Psicología Social (T6:Persuasión) Apuntes
Incluyen:
¿Qué caminos llevan a la persuasión?
¿Cuáles son los elementos de la Persuasión?
¿Qué se dice? El contenido del mensaje
¿Cómo se dice? El canal de comunicación
¿A quién se dice? La audiencia
...
¿Qué caminos llevan a la persuasión? .
• Persuasión: el proceso por el cual un mensaje induce un cambio en creencias, actitudes o
comportamientos.
• Ejemplos:
- Propagación de falsas creencias.
- Actitudes sobre la igualdad.
- Escepticismo sobre el cambio climático.
- Promover una vida más sana.
• La persuasión es probable que ocurra a través de una de dos rutas; pero, de cualquier
manera, la persuasión implica superar varios obstáculos
- Ruta central de la persuasión: ocurre cuando las personas interesadas se
concentran en los argumentos y responden con pensamientos favorables.
- Ruta periférica de la persuasión: ocurre cuando las personas son influenciadas
por señales incidentales, tales como el atractivo de un orador. Se centra en señales
que desencadenan la aceptación automática sin pensar mucho.
→Ruta periférica de la persuasión
→ Ruta central de la persuasión
→Ruta periférica de la persuasión
→ Ruta central de la persuasión
→Ruta periférica de la persuasión
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, >APELACIÓN PERSUASIVA. RUTAS
Audiencia Procesamiento Persuasión
Ruta Central Analítica y motivada Esfuerzo alto, Los argumentos
elaborado, en fuertes producen un
acuerdo o acuerdo perdurable
contraargumento
Ruta Periférica No analítica ni Esfuerzo bajo: Usa Las claves provocan
involucrada claves periféricas, agrado y
heurísticas. aceptación, a
menudo sólo
temporalmente.
>CAMINOS DIFERENTES PARA PROPÓSITOS DIFERENTES
• La ruta central puede llevar a cambios más duraderos que la ruta periférica.
- Cuando la gente piensa cuidadosamente, no sólo se basa en llamamientos
persuasivos, sino también en sus propios pensamientos como respuesta.
• A menudo tomamos la ruta periférica porque es más rápida.
- A menudo se utiliza la heurística simple "confía en los expertos" o "los mensajes
largos son creíbles".
- Cuando un orador es elocuente y atractivo, tiene aparentemente buenos motivos y
tiene varios argumentos, normalmente tomamos la ruta periférica fácil.
¿Cuáles son los elementos de la Persuasión? .
◦ Comunicador
◦ Mensaje
◦ ¿Cómo el mensaje es comunicado?
◦ Audiencia
• ¿Quién dice qué, por qué método, a quién?
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