Summary
Samenvatting Marketing H13
- Course
- Institution
Een samenvatting van grondslagen van de marketing H13. In de samenvatting zijn alle belangrijke punten te vinden uit dit hoofdstuk.
[Show more]
Seller
Follow
kirstenp
Reviews received
Content preview
Marketing Samenvatting Hoofdstuk 1313.1.1
Een distributiekanaal is een netwerk van zelfstandige bedrijven die bij de distributie
van een product of dienst elk een essentiële functie vervullen in de gezamenlijke
activiteiten om producten en eindgebruikers met elkaar in contact te brengen.
Producten worden beter verkocht als ze voor de kopers goed verkrijgbaar zijn.
Het distributiebeleid is de analyse, planning, uitvoering en evaluatie van de
activiteiten die ertoe leiden dat de juiste producten op het gewenste moment en op
de beste plaats tegen de laagst mogelijke kosten ter beschikking komen van de
doelgroep.
Intermediairs zoals exporteurs, makelaars, commissionairs, importeurs, agenten,
grossiers of detaillisten zijn organisaties of personen die ergens in het kanaal tussen
de producent en consument opereren.
13.1.2
Directe distributie of een direct kanaal omvat de levering van producten en diensten
van producenten aan consumenten zonder de inschakeling van onafhankelijke
intermediairs.
In de meeste kanalen wordt, zoals figuur 13.1 illustreert ten minste 1 distribuant
ingeschakeld voordat het product de consument bereikt. We spreken dan van
indirecte distributie. Bij convience goods gaat het daarbij meestal om een indirect
lang kanaal (met minstens twee tussenschakels) terwijl er bij de distributie van
shopping en specialty goods vak met een indirect kort kanaal wordt gewerkt
, Het klassieke distributiekanaal bestaat uit een producent, een grossier en een
detaillist.
Een nadeel van een lang distributiekanaal – afgezien van de prijsverhoging voor de
eindgebruiker waartoe de marges van de wederverkopers kunnen leiden- is dat bij de
fabrikant minder beheersing over het distributie proces heeft.
De beslissing over de beste lengte en samenstelling van het distributiekanaal – in
feite de kanaalkeuze – hangt af van diverse factoren
Uiteraard hoeft een bedrijf zich in zijn distributiebeleid niet tot één kanaaltype te
beperken. In plaats van zo’n enkelvoudige kanaalstrategie kan het ook van meer
kanalen tegelijk gebruikmaken.
Met een duale kanaalstrategie, of duale distributie schakelt het bedrijf voor de
distributie van zijn producten tegelijkertijd twee verschillende typen kanalen in om het
marktbereik te vergroten, de marketingkosten te verlagen en beter maatwerk te
kunnen leveren; dit alles met het doel om de omzet en de winst te verhogen
Door gelijktijdig gebruik te maken van ten minste twee verschillende typen
distributiekanalen – ook wel multikanaaldistributie (multichannel distributie)
genoemd- kan een bedrijf verschillende marktsegmenten doeltreffend bewerken.
Zo concurreren de producten niet alleen met de andere merken op de markt, maar
ook met elkaar, in de onderlinge concurrentiestrijd tussen aanbieders. Deze
zogenaamde kanaalconcurrentie omvat zowel de mededinging tussen de
wederverkopers in verschillende distributiekanalen (bijvoorbeeld tussen een lang
kanaal en een kort kanaal, interkanaalconcurrentie genoemd) als tussen de
deelnemers binnen hetzelfde distributiekanaal (de zogeheten
intrakanaalconcurrentie zoals tussen supermarkten onderling).
De kanaalconflicten als gevolg van de vaal tegenstrijdige belangen of doelstellingen
van de distribuanten die zo’n distributiebeleid met zich meebrengt, neemt de
aanbieder op de koopt toe. Een speciale vorm van een multikanaalsysteem is het
hybride systeem, waarin verschillende partijen in het distributiekanaal voor dezelfde
klant een aantal taken uitvoeren die elkaar aanvullen.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller kirstenp. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.22. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
52510 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now