1 INTRODUCTION ......................................................................................................... 1
2 REMUNERATION PLAN - (CANT, 2023, PP. 182–198) ............................................. 1
2.1 STEP 1: EVALUATE THE SALES JOB DESCRIPTION ....................................... 1
2.2 STEP 2: ESTABLISH SPECIFIC OBJECTIVES .................................................... 1
2.3 STEP 3: DETERMINE LEVELS OF REMUNERATION ......................................... 1
2.4 STEP 4: DEVELOP THE REMUNERATION MIX .................................................. 2
2.5 STEP 5: CONSULT THE PRESENT SALES FORCE ........................................... 3
2.6 STEP 6: PRE-TEST THE PLAN ............................................................................ 3
2.7 STEP 7: REVISE THE PLAN................................................................................. 3
2.8 STEP 8: IMPLEMENT AND EVALUATE THE PLAN ............................................. 3
3 SALES PROMOTIONS ............................................................................................... 3
3.1 CONSUMER-ORIENTED SALES PROMOTIONS: ............................................... 3
Sampling:...................................................................................................................... 3
Premiums: .................................................................................................................... 4
3.2 TRADE-ORIENTED SALES PROMOTIONS: ........................................................ 4
Advertising Incentive:.................................................................................................... 4
Incentives for Insurance Agents: .................................................................................. 4
4 SALES METRIC .......................................................................................................... 5
5 PERFORMANCE EVALUATION METHOD ................................................................ 5
6 CONCLUSION ............................................................................................................ 6
7 LIST OF REFERENCES ............................................................................................. 7
-i -
Los beneficios de comprar resúmenes en Stuvia estan en línea:
Garantiza la calidad de los comentarios
Compradores de Stuvia evaluaron más de 700.000 resúmenes. Así estas seguro que compras los mejores documentos!
Compra fácil y rápido
Puedes pagar rápidamente y en una vez con iDeal, tarjeta de crédito o con tu crédito de Stuvia. Sin tener que hacerte miembro.
Enfócate en lo más importante
Tus compañeros escriben los resúmenes. Por eso tienes la seguridad que tienes un resumen actual y confiable.
Así llegas a la conclusión rapidamente!
Preguntas frecuentes
What do I get when I buy this document?
You get a PDF, available immediately after your purchase. The purchased document is accessible anytime, anywhere and indefinitely through your profile.
100% de satisfacción garantizada: ¿Cómo funciona?
Nuestra garantía de satisfacción le asegura que siempre encontrará un documento de estudio a tu medida. Tu rellenas un formulario y nuestro equipo de atención al cliente se encarga del resto.
Who am I buying this summary from?
Stuvia is a marketplace, so you are not buying this document from us, but from seller SmallTownGirl. Stuvia facilitates payment to the seller.
Will I be stuck with a subscription?
No, you only buy this summary for 7,95 €. You're not tied to anything after your purchase.