Garantie de satisfaction à 100% Disponible immédiatement après paiement En ligne et en PDF Tu n'es attaché à rien
logo-home
Samenvatting Operationele verkoopcyclus: alle hoofdstukken noodzakelijk voor het tentamen incl. plaatjes & voorbeelden €4,49
Ajouter au panier

Resume

Samenvatting Operationele verkoopcyclus: alle hoofdstukken noodzakelijk voor het tentamen incl. plaatjes & voorbeelden

1 vérifier
 15 fois vendu
  • Cours
  • Établissement
  • Book

Een erg goeie uitgebreide samenvatting voor het vak operationele verkoopcyclus. alle lesstof die geleerd moet worden staat er duidelijk in met plaatjes en voorbeelden zodat je het binnen no time onder de knie hebt!

Aperçu 3 sur 30  pages

  • Non
  • Alle leerstof voor het tentamen
  • 15 mars 2021
  • 30
  • 2020/2021
  • Resume

1  vérifier

review-writer-avatar

Par: syre • 3 année de cela

Traduit par Google

I haven't quite gone through it (yet) but what I've read so far is really good for me. Everything you need is well covered. Thanks

avatar-seller
Operationele verkoopcyclus

Deel 1: de interne verkoopcyclus




Hoofdstuk 1: Analyse: de positie van verkoop

1.1 de positie van operationele verkoop als kennisgebied

het commercieel vakgebied bestaat uit 2 kennisdomeinen, namelijk:
- marketing
- sales.
Deze zijn weer onderverdeeld in 2 niveaus namelijk:
- een strategisch niveau: alle activiteiten die langer dan een jaar duren ,
langetermijnbeslissingen op marketing en salesterrein die grote investeringen vragen,
waar de hele onderneming bij betrokken is, zaken die niet snel terug te draaien zijn.
Keuzes worden gemaakt over onder andere het productassortiment , de doelmarkten
en de keuze voor klant catogorieen.
- een operationeel niveau: alle activiteiten die maximaal een jaar duren, die op
afdelingsniveau en functionaris niveau liggen, die kleinere investeringen vragen, die
indien nodig op korte termijn terug te draaien of aan te passen zijn. Keuzes worden
gemaakt over de inzet van direct mail of teleselling.

In de klant-markt matrix worden de twee kennisdomeinen en de twee niveaus getoond.
Bijzonde kenmerken van dit model zijn:
- dat marketing en sales volledig aan elkaar gelijk zijn zowel strategisch als
operationeel
- dat er horizontale, verticale en diagonale verbanden zijn tussen de 4 kwadranten

, - dat sales ook een strategische bedrijfsdiscipline is door het gebruik van strategische
klantmodellen

onder operationeel verkopen valt het kwadrant linksonder.




operationeel verkopen betreft uitvoerende activiteiten van de sales mix. (links onder in het
kwadrant) . bij praktijk of case bedrijven begint de interne sterkte en zwakte analyse en de
exteren kansen-en-bedreigingen analyse hier al maar dan op operationeel sales terrein.




1.2 de positie van de verkoop afdeling

, om de positie van sales te beschrijven zet je de verkoopafdeling en verkoopfunctie in een
verticaal verband:




Als je meer inzicht wilt in de plaats die de verkoopafdeling inneemt binnen het gehele
bedrijfsproces en alle relaties die de verkoopafdeling met andere heeft kan je beter
onderstaand figuur gebruiken:




Om optimaal te kunnen presteren moet de verkoopafdeling met alle andere bedrijfsafdelingen
contact hebben.

Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:

Qualité garantie par les avis des clients

Qualité garantie par les avis des clients

Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.

L’achat facile et rapide

L’achat facile et rapide

Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.

Focus sur l’essentiel

Focus sur l’essentiel

Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.

Foire aux questions

Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?

Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.

Garantie de remboursement : comment ça marche ?

Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.

Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?

Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur J2000. Stuvia facilite les paiements au vendeur.

Est-ce que j'aurai un abonnement?

Non, vous n'achetez ce résumé que pour €4,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.

Peut-on faire confiance à Stuvia ?

4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)

64302 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours

Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 15 ans

Commencez à vendre!

Récemment vu par vous


€4,49  15x  vendu
  • (1)
Ajouter au panier
Ajouté