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Sumario Procesos de venta
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Unidad 4 del libro de procesos de venta
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pierina12av
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RESUMEN TEMA 41. Introducción
Con el fin de garantizar que las compras se realicen en las mejores condiciones es
recomendable seguir este proceso.
Determinación de las
necesidades
↓
Recopilación de
información
↓
Solicitud de ofertas
↓
Negociación
↓
Evaluación y
selección
↓
Solicitud de pedido
↓
Análisis de
rendimiento
2. Determinación de las necesidades
En esta fase se realizan tres funciones:
Función Técnica:Consiste en estimar las cantidades necesarias que se debe adquirir.
Función Administrativa:Consiste en la gestión de la documentación generada en la
compra de materiales.
Función Comercial: El resto de departamentos le hacen al departamento de compras una
petición con las características de la mercancía necesaria.
, 3. Información sobre los proveedores
El departamento de compras recibe constantemente información del mercado de
proveedores.
La empresa obtiene este tipo de información de distintas fuentes.
No obstante, no toda información resulta interesante para la empresa.
La mejor manera de gestionar la información sobre proveedores es mantener una buena
base de datos informatizada.
No es útil ➡ Eliminar
Información
de
proveedores
Es Útil ➡ Referenciar ➡ Archivar
4. Solicitudes de oferta
-En este caso conviene solicitar la oferta más detallada y a nuestra medida.
-Incluimos datos sobre nuestra empresa y los datos sobre el proveedor.
-Se puede solicitar por escrito o por teléfono.
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