principes in het organisatieschema worden opgehangen
geografisch organisatieprincipe, per land/provincie/continent – extern gericht
product-organisatieprincipe, per productgroep of assortimentsonderdeel – intern gericht
functionele organisatieprincipe, per gelijksoortige functionele afdeling – intern gericht
klant-organisatieprincipe, per klantcategorie a/b/c of marktsegment – extern gericht
geografisch
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller jopvk. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $6.23. You're not tied to anything after your purchase.