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Summary of the lessons Strategie en Innovatie (ArteveldeHogeschool)

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A summary of the lessons Strategie en Innovatie at the ArteveldeHogeschool, given by Mr. Martens.

Aperçu 4 sur 36  pages

  • 1 juillet 2021
  • 36
  • 2019/2020
  • Resume
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RafVdc
Strategie en innovatie: samenvatting

Introductie:
Inhoud van een salesplan:
1) Definitie Business concept
2) Ontwikkeling business idee
a. Inleiding: Beschrijving van de markt
b. Historiek van het bedrijf
c. Missie, visie en waarden van de organisatie
d. SWOT-analyse
e. Concurrentie, klantwaarde- en groeistrategie
i. Porters generic strategies
ii. Klantenwaardestrategie van Treacy & Wiersema
iii. Groeistrategie van Ansoff
3) Business model canvas:
a. Waardepropositie
b. Klantsegmenten
c. Kanalen, Marcom + sales force structuur
d. Klantrelaties
e. Key activities + management van Sales Teams
f. Key resources + sales force profielen
g. Key partners
h. Inkomenstromen
i. Kostenstructuren
4) Verkoopstrategie
a. Vanuit SWOT-confrontatiematrix
b. Groeistrategie volgens McKinsey
c. De ‘segment/customer portfolio-matrix’

‘We live in a VUCA world’

,De markt verandert:

,De verkoopomgeving verandert:




Shift 2: groeiend belang van R&D

Shift 3: de groeiende gap B2B en B2C

, 3 konsekwenties uit de observaties:
- We moeten ‘anders’ verkopen
- De rol van sales verandert




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- Strategische keuzes worden dwingend




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Qualité garantie par les avis des clients

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L’achat facile et rapide

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Focus sur l’essentiel

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Foire aux questions

Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?

Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.

Garantie de remboursement : comment ça marche ?

Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.

Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?

Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur RafVdc. Stuvia facilite les paiements au vendeur.

Est-ce que j'aurai un abonnement?

Non, vous n'achetez ce résumé que pour €8,39. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.

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