Goeie duidelijke samenvatting, weinig lees tekst dus je neemt de samenvatting gauw door en onthoudt hem hierdoor sneller.
De lifehack voor commercieel 2
Kernassortiment: Herkenbaar voor de klant
Randassortiment: Imago, Service, Klantbinding, extra omzet
Proefassortiment: Nieuwe producten.
Uitloopassortiment: Artikelen waar je vanaf wilt.
De Retailmix: product, prijs, plaats, personeel, promotie, en commerciële presentatie.
5 dimensies van het assortiment:
Breedte: Het aantal verschillende productgroepen.
Diepte: De keuzes binnen een productgroep
Hoogte: Het prijsniveau
Lengte: De voorraad/totaal aantal artikelen
Consistentie: De onderlinge samenhang van de productgroepen
Assortimentsbeslissingen:
Reden voor wijzigingen:
-Vraag van klant
- Te lage omloopsnelheid
- te weinig omzet
-nieuw product
-leveranciers stoppen ermee
-past het bij winkelformule?
-past het bij de rest van het assortiment
Kannibalisme: Als je een nieuw product toevoegt en daardoor de omzet van een ander product sterk
omlaaggaat.
Reden voor kannibalisme:
-Goedkopere variant
-nieuwe doelgroep
-concurrent na apen
-vraag van doelgroep
Parallellisatie: Het toevoegen van producten aan het assortiment. Maakt het assortiment breder niet
dieper. Risico op branche vervaging
Specialisatie: Het versmallen van het assortiment, je haalt producten uit het assortiment.
(speciaalzaak)
, Saneren: Het gezond maken van het assortiment door slecht verkopenede of niet passsende
product(groep)en te verwijderen.
Penetratiegraad: Het aantal afnemers van een product : potentieel aantal afnemers x 100%
Distributie – intensiteit: Het aantal verkooppunten die het product verkoopt (aantal winkels)
Intensieve distributie: het product wordt op zoveel mogelijk verkooppunten aangeboden(verkocht)
Selectieve distributie: De fabrikant of leverancier selecteert op welke verkooppunten het product
verkrijgbaar is.
Exclusieve distributie: Slechts een 1 detaillist die het product aanbied.
Bruto rendement 2: (omloopsnelheid x Brutowinst in % van de inkoop)
Omloopsnelheid: (Inkoopwaarde van de omzet : gemiddelde voorraad tegen inkoopprijs)
Kenmerken van een Sterkmerk:
-Onderscheidend vermogen – herkenbaar
- goede relatie met omgeving – doet en visie
- consequente en herkenbare reclame
- Innovatief
Merken in het assortiment:
Fabrikantenmerk: Collectief (allemaal zelfde merk), Individueel (allemaal eigen merk)
Winkeliersmerk: Winkelnaam(op het product zoals hema), eigenmerk
A merken: Grote naamsbekendheid en grote reputatie.
B merken: Minder grote naamsbekendheid en lagere kwaliteit.
C merken: weinig naamsbekendheid, goedkoop.
Keurmerken: een kwaliteitstempel, een goedkeuring van een externe organisatie.
Service voor de verkoop: informatie en advies
Service tijdens de verkoop: meerdere betaalmethoden.
Tijdens de verkoop: Garantie.
inkoopkanalen : groothandel, een agent, een exporteur.
Invloed van producent op inkoopproces:
Pushstrategie: De producent stimuleert de handel om producten in te kopen door: Korting,
winstmarges, bonussen, kredieten, displays.
Pull strategie: De consument vraagt zelf om het product bijv. door consumenten reclame.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller s1168872. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $5.97. You're not tied to anything after your purchase.
