Summary
Samenvatting FM4
- Course
- Institution
samenvatting van colleges
[Show more]
Seller
Follow
SDesku
Content preview
Fm4, Fm4
Theorie H13 H14, verkoopprijsbeleid klantwinstgevendheid
Wie of wat bepaalt de verkoopprijs?
Klanten
beïnvloed prijs door hun effect op de vraag naar een product of dienst, op basis van
factoren zoals kwaliteit en producteigenschappen
Concurrenten
beïnvloed de prijs via hun prijsstelling, productkenmerken en productievolume
Kosten
beïnvloed prijzen omdat ze het aanbod beïnvloeden (hoe lager de kosten, hoe groter
de hoeveelheid die een bedrijf bereid is te leveren)
Verkoopprijsbeleid
Markt gebaseerd: de aangerekende prijs is gebaseerd op wat klanten willen en hoe
concurrenten reageren
o Richtprijzen
Op kosten gebaseerd: de aangerekende prijs is gebaseerd op wat het kost om te
produceren, in combinatie met de mogelijkheid om de kosten terug te verdienen en
toch een vereist rendement te behalen
o Op kosten gebaseerde (kosten plus) prijzen
Target pricing/ richtprijzen
1. Ontwikkel een product dat voldoet aan de behoeften van potentiële klanten
2. Kies een richtprijs
3. Leid een streefwaarde per eenheid af:
o Richtprijs per eenheid minus Streef bedrijfsinkomen per eenheid
4. Kostenanalyse uitvoeren
5. Voer value engineering uit om de beoogde kosten te bereiken
o Niet - toegevoegde waarde versus toegevoegde waarde kosten
Value engineering/ Waarde-engineering
Kosten incurrence (cost incurrence): beschrijft wanneer een resource wordt
opgeofferd
Opgesloten (ontworpen) kosten (locked-in (designed-in) cost): zijn nog niet
gemaakt, maar zullen in de toekomst worden gemaakt (op basis van beslissing over
functies / ontwerp)
Waardetechniek (value engineering): verlaag de kosten voordat ze worden
opgesloten
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller SDesku. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $6.11. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
50064 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now