Dit is een volledige samenvatting van het vak sales metrics in het 3e jaar aan KdG. Het telt in totaal 21 pagina's. Hierin vind je stap voor stap uitleg bij alle oefeningen die je in de les te zien krijgt!
Trial in % Het percentage v/e bepaalde populatie dat een nieuw product koopt
in een periode.
= trial in # / populatie
Penetratiegraad % = penetratie / populatie
Penetratie Het totaal aantal die het product of de producten kopen
= (penetratie vorige periode x herhalingsaankopen %) + trial users
Sales prognose = penetratie x aankoop frequentie x aantal units per aankoop
Indra Jaspers
,MARKTONDERZOEK – GECORRIGEERDE TRIAL VOLUME EN HERHALNINGSAANKOPEN
Trial rate % = (correctie % x “koop zeker”) + (correctie % x “waarschijnlijk wel”)
Gecorrigeerde trial rate = trial rate x awareness % x distributiespreiding %
Trial populatie/kopers = populatie x gecorrigeerde trial rate
Trial volume = trial users x gekochte hoeveelheid
Herhalende kopers = trial populatie / kopers x herhalingsratio %
Herhalende volume = herhalende kopers x gekochte hoeveelheid per herhalende koper
x aantal keer herhalingsaankopen
Totaal volume = trial volume + herhalende volume
Indra Jaspers
,MARKTONDERZOEK – BRAND SWITCH MODEL
“Dit gaat eigenlijk over het merkentrouw en merkenwissels na een bepaalde periode.”
Marktaandeel =SOMPRODUCT(marktaandeel vorig jaar; merkenwissel dit jaar)
Salesprognose =(# verkocht vorig jaar + (de groei dit jaar x # verkocht vorig jaar))
x markaandeel dit jaar
Indra Jaspers
, MARKTONDERZOEK – PARFITT & COLLINS
Aantal kopers =AANTAL.ALS()
Merkpenetratiegraad = aantal kopers merk X / totale populatie
Marktpenetratiegraad = aantal kopers categorie Y / totale populatie
Penetratiedeel = aantal merk X / aantal categorie Y
= merkpenetratiegraad % / marktpenetratiegraad %
Behoeftedekkingsratio = gemiddelde merk X
/ gemiddelde categorie Y van kopers merk X
Intensiteit = gemiddelde categorie Y van kopers merk X
/ gemiddelde categorie Y
> 100, gebruikers merk X verbruiken meer dan het gemiddelde
Marktaandeel = penetratiedeel x behoeftedekkingsratio x intensiteit Parfitt & Collins
= aantal consumpties merk X / aantal consumpties categorie Y
Salesprognose = totale markt x marktaandeel
Gemiddelde aankoop merk = aantal consumpties merk / aantal kopers merk
Gem. aankoop categorie door merk =GEMIDDELDE.ALS(kolomMERK;”>0”;kolomCAT)
Gem. aankoop categorie door iedereen = aantal consumpties categorie / aantal kopers cat.
Indra Jaspers
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur indra-jaspers. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €4,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
