Theoretische Samenvattingen En Tips Voor De 4 Fase
Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fase
Exam (elaborations)
Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fasen van onderhandeling
6 views 0 purchase
Course
Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fase
Institution
Theoretische Samenvattingen En Tips Voor De 4 Fase
In dit deel vindt u kaders met een samenvatting van de essentiële theoretische elementen uit
de syllabus (blz. 73-93), gevolgd door enkele concrete praktische tips (met voorbeelden) uit
observaties tijdens de praktische workshops voor de "LaVache en Delhaize"-onderhandeling.
Belangrijk:
1 - de...
theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fase
Written for
Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fase
All documents for this subject (1)
Seller
Follow
NURSE0050
Reviews received
Content preview
I Theoretische samenvattingen en tips voor de 4 fasen van onderhandeling
In dit deel vindt u kaders met een samenvatting van de essentiële theoretische elementen uit
de syllabus (blz. 73-93), gevolgd door enkele concrete praktische tips (met voorbeelden) uit
observaties tijdens de praktische workshops voor de "LaVache en Delhaize"-onderhandeling.
Belangrijk:
1 - de tabellen in dit document zijn samenvattingen en doen geenszins afbreuk aan de
grondige bestudering van de theorie van de syllabus
2 - Het gegeven advies is niet volledig (en betreft alleen het scenario "LaVache et Delhaize"):
verwijs in de eerste plaats naar wat uw leraar u tijdens de workshops heeft verteld
3 - Belangrijke conventies betreffende dit document:
Doorgestreepte informatie wijst op een voorbeeld dat niet moet worden gevolgd (slecht
voorbeeld) of op een fout
Onderstreepte informatie wijst op een correct alternatief.
1) Voorbereidingsfase (vóór de onderhandeling) :
…
Praktisch advies voorbereidingsfase :
-Voor speling:
Denk ook na over alle alternatieven/wat je aan je gesprekspartner kunt "geven" (in ruil voor
iets anders): met deze alternatieven kun je blokkades vermijden en flexibel blijven. Bv. in het
geval van salarisonderhandelingen, denk na over de voordelen, veranderingen in de
arbeidsvoorwaarden die u zou kunnen proberen te verkrijgen (als u een werknemer bent) of
aan te bieden (als u een werkgever bent)
Denk goed op voorhand na over wat u bereid bent te aanvaarden als alternatieven die door
uw gesprekspartner worden voorgesteld (bv. als u "Lavache" vertegenwoordigt: wat is voor u
de minimaal aanvaardbare duur als Delhaize uw voorstel voor een kortere duur aanvaardt?
Een week? Drie dagen?)
-Voor de voorbereiding van de raadpleging :
-BAMIP (Behoeften/Verwachtingen/Motivaties/Potentiële (On)voldoening/Projecten):
Gebruik de zinnen in de syllabus (blz. 111-12) om een of twee BAMIP-vragen te formuleren.
Het is niet nodig over elk element een vraag te stellen: kies het (de) meest relevante
element(en) naar gelang van de situatie (zie onderstaand voorbeeld)
Om te vermijden dat u te directe vragen stelt over onbekenden, probeert u de BAMIP's van
de ander te combineren met de onbekenden die voor u belangrijk zijn
1
This study source was downloaded by 100000881063335 from CourseHero.com on 02-23-2024 07:43:06 GMT -06:00
, Bijv. (Situatie: LaVache heeft net zijn promotiestrategie aan Delhaize voorgelegd en wil weten
hoe het zit met de compensatie)
LaVache: Hoeveel kost het om exclusieve toegang te hebben tot eilanden en rekken op
ooghoogte / How much do Nestlé and Danone pay for access to islands and eye-level
shelves? Wat verwacht u in ruil voor de implementatie van onze strategie in uw winkels?
-Denk na over je eigen BAMIP's en formuleer ze in je eigen woorden: de andere persoon zal
je er vragen over stellen, dus je moet ze zo duidelijk en volledig mogelijk kunnen informeren,
zonder de informatie uit het scenario letterlijk te herhalen
-Voor de voorbereiding van de confrontatie:
Formuleer reeds (althans gedeeltelijk) de persoonlijke argumenten die u zullen toelaten de
concessies die u aan uw gesprekspartner doet te benadrukken: wat is, vanuit het standpunt
van de gesprekspartner, het voordeel van uw voorstel? (Opgelet: deze vooraf voorbereide
argumenten zullen tijdens de confrontatiefase geselecteerd en aangepast worden in functie
van de informatie die u tijdens de consultatiefase zal verkregen hebben)
2
This study source was downloaded by 100000881063335 from CourseHero.com on 02-23-2024 07:43:06 GMT -06:00
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller NURSE0050. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $8.49. You're not tied to anything after your purchase.
