Objetivos
Que el estudiante logre:
Conocer y comprender debidamente los distintos aspectos que conforman el contexto
en el cual se desarrollan los negocios en el siglo XXI
Conocer y comprender las características claves que distinguen a los emprendedores
,Introducción
Con mucho placer y entusiasmo les doy la bienvenida a Planificación de Nuevos Negocios,
materia clave para comprender debidamente muchos de los aspectos humanos y técnicos que
Uds. enfrentarán en su quehacer profesional, en aquellas empresas en que les toque actuar o
en los emprendimientos personales que puedan desarrollar. El objetivo principal de la misma
es brindarle los conocimientos claves necesarios para la debida comprensión y aplicación de
los factores primordiales a considerar para la debida planificación de los negocios, tanto de
emprendimientos individuales como de empresas Pymes o grandes empresas, así como
también la problemática especial que plantean tanto las franquicias como las empresas
familiares, todo ello dentro del contexto global y altamente competitivo en que se desarrollan
los negocios en el siglo XXI. A lo largo de la misma, iremos viendo el contexto de los negocios
para este desafiante siglo XXI que nos toca vivir, las características personales claves y la
metodología esencial que habitualmente utilizan todos aquellos que, a través de los tiempos,
transforman las oportunidades en proyectos, que dan lugar al desarrollo y crecimiento
constante de empresas competitivas y rentables, favoreciendo el desarrollo local, regional y
global en el mundo.
De esa forma, analizaremos los aspectos distintivos que hacen a los emprendedores y los
factores claves a tener en cuenta para preparar un Plan de Negocios, es decir:
Investigar un mercado y analizar el comportamiento de los consumidores, a fin de
brindarles un valor agregado, que asegure su fidelización.
Definir las estrategias para comercialización y analizar qué estrategias adoptar frente a
las acciones de la competencia y la posibilidad de actuar cooperativamente con ella en
determinadas situaciones.
Las alternativas para hacernos conocer en el mundo de los negocios a través de la
publicidad y las comunicaciones y la mejor forma de distribuir nuestros productos sin
dejar de lado los aspectos legales que involucran a todo negocio.
Los aspectos financieros esenciales para determinar el capital necesario para comenzar
un negocio y la viabilidad del mismo en el tiempo.
Y finalmente:
Cómo gerenciar la organización en forma eficaz, eficiente y efectiva optimizando sus
recursos humanos, técnicos y financieros, en base a un adecuado control, que facilite
la oportuna toma de decisiones preventivas / correctivas, contando para ello con
procesos de información que permitan predecir en tiempo y forma los cambios
constantes del contexto.
Analizaremos, también, por separado aspectos claves de dos problemáticas especiales de los
negocios, como son las empresas familiares y sus problemáticas emocionales y profesionales y
las franquicias con sus ventajas y desventajas.
Por otro lado, le daremos un tratamiento especial a un tema de suma importancia para los
negocios en este siglo, como es su realización a través de la Web, considerando los factores
, claves a tener en cuenta para minimizar los riesgos de dicha operatoria y asegurar su
desarrollo y/o integración con los negocios presenciales cuando ello corresponda.
Hecha esta breve introducción, ¡comencemos a trabajar!
No hay duda que para poder comenzar la planificación de cualquier actividad es importante
conocer las características principales del entorno en el que la misma va a desarrollarse y dicha
importancia se hace crucial, cuando hablamos de desarrollar un nuevo negocio o ampliar uno
existente.
Por ello, en esta unidad, comenzaremos hablando de aquellos aspectos que todo profesional
y/o empresario debe considerar cuando comienza la desafiante tarea de preparar los distintos
pasos necesarios para poder desarrollar un Plan de Negocios que permita hacer realidad su
idea. Estos aspectos serán luego ampliados en otra unidad de la materia, cuando veamos lo
relacionado con el análisis de escenarios. Así resumiremos, en la primera parte de esta unidad,
los aspectos que hacen entre otros, a un mundo interrelacionado, a la importancia de las
personas y la tecnología, a la necesidad de lograr una efectividad empresarial y a las demandas
de la sociedad del siglo XXI para quienes llevan adelante sus negocios en el mismo.
Complementaremos esta unidad, hablando de las características y motivaciones de quienes
hacen que los planes de negocios se efectivicen en la realidad diaria, es decir, los
emprendedores que a través de su visión, inteligencia y capacidad de ejecución logran superar
las inestabilidades (políticas, económicas, sociales, etc.) del entorno y hacer realidad su
aspiración de crear o expandir negocios, contribuyendo así al desarrollo económico y social del
contexto en que se desenvuelven los mismos.
¡Comencemos entonces con nuestro estudio!
