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FSU MAR 3400 Exam 1 Questions with Correct Answers. $14.49
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Examen

FSU MAR 3400 Exam 1 Questions with Correct Answers.

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FSU MAR 3400 Exam 1 Questions with Correct Answers.

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  • 9 de octubre de 2024
  • 12
  • 2024/2025
  • Examen
  • Preguntas y respuestas
  • Mar
  • Mar
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FSU MAR 3400 Exam 1 Questions with Correct
Answers
Intelligence Correct Answer-What characteristics do Salespeople need to
develop today?


The News Sales Model Correct Answer-o Pushy salesperson is outdated
o Intelligence
o 60% of prospects/customers have researched the product


Old Selling Correct Answer-walking brochure


New Selling Correct Answer-- Adaptive
- Pay attention to prospect
- Pivot and shift
- Think through problems
- Uncover patterns
- New ways to add value
- Consultant and advisor


Emotional Intelligence Correct Answer-Being able to read the customer
-Emotional Awareness
-Managing Emotions
-Reasoning with emotion

, Emotional awareness Correct Answer--identify emotions: yours and
others
-Reading non-verbal clues
-Key to authentically connecting


Managing emotions Correct Answer--maintaining control
-responding appropriately
-keep emotions in check


Reasoning with Emotions Correct Answer--harness and apply emotions
-apply to problem solving
-focus and direct thinking


Curiousity Correct Answer-What is another important aspect of being a
salesperson today?


Rewards in Sales Correct Answer--Great Income
-Regular and immediate feedback
-Psychologically rewarding
-High visibility
-Growth opportunities


What sales isn't Correct Answer--Being pushy and aggressive

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