Summary
Samenvatting Marketing H12
- Course
- Institution
Een samenvatting van grondslagen van de marketing H12. In de samenvatting zijn alle belangrijke punten te vinden uit dit hoofdstuk.
[Show more]
Seller
Follow
kirstenp
Reviews received
Content preview
Hoofdstuk 12 - Prijsdoelstellingen.12.4.1 een model voor prijsbeslissingen.
Prijsbeslissingen moeten systematisch worden genomen door een
besluitvormingsproces:
1. Ondernemingsdoelen
2. Marketingdoelstellingen
3. Marketingprogramma marketingmix word hier op elkaar afgestemd.
4. Prijsdoelstellingen
5. Prijsstrategie bijv. afroomstrategie of penetratie strategie.
6. Prijstactiek geeft aan hoe het bedrijf zijn prijzen bepaalt en met welke
activiteiten. (bv prijsacties)
7. Uitvoering
Dit model heeft ook een aantal terugkoppeling. Nadat een prijs is ingevoerd en de
markt eenmaal de gelegenheid heeft gehad om daarop te reageren, moeten we
beslissen of de prijsdoelstellingen wel met de eerder bepaalde prijs worden bereikt.
Zo niet dan moet de prijsstrategie en prijstactiek worden bijgesteld en de prijzen
veranderen. Soms blijkt ook dat de prijsdoelstellingen niet langer haalbaar zijn. In dat
geval moeten de marketingdoelstellingen en het marketing programma worden
herzien.
12.4.2 algemene prijsdoelstellingen
Prijsdoelstellingen worden in het bedrijfsleven op verschillende manieren verwoord:
Soms worden de prijsdoelstelling rechtstreeks van de
ondernemingsdoelstellingen afgeleid (uitgedrukt is gewenste groei of
winst).
Prijsdoelstellingen kunnen ook voortkomen uit de marketing doelstellingen
(uitgedrukt in gewenste afzet, omzet of marktaandelen)
Als het doel is om de grootste producent van een product te zijn, en ene
van de doelstellingen is om de penetratie te verhogen, kan zij haar
prijsdoelstellingen uitdrukken is termen als merktrouw
Maar verhoging van de merktrouw en van de afzet zijn geen ‘zuivere’
prijsdoelstellingen, maar eerder marketingdoelstellingen. Dit doordat er meer dan
prijs bij komt kijken om een product goed te verkopen -reclame, efficiënte distributie,
goede klantenservice etc- zijn ook van belang.
, 12.4.3 zuivere prijsdoelstellingen.
Een effectief prijsbeleid omvat specifieke prijsdoelstellingen in termen van wat we
met de prijsbepalingen willen bereiken. Omdat er directe meetbare relatie tussen de
doelstellingen en de prijs moet zijn, drukken marketinggerichte organisaties hun
prijsdoelstellingen uit in termen van prijsperceptie. Iemands prijsperceptie geeft aan
hoe hij de prijs ervaart. We meten de prijsperceptie door de drie termen:
Prijskennis slaat op de mate waarin kopers op de hoogte zijn van de
prijzen van verschillende producten of diensten. (bijv. denkt consument dat de
mobiele telefoontarieven van KPN hoger of lager zijn dan die van
concurrenten als Vodafone).
Prijsacceptatie of de klanten de prijzen als redelijk ervaren (bijv. bij
verlaging van KPN tarieven gaan de klanten dan naar KPN of vinden ze de
prijzen nog te hoog)
Prijsgevoeligheid. geeft aan hoevere de consumenten op kleine
prijswijzigingen reageren. (bijv. gaan klanten vaker bellen als prijs met 10 cent
word verlaagt.
Prijsdrempels: de hoogste en laagste prijzen die kopers bereid zijn te betalen voor
een product of dienst.
12.4.4 doelstellingen in de praktijk
Meest gebruikte prijsdoelstellingen in het Nederlandse bedrijfsleven zijn (zijn geen
zuivere prijsdoelstellingen):
Type doelstelling doel Voorbeeld
Specifieke Beinvloeden van de Pas telefoontarieven aan
prijsdoelstellingen prijs om op
consumentenverwachtingen
in te spelen
Rendementsdoelstellingen -Bepaalde return-on Bereken prijzen die leiden
-investment tot een 15 procent ROI voor
winstmaximalisatie nieuwe producten
-Bruto winstmarge
Verkoop gerelateerde -bepaald marktaandeel Verlaag de prijzen met 10
doelstellingen -omzetmaximalisatie procent om een 7 procent
hoger marktaandeel te
verkrijgen
Concurrentie -volgen van de Verlaag de prijs van muziek
georiënteerde concurrentie downloaden om te
doelstellingen -prijsstabilisatie concurreren met Itunes
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller kirstenp. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.22. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
52510 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now