Class notes
College aantekeningen Sociale Beinvloeding (2018)
- Course
- Institution
- Book
College aantekeningen van het keuzevak Sociale Beinvloeding, gegeven door Giel Dik in 2018.
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
1 review
By: Jasperhaver • 6 year ago
Seller
Follow
blackbirdtje
Reviews received
Content preview
College 1 (5-06-’18)Je beïnvloedt anderen nooit direct, maar via predictoren van gedrag (attitude, normen etc.)
Mere exposure: hoe vaker je iets ziet, hoe meer je het gaat waarderen.
Voorbeeld: te hard rijden
Onderzoek waarom mensen dat wel/niet doen. Belangrijk voor effectieve interventie is dat je
ook weet waarom mensen juist zich aan het snelheidslimiet houden.
Wat werkt wel/niet?
Straffen werkt
- Speed limits
o Prijs van de bekeuring
o Kans op krijgen van bekeuring
- Drempel zorgen voor 15% afname
- Piepje in de auto zorgt voor 29% minder verkeersongelukken
Wat ook goed werkt; eigen initiatief, mensen houden zich eerder aan de norm wanneer ze met
elkaar een interventie ontwikkelen en het gevoel hebben dat ze het voor elkaar doen ipv voor de
overheid (vergroot engagement). Denk aan campagne in Zeeland.
Korte geschiedenis
- Aristoteles: (betrouwbare) bron, (intelligente) ontvanger en content moeten met elkaar
in verhouding zijn om te beïnvloeden
- Sinds 1900 meer massacommunicatie (wegens Industriële Revolutie)
Lasswell’s Communication Model
‘’Who says what in which channel to whom with what effect?’’
Karl Hofland (hoofd propaganda van de Tweede Wereldoorlog)
Yale model of Persuasion
(merk op dat dit overeenkomt met wat Aristoteles ooit al zei)
,AIDA (vanuit marketing)
Awareness Interest Desire Action
Advertising
technieken in advertising:
Retorische vragen
o Mensen verwerken informatie veel systematisch wanneer er retorische vragen
worden gesteld. Deze zijn dus erg effectief in beinvleoden van gedrag.
Paradox
Schijnt minder goedt te werken
Rijm
o Mensen onthouden boodschap beter maar hebben ook positief affect
- Alliteratie
o Zelfde idee als rijm, wordt beter onthouden
o Denk aan; heerlijk, helder Heineken
Wat je nu veel ziet;
- Een passieve rol van de ontvanger
- Geen onbewuste overtuiging
Dual Process Model
Gedachteloos verwerken
o Associaties
o Impliciet leren
….
o Heuristieken
o Perifere verwerking
Gedachtevol verwerken
o Systemische en analytische verwerking
, Systemische verwerking
Sterke argumenten
- Meer overtuigende dan zwakke argumenten
- Sterkte van argumenten hangt af van het hoe informatie wordt verwerkt
Wat zijn sterke argumenten?
- Plausibele en valide argumenten
o Plausibele: alle premissen zijn waar
o Valide: conclusie volgt logisch uit premissen
Soms lijkt iets valide maar is het niet plausibel
Bv. Abductie : bevestigen van de consequent
As are B - Alle vogels zijn dieren
X is B - Konijn is een dier
So X is A - Dus konijn is vogel
Sterke argumenten in de praktijk (Evans et al., 2008)
- Waarde van de uitkomst (wat zijn de risico’s?)
- Kosten om te investeren in gedrag
- Hoe sterk is link tussen gedag (investering) en uitkomst
Weerstand om te veranderen
Theorieen/ verklaringen
Cognitieve dissonantie
Balance Theory (Heider)
o People prefer to share (dis)likes with (dis)liked others
o Mensen hebben voorkeur voor triades die in balans zijn; ik vind Jessica Alba leuk,
ik vind Trump niet leuk, Jessica Alba vindt Trump ook niet leuk.
Reactance Theory (Brehm)
o Mensen hebben psychologische behoefte om vrij te zijn en zelf keuzes te maken
o Wanneer anderen ze proberen over te halen voelen ze zich beperkt in hun
vrijheid en zullen ze weerstand vertonen (denk ook aan interventie Zeeland)
Processen
- Counterarguing persuasive message
- Nolstering intitial attitude
- Derogating message source
- Biased processing of information
- ..
Hoe worden mensen meer resistent?
- Inoculation theory (McGuire, 1964)
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller blackbirdtje. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $4.85. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
67096 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now