Summary
Samenvatting business model generatie H1, H2 en H4 (business model omgeving)
- Course
- Institution
- Book
Dit is een samenvatting van het boek business model generatie H1, H2 en H4 (business model omgeving).
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
More summaries for
-
Technology and business model innovation - summary lectures (YSS-32306)
Seller
Follow
sterrevanhuet
Reviews received
Content preview
Deel 1: CanvasDefinitie van Business model
Een businessmodel beschrijft de grondgedachte van hoe een organisatie waarde creëert, levert en
behoudt. Het business model is als een blauwdruk voor een strategie die geïmplementeerd gaat
worden door de organisatiestructuren, processen en systemen.
De 9 bouwstenen
De 9 bouwstenen omvatten de vier hoofdgebieden van een onderneming: klanten, aanbod,
infrastructuur en financiële levensvatbaarheid.
Klantsegmenten
Definieert de verschillende groepen mensen of organisaties die een onderneming wil bereiken en
bedienen. Klanten vormen het hard van elk businessmodel. Zonde (winstgevende) klanten kan geen
enkel bedrijf lang overleven. Een businessmodel kan een of meerde grote of kleine Klantsegmenten
definiëren.
Voorbeelden van verschillende soorten klantsegmenten:
• Massamarkt: businessmodellen die focussen op massamarkten maken geen onderscheid tussen
verschillende klantsegmenten. De waardeproposities, distributiekanalen en klantrelaties focussen
allemaal op een grote groep van klanten, die in grote lijnen vergelijkbare behoeften en problemen
hebben. Komt vaak voor in de consumentenelektronicabranche.
• Nichemarkt: Businessmodellen die zich richten op nichemarkten bedienen specifieke,
gespecialiseerde Klantsegmenten. De waardeproposities, distributiekanalen en klantrelaties zijn
allemaal op maat afgestemd op de specifieke eisen van een nichemarkt. Is vaak te zien in
leverancier-koperrelaties.
• Gesegmenteerd: twee segmenten hebben vergelijkbare maar ook verschillende problemen en
behoeftes. Dit heeft implicaties voor de andere bouwstenen van het businessmodel van Credit
Suisse, zoals Waardepropositie, distributiekanalen, klantrelaties en inkomstenstromen.
• Gediversifieerd: een organisatie met een gediversifieerd klantenbusinessmodel bedient twee niet
met elkaar samenhangende klantsegmenten met zeer verschillende behoeften en problemen.
• Multi-sided platforms (of multi-sided markten): sommige bedrijven bedienen twee of meer
onderling afhankelijke klantsegmenten. Beide segmenten zijn noodzakelijk wil het businessmodel
werken.
Waardeproposities
Waardepropositie beschrijft de bundel van producten en diensten die waarde creëert voor een
specifiek klantsegment. De waardepropositie is de reden dat klanten het ene bedrijf boven het
andere verkiezen. Elke waardepropositie bestaat uit een geselecteerde bundel van producten en/of
diensten die voorziet in de eisen van een specifiek Klantsegment.
Een waardepropositie creëert waarde voor een klantsegment door een onderscheiden mix van
elementen die voorzien in de behoeften van dat segment. Waarden kunnen kwantitatief (prijs,
snelheid enz.) en kwalitatief (ontwerp, klantervaring enz.) zijn.
Elementen die kunnen bijdragen aan de creatie van klantwaarde:
• Nieuwheid: sommige waardeproposities voorzien in een volkomen nieuwe reeks behoeften die
klanten eerder niet hadden waargenomen., omdat er geen vergelijkbaar aanbod was.
• Performance: het verbeteren van de product- of dienstperformance is van oudsher een gangbare
manier om waarde te creëren.
• Customization: het op maat afstemmen van producten en diensten op de specifieke behoeften
van individuele klanten of klantsegmenten creëert waarde.
, • De klus klaren: waarde kan eenvoudigweg kunnen worden gecreëerd door een klant te helpen
bepaalde taken af te ronden.
• Ontwerp: is een belangrijk, maar moeilijk te meten element.
• Merk/status: klanten kunnen hun waarde halen uit het eenvoudigweg gebruiken en laten zien van
een bepaald merk.
• Prijs: het bieden van gelijke waarde voor een lagere prijs is een gangbare manier om in behoeften
van prijsgevoelige klantsegmenten te voorzien. Maar lageprijswaardeproposities hebben
belangrijke implicaties voor de rest van een businessmodel.
• Kostenbeperking: klanten helpen om kosten te besparen is een belangrijke manier om waarde te
creëren.
• Risicobeperking: klanten hechten waarde aan beperking van de risico’s die ze lopen wanneer ze
producten of diensten kopen.
• Toegankelijkheid: producten en diensten beschikbaar maken voor klanten die daar voorheen geen
toegang toe hadden, is nog een manier om waarde te creëren. Dit kan het resultaat zijn van
businessmodelinnovatie, nieuwe technologieën of een combinatie van beide.
• Gemak/bruikbaarheid: zaken gemakkelijker maken of eenvoudiger te gebruiken kan aanzienlijke
waarde creëren.
Kanalen
De bouwsteen kanalen beschrijft hoe een bedrijf met zijn klantsegmenten communiceert en ze bereikt
om een waardepropositie te leveren.
Communicatie-, distributie- en verkoopkanalen vormen het raakvlak van een bedrijf met zijn klanten.
Kanalen zijn raakpunten met klanten die een belangrijke rol spelen in de klantervaring.
Kanalen kennen vijf verschillende fasen. Elk kanaal kan enkele of al deze fasen omvatten. We kunnen
een onderscheid maken tussen directe en indirecte kanalen, en tussen eigen kanalen en
partnerkanalen.
Kanaal soorten:
• Verkoop: eigen en direct
• Webverkoop: eigen en direct
• Eigen winkels: eigen en indirect
• Partnerwinkels: partner en indirect
• Groothandel: partner en indirect
Kanaal fasen:
• Awareness: hoe creëren we awareness voor de producten en diensten van ons bedrijf?
• Evaluatie: hoe helpen we klanten de waardepropositie van onze eigen organisatie te beoordelen?
• Aankoop: hoe maken we het voor klanten mogelijk specifieke producten en diensten aan te
schaffen?
• Aflevering: hoe leveren we een waardepropositie aan klanten?
• After sales: hoe bieden we klantensupport na aankoop?
Klantrelaties
De bouwsteen klantrelaties beschrijft de soorten relaties die een bedrijf aangaat met specifieke
klantsegmenten. Relaties kunnen uiteenlopen van persoonlijk tot geautomatiseerd. Klantrelaties
kunnen worden aangestuurd door de volgende motivaties:
• Klantenacquisitie
• Klantenretentie
• Verkoop stimuleren (upselling)
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller sterrevanhuet. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.25. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
77254 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now