Resume
Samenvatting Internationale Marketing IOR2
- Établissement
- Karel De Grote-Hogeschool (KdG)
Samenvatting Internationale Marketing IOR2 aan Karel de Grote Hogeschool
[Montrer plus]
Vendeur
S'abonner
Aperçu du contenu
Internationale marketingInhoud
Deel 1: de beslissing een bedrijf te internationaliseren..........................................................................2
Wat is internationale marketing?...................................................................................................2
Hoofdstuk 1: internationale marketing in bedrijven...........................................................................3
1.1 het internationale marketingproces.........................................................................................3
1.2 globalisering..............................................................................................................................4
1.3 internationale marketing..........................................................................................................5
1.4 internationale integratie en marktresponsiviteit......................................................................7
Hoofstuk 4: ontwikkeling van het internationale concurrentievermogen..........................................8
4.2 analyse nationale concurrentievermogen a.d.h.v. diamantmodel Porter.................................9
4.3 Analyse van de concurrentie in een sector.............................................................................12
Deel 2: het kiezen van de juiste markt..................................................................................................15
Hoofdstuk 6: de sociaal – culturele omgeving..................................................................................15
6.1 inleiding..................................................................................................................................15
6.4 Cultuurelementen...................................................................................................................18
6.3 omgaan met cultuurverschillen – zes interculturele competenties........................................21
Hoofdstuk 7: internationale marktselectie.......................................................................................21
7.1 inleiding..................................................................................................................................21
7.2 IMS in KMO-bedrijven vs. Grote bedrijven.............................................................................22
7.3 model voor internationale marktselectie...............................................................................23
7.6 het internationale product – marktportfolio..........................................................................29
Deel III: Entreestrategieën....................................................................................................................29
Hoofdstuk 8: het kiezen van een entreestrategie.............................................................................29
8.1 inleiding..................................................................................................................................29
8.3 Beïnvloedende factoren voor de keuze van de entreestrategie.............................................29
Hoofdstuk 9: exportmethoden, tussenvormen en hiërarchische methoden....................................32
9.1 Inleiding..................................................................................................................................32
9.2 exportmethoden.....................................................................................................................33
9.3 Tussenvormen........................................................................................................................37
9.4 hiërarchische methoden.........................................................................................................40
Deel IV: het internationale marketingprogramma ontwerpen.............................................................41
Hoofdstuk 10: Product en prijsstelling..............................................................................................42
10.1 inleiding................................................................................................................................42
1
, 10.2 dimensies van het internationale productaanbod................................................................42
10.4 product/ communicatiemix..................................................................................................45
10.5 productpositionering............................................................................................................46
10.6 merkmeerwaarde (brand equity)..........................................................................................47
10.7 merkbeslissingen (branding).................................................................................................47
10.10 beïnvloedende factoren voor de prijs.................................................................................50
10.11 internationale prijsstrategieën...........................................................................................54
Hoofdstuk 11: distributie en communicatie.....................................................................................57
11.1 inleiding................................................................................................................................57
11.2 EXTERNE bepalende factoren bij kanaalbeslissingen............................................................58
11.3 INTERNE bepalende factoren................................................................................................59
11.4 distributiekanalen managen en controleren.........................................................................61
11.5 fysieke distributiebeslissingen..............................................................................................62
11.1 inleiding (inleiding bestond uit 2 delen)...............................................................................62
11.9 het communicatieproces......................................................................................................63
11.10 communicatie – instrumenten............................................................................................64
Deel V: het mondiale marketingprogramma implementeren en coördineren.....................................67
Hoofdstuk 12: interculturele verkooponderhandelingen.................................................................67
12.1 inleiding................................................................................................................................67
12.2 interculturele onderhandelingen..........................................................................................67
12.3 interculturele voorbereiding.................................................................................................72
Hoofdstuk 13: organiseren en controleren.......................................................................................72
13.2 organisatie van internationale marketingactiviteiten...........................................................72
13.2.3 de productdivisiestructuur of p-indeling...........................................................................74
Deel 1: de beslissing een bedrijf te internationaliseren
Wat is internationale marketing?
Globale marketing: Het gaat over marketingmix aanpassen aan verschillende contexten.
2
, De moeilijkste vraag die we moeten beantwoorden: je doet vandaag aan marketing in België
en welke dingen neem je gewoon 100% over van de marketing, prijs, product, en wat moet je
veranderen.
Eens je beslist naar waar (landen, regio) dan kijken hoe je dat gaat doen en hoeveel geld het
moet kosten en pas als product daar is ga je aan de slag met uw marketingmix
Consumenten komen met eigen set van waarden en culturen en al die dingen ga je moeten
bekijken en gaat belangrijk zijn voor marketingmix.
De behoeften en verlangens van de buitenlandse of internationale consument/ klant moeten
geïdentificeerd worden
Internationaal marketingplan:
- Identificeren van de internationale marktomgeving
- Ontwikkelen van een internationale marketingstrategie
- Ontwikkelen van producten en diensten voor de internationale markt
- Internationale prijszetting
- Internationale distributie
- Communiceren over en promotievoeren op de internationale markten
Case Jupiler in Naderland
Jupiler is sterkste pilsbier in Europa, staat voor mannen, macho, voetbal om te concurreren zijn ze in
de voetbal gegaan en hebben ze gepromoot als Belgisch bier?
- Positionering aanpassen in Nederland
- Promoties: oppassen voor prijs: pas tijdelijk voor 8 euro heeft ook zijn nadelen waar je op
moet letten
- Distributie eerst via Dommelsch/ hertog jan = die kende de markt al
- Prijspositionering: probleem: je kan niet alles doen met de prijs dat je zou willen
Hoofdstuk 1: internationale marketing in bedrijven
1.1 het internationale marketingproces
5 belangrijke fases in het internationale marketingproces:
1. Beslissing om een bedrijf te internationaliseren
2. Beslissing tot welke markten toe te treden
3
, 3. Strategieën voor markttoetreding
4. Het internationale marketingplan ontwerpen
5. Het plan implementeren en coördineren
Doel = duurzaam concurrentievoordeel creëren op de internationale markt.
Wij zitten nog in fase 1
1.2 globalisering
Globalisering = mondialisering
Globalisering: de ontwikkeling waarbij bedrijven op het gebied van productie, afzet en communicatie
steeds meer op internationaal niveau opereren. Liefst op dezelfde manier wereldwijs. De wereld is 1
groot dorp.
Internationalisering = internationale expansie: is internationaal verkopen maar beperkter.
- Identiteit per land wordt behouden
- Bv: kiri kaas kiri in Arabische landen is Kibi (betekent rot)
Mogelijke voordelen
- Nieuwe & winstgevende markten
- Concurrentievermogen vergroten
- Toegang tot nieuwe ideeën, innovaties en die nieuwste technologieën
SUCCESFACTOR voor internationalisering = goede voorbereiding
Concurrentie langs 2 kanten: druk, neemt marktaandeel af, maar houdt u scherp, want je moet op
alles letten om de concurrent voor te blijven.
Goede voorbereiding als je die beslissing neemt is belangrijk, want je steekt er veel geld in en de
beslissing om te stoppen kost meer dan de beslissing om te starten.
RAAMWERK VAN SOLBER – is internationalisering wel een goed idee?
2 dimensies:
A. Sectormondialiteit: mate waarin de sector geglobaliseerd is
- Niet beïnvloedbaar door bedrijf, bepaald door internationale marktomgeving.
- Sterk geglobaliseerd = (internationale) dominantie van grote machtige spelers
Vb PC’s, films, vliegtuigen, software, fast food, …
- Weinig geglobaliseerd = (lokale) markten bestaan onafh. Van elkaar
Vb: cultuurgebonden sectoren zoals haarverzorging, zuivel, sauzen, …
Mondialiteit van sector: gsm-sector, kledingsector, ict sector, … en de vraag daar is is hoe globaal
is die sector, daar heb je geen vat op
B. Gereedheid om te internationaliseren
- Door de bedrijven zelf bepaald
- Heeft het bedrijf de organisatorische capaciteiten om internationaal strategieën uit
te voeren?
Persoonlijke vaardigheden (taal, cultuurgevoeligheden)
Internationale ervaring van managers
4
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur emmaroofthooft. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €6,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
57413 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans