Summary
Samenvatting Examentraining commercieel beleid 1
- Course
- Institution
- Book
Examentraining samenvatting.
[Show more]
Connected book
Book Title:
Author(s):
- Edition:
- ISBN:
- Edition:
Seller
Follow
merelmaters
Content preview
Commercieel beleid 1 ExamentrainingMarketingstrategieën
Gedifferentieerd / selectieve marketingstrategie
Winkel richt zich op meerdere doelgroepen.
De doelgroepen worden verschillend bediend.
Bijv. warenhuizen.
Ongedifferentieerd / volledige – martkdekkingstrategie / marktaggregatie
Doelgroep niet verdelen in groepen.
Bijv. Action, Supermarkten.
Geconcentreerde marketingstrategie
Winkelier richt zich op één of twee doelgroepen.
Winkel richt zich op één bepaald deel van de markt.
Bijv. speciaalzaak.
Niche marketingstrategie
Richten op een klein onderdeel van de markt dat grotere bedrijven met selectieve/
volledige marktdekking links laten liggen.
Door met producten en diensten te komen waar potentiële klanten op zitten te
wachten, is heet in niche makkelijker stevige positie of monopolie in te nemen dan
in een markt met veel concurrentie.
Bijv. dansschoenen, breipatronen.
Winkelformule
Winkelformule manier waarop een winkel/winkelketen zijn producten aanbiedt
aan klant.
Winkelformule bestaat uit :
Doelgroep.
Assortiment.
Marktpositie : laag-, midden-, hoog segment. Hoe sta je tegenover de concurrent?
Aandachtspunten invulling winkelformule :
Veranderende koopgedrag van consumenten.
Online verkoop.
Offline en online verkoop worden steeds vaker en beter op elkaar afgestemd.
Groeistrategie Ansoff
Marktpenetratie : bestaande markten / bestaande producten.
- Marktverbreding klanten werven die product nog niet gebruiken.
- Marktverdieping bestaande klanten verleiden tot het aanschaffen van
grotere hoeveelheden van het product.
Productontwikkeling : bestaande markten / nieuwe producten.
Marktontwikkeling : nieuwe markten / bestaande producten.
Diversificatie : nieuwe markten / nieuwe producten.
- Diversificatie leidt tot branchevervaging.
1
, Distributievormen
Intensieve distributie
Veel verkooppunten.
Producent stelt geen eisen aan distributiepunt.
Toegepast bij convenience goods, consument wil weinig koopinspanning leveren.
Bijv. Coca Cola.
Selectieve distributie
Producent selecteert aantal verkooppunten.
Selecteert op volgende punten :
- Plaats
- Assortiment
- Personeel
- Klanten
- Mate van medewerking
- Financiën.
Toegepast bij shopping goods en specialty goods, consument wil koopinspanning
leveren.
Bijv. G – star.
Exclusieve distributie
Producent maakt gebruik van een beperkt aantal distributiepunten.
Producent geeft alleenverkooprecht aan een winkel per regio.
Toegepast bij specialty goods, consument wil veel koopinspanning leveren.
Bijv. MAC.
Bewegingen bedrijfskolom
Bedrijfskolom geeft schematisch aan welke weg een product aflegt voordat het
bij de klant komt. Van oerproducent tot consument.
Schakel elke stap op weg van bijv. groothandel naar detailhandel. Elke schakel in
de bedrijfskolom moet waarde toevoegen aan product, bijv. bewerken/verpakken.
Halffabricaat tussenvorm van een product. Grondstof die al bewerkt is, maar nog
verder verwerkt wordt tot eindproduct.
Distribuerende handel handel die grote hoeveelheden inkoopt bij relatief
weinig leveranciers en weer verkoopt aan relatief veel afnemers.
Collecterende handel koopt kleine hoeveelheden in bij relatief veel leveranciers
en verkoopt deze aan relatief weinig afnemers.
Horizontale beweging : assortimentsgroepen erbij of eraf.
- Parallellisatie winkels verkopen producten uit verschillende
bedrijfskolommen.
- Specialisatie winkels verkopen producten nog maar vanuit één
bedrijfskolom.
Verticale beweging : komt een tussenschakel in bedrijfskolom bij of gaat schakel
weg. Bedrijfskolom wordt langer of korter.
- Integratie verschillende schakels worden samengevoegd tot één schakel.
- Differentiatie uitbesteding van activiteit naar een andere schakel.
2
The benefits of buying summaries with Stuvia:
Guaranteed quality through customer reviews
Stuvia customers have reviewed more than 700,000 summaries. This how you know that you are buying the best documents.
Quick and easy check-out
You can quickly pay through credit card or Stuvia-credit for the summaries. There is no membership needed.
Focus on what matters
Your fellow students write the study notes themselves, which is why the documents are always reliable and up-to-date. This ensures you quickly get to the core!
Frequently asked questions
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
Satisfaction guarantee: how does it work?
Our satisfaction guarantee ensures that you always find a study document that suits you well. You fill out a form, and our customer service team takes care of the rest.
Who am I buying these notes from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller merelmaters. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy these notes for $7.16. You're not tied to anything after your purchase.
Can Stuvia be trusted?
4.6 stars on Google & Trustpilot (+1000 reviews)
78998 documents were sold in the last 30 days
Founded in 2010, the go-to place to buy study notes for 14 years now