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Table of Contents
QUESTION 1: SEVEN STEPS ................................................................................................................. 3
Seven Steps of the Wheel of Personal Selling for African Brew SA ..................................................... 3
QUESTION 2: MAJOR TYPES OF OBJECTIVES ..................................................................................... 4
Types of Objectives in Personal Selling ............................................................................................... 4
Primary Objectives for African Brew SA .............................................................................................. 6
QUESTION 3: FUNDAMENTAL TYPES OF SPECIALISATION .............................................................. 7
3.1: Four types of sales department specialisation ............................................................................. 7
3.2: Recommendation ......................................................................................................................... 7
QUESTION 4 ........................................................................................................................................... 8
Volume Quota ..................................................................................................................................... 8
2. Profit Quota ..................................................................................................................................... 8
3. Activity Quota .................................................................................................................................. 8
IMPORTANT NOTES TO CONSIDER ........................................................................................................ 10
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