In deze documenten zijn de belangrijkste aspecten van elk hoofdstuk van Basisboek Marketingcommunicatie van de opleiding commerciële economie (1e jaar) samengevat met bijpassende voorbeelden.
Reclame = een communicatiemiddel dat gebruikmaakt van een massamedium waarvoor
wordt betaald.
3.2. Doelen.
Reclamedoelstellingen moeten de volgende vragen beantwoorden:
- Wat moet er met de reclame bereikt worden met betrekking tot kennis, houding
en/of gedrag? >> = effectdoelstelling.
- Wie moet worden bereikt?
- Welk budget is beschikbaar?
Effectdoelstelling.
- Kennis:
Info geven over (nieuw) product.
- Houding:
Klant moet een bepaalde voorkeur voor een product krijgen.
- Gedrag:
Klanten overhalen.
Klanten stimuleren.
Productgebruik stimuleren.
3.3. Strategische keuzes.
- Uitgaan van behoeften van de klant.
- Keuzes maken.
- Belofte of voordeel.
Functionele voordelen (Unique Selling Proposition, USP) = unieke verkoopproportie.
Voorbeelden van USP’s:
- Dreft bevat een Colorboost Balsem waardoor niet alleen de was schoon wordt, maar
ook de vezels van de kleding glad worden gemaakt en de glans herleeft.
- Vifit bevat de melkzuurbacterie LGG die het imuunsysteem stimuleert en de
weerstand verhoogt.
, Emotionele voordelen (Emotional Selling Proposition, ESP)
Voorbeelden van ESP’s:
- Een merk verbindt zich met bijvoorbeeld schoonheid of vrijheid.
- ‘Open Happiness’, van Coca Cola
3.4. Vormen.
Naar type afzender.
- Fabrikantenreclame.
De fabrikant is degene die de reclameboodschap ontwikkelt en de
wereld inzendt
Coca Cola, Lay’s, Nike.
- Distribuantenreclame (retailreclame):
Degene die het product verkoopt is de afzender van reclame.
HEMA
- Coöperatieve reclame:
Fabrikant en distribuant maken samen reclame.
Supermarkt met merken van fabrikant.
Intel processor die in een HP computer zit.
- Collectieve reclame:
Een hele branche bundelt zijn krachten om daarmee voor een
bepaalde productgroep reclame te maken.
Vaak relatief kleine detaillisten.
‘Gek op bloemen’, Kip reclame.
- Combinatiereclame:
Ondernemers uit verschillende branches maken één reclame.
Gemeenschappelijke belangen.
Geen concurrentie tussen de branches.
Klant naar het centrum trekken.
- Ideële reclame:
Organisaties die met hun werk bij willen dragen aan een betrokken
samenleving.
SIRE bijvoorbeeld.
Overheidsberichten bijvoorbeeld (postbus 51-spots).
Vaak over veiligheid, duurzaamheid en gezondheid.
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller stijnkeulen. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $3.42. You're not tied to anything after your purchase.
