Notas de lectura

El valor de la marca

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Grado
Marketing

Institución
Universidad Complutense De Madrid (UCM)

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Subido en 27 de mayo de 2024
Número de páginas 12
Escrito en 2023/2024
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El valor de la marca

1. ¿Qué es el valor de marca?
• ¿Puede una empresa determinar el valor de su marca?
2. Activos de la marca
• La lealtad de la marca:
- ¿Qué es la lealtad de la marca?
- Niveles de lealtad hacia la marca.
- Cómo determinar la lealtad hacia la marca.
• La notoriedad de la marca:
- ¿Qué es la notoriedad de la marca?
- ¿Qué aporta la notoriedad de la marca?
- Métodos para medir la notoriedad de la marca.
• La calidad percibida de la marca
3. : - ¿Qué es la calidad percibida?
4. ¿Qué aporta la calidad percibida a la marca?

1) El valor de marca, también conocido como valor de marca o brand equity en inglés, se
refiere al valor monetario y no monetario que una marca tiene en el mercado. Es la
percepción global que tienen los consumidores sobre una marca, lo que incluye sus
asociaciones, experiencias, lealtad, reconocimiento y percepción de calidad. El valor de
marca representa los activos intangibles de una empresa y puede influir en su éxito a
largo plazo en el mercado.

Componentes del Valor de Marca

Conciencia de Marca: Se refiere al grado en que los consumidores reconocen y recuerdan la
marca. Una mayor conciencia de marca puede conducir a una mayor preferencia de marca y
lealtad del consumidor.

Percepción de Calidad: La percepción de los consumidores sobre la calidad de los productos o
servicios de la marca es un componente clave del valor de marca. Una marca con una
percepción de alta calidad puede atraer a consumidores dispuestos a pagar un precio premium.

Asociaciones de Marca: Son las ideas, valores y emociones que los consumidores asocian con la
marca. Estas asociaciones pueden influir en la forma en que los consumidores perciben y se
relacionan con la marca.

Lealtad del Cliente: La lealtad del cliente se refiere a la disposición de los consumidores a
seguir comprando productos o servicios de la misma marca en el futuro. Una mayor lealtad del
cliente puede conducir a ingresos recurrentes y un flujo constante de ingresos para la empresa.

Valor Percibido: Es el valor que los consumidores perciben al elegir una marca sobre otras
opciones en el mercado. Este valor puede estar relacionado con factores como la conveniencia,
la innovación, el servicio al cliente y la reputación de la marca.

Importancia del Valor de Marca

, El valor de marca puede influir en la capacidad de una empresa para atraer y retener clientes, así
como en su capacidad para obtener precios más altos por sus productos o servicios.

Un valor de marca sólido puede proporcionar una ventaja competitiva en el mercado y proteger
a la empresa de la competencia y las fluctuaciones del mercado.

El valor de marca también puede afectar la percepción de los inversores, socios comerciales y
empleados sobre la salud y el potencial de crecimiento de una empresa.

El valor de marca puede manifestarse de diversas formas, dependiendo de los aspectos que los
consumidores consideren más relevantes al evaluar una marca. Aquí te presento algunos tipos
de valor de marca junto con ejemplos ilustrativos:

1. Valor Funcional:

beneficios tangibles que los consumidores obtienen al elegir una marca sobre otras opciones,
como calidad del producto, durabilidad, características específicas, etc.

Ejemplo: La marca Apple es conocida por su enfoque en la innovación y la calidad de sus
productos tecnológicos. Los consumidores perciben que los productos de Apple ofrecen un alto
rendimiento, diseño elegante y facilidad de uso, lo que aumenta su valor funcional.

2. Valor Emocional:

Los beneficios emocionales y psicológicos que los consumidores experimentan al interactuar
con una marca, como la confianza, la identificación, la nostalgia, etc.

Ejemplo: La marca Coca-Cola ha construido una fuerte conexión emocional con sus
consumidores a lo largo de los años. Su eslogan "Destapa la Felicidad" y sus campañas
publicitarias suelen evocar emociones positivas y asociaciones con momentos felices y
compartidos, lo que aumenta su valor emocional.

3. Valor Social:

Los bienes que los consumidores obtienen al ser asociados con una marca en términos de estatus
social, identidad personal, pertenencia a un grupo, etc.

Ejemplo: La marca de lujo Rolex es un símbolo de estatus y prestigio social. Los consumidores
que eligen productos Rolex pueden sentirse parte de un grupo exclusivo y aspiracional, lo que
aumenta su valor social.

4. Valor Experiencial:

Se refiere a los beneficios sensoriales y experiencias placenteras que los consumidores obtienen
al interactuar con una marca, como la comodidad, el placer, la estimulación sensorial, etc.

Ejemplo: La cadena de cafeterías Starbucks ofrece a sus clientes una experiencia sensorial
completa, desde el aroma del café recién hecho hasta el ambiente acogedor de sus tiendas. Esta
experiencia diferenciada contribuye al valor experiencial de la marca.

5. Valor Simbólico:

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