Resume
Samenvatting Strategie en ondernemerschap Schakel Handelswetenschappen KUL
- Établissement
- Katholieke Universiteit Leuven (KU Leuven)
Slides, notities en voorbeelden
[Montrer plus]
Vendeur
S'abonner
Aperçu du contenu
Samenvatting: Strategie en ondernemerschapHoofdstuk 1: Wat is strategie?
Readings:
- Strategy and the Business Landscape Chapter 1: The Origins of Strategy, 1-9
- What is strategy? Harvard Business Review, 61-78
Strategie = Het gaan bepalen van lange-termijndoelen van een onderneming en om de noodzakelijke
middelen te gaan investeren om deze doelen te gaan realiseren.
Een succesvolle strategie bestaat uit verschillende onderdelen:
1. Duidelijk en consistent lange-termijndoel hebben als organisatie (bv.Economisch
toegevoegde waarde te creëren.)
2. Goed inzicht hebben in uw concurrentiële omgeving: Hoe ziet deze industrie eruit? Op
basis van wat concurreren bedrijven met elkaar? Hoe evolueert de industrie? Wat is er
noodzakelijk om succesvol te zijn?
3. Een concurrentieel voordeel hebben/ creëren -> meer waarde creëren in vergelijking met
andere bedrijven. Doen door competenties op te bouwen binnen organisatie: bv.
technologie, marketing
4. Strategie moet effectief geïmplementeerd worden, realisatie
5. Er moet een overeenstemming zijn binnen die versch aspecten van uw strategie, moet
een coherent geheel zijn (doelen, omgeving, middelen, mogelijkheden, implementatie)
Bv: langetermijndoel is omzet jaarlijks doen stijgen met 10%, maar de industrie ligt plat,
dan is dit doel niet realiseerbaar.
1.1 Duidelijke en consistente lange-termijndoelen
➔ Waarde creëren, meer winst realiseren => waardecreatie maximaliseren
➔ We kunnen groeien en meer verkopen binnenin het bedrijf, maar we kunnen ook andere
bedrijven opkopen die al een bestaand klantenbestand en een vaste verkoop hebben en zo
waardecreatie maximaliseren
➔ Determinanten waardecreatie (voor elke soort onderneming en industrie):
- Omzetgroei
- Winstmarge (verkoopprijs – kosten)
- Omzet gedeeld door kapitaal (=wat er in het bedrijf wordt geïnvesteerd: marketing,
fabrieken, …) => capital turnover, resource utilization (Voor elke euro kapitaal geïnvesteerd
in een bepaalde organisatie, hoeveel omzet kan deze organisatie hiermee realiseren?)
➔ vb IBM in video en ppt 44:00 en vb Mcdo 48:00
➔ Wat kan je doen om winstmarge te verhogen?
o Prijzen verhogen
o Gemiddelde kosten verlagen
Vb Mcdo en Ikea hebben zeer prijsgevoelige klanten (prijs kunnen ze niet verhogen,
want dan stappen klanten over naar concurrenten), daarnaast produceren ze aan
zeer weinig kosten, dus winstmarge verhogen is voor hen niet mogelijk. Ze moeten
zich hierdoor extra focussen op omzetgroei, en daarna capital turnover.
1
,1.2 Goed inzicht hebben in de concurrentiële omgeving
➔ Belangrijk: Welke factoren bepalen dat een industrie winstgevend is en welke factoren
bepalen dat het minder winstgevend is en deze factoren begrijpen
De strategie zo aanpassen dat je de factoren die de winstgevendheid verhogen te
beschermen en te versterken + de factoren die een negatief effect hebben op
winstgevendheid trachten te verzwakken
Focus op vijfkrachtenmodel van Porter:
➔ Startperspectief : industry rivalry (Het model verandert afhankelijk van welke positie je
bekijkt: je kan een bedrijf zijn dat bv verkoopt of een bedrijf dat koopt, enz) Daarom starten
we bij industrie en de rivaliteit tussen de bedrijven. Vragen: Hoe ziet de industrie eruit? Wie
zijn mijn concurrenten? Is deze concurrentie sterk of niet? Wat zijn de onderlinge
determinanten? Hoe meer rivaliteit, hoe minder aantrekkelijk de industrie voor een
onderneming.
➔ markt van de koper: degene waaraan je verkoopt. Hoe meer macht ze hebben, hoe sterker
hun onderhandelingspositie en hoe minder aantrekkelijk de industrie
Bv. een monopolist (1 koper), gaat lage prijzen en hoge kwaliteit eisen
➔ Macht van de leveranciers : hoe meer macht, hoe hogere prijzen zij kunnen vragen en hoe
hoger mijn kosten gaan zijn, hoe minder aantrekkelijk de industrie
➔ Substituten = andere producten en diensten die dezelfde behoeften vd consument vervullen.
Als er goede substituten zijn, heeft dat een negatief effect op de aantrekkelijkheid van de
industrie. Consument is prijsgevoelig.
➔ Dreiging van toetreding = hoe makkelijk is het voor nieuwe ondernemingen om toe te treden
tot een industrie. Hoe makkelijker, hoe minder aantrekkelijk. (als industrie winstgevend is en
groeit, zullen er veel nieuwe ondernemingen komen binnen deze industrie)
Deze 5 factoren tezamen bepalen de structuur en aantrekkelijkheid van een industrie
Tabak meest winstgevende industrie
➔ Industrie analysis = grondig overzicht van factoren die een invloed hebben op de
winstgevendheid van een industrie
➔ ROE = return on equity, maatstaaf voor winstgevendheid van een bedrijf, het nettoresultaat/
eigen vermogen aandeelhouders
1.3 concurrentieel voordeel ontwikkelen (Building and using the resources and capabilities to
achieve objectives, to develop a competitive advantage)
Concurrentieel voordeel = indien je in staat bent om een groter verschil tussen enerzijds de
bereidheid tot betalen van de consumenten, en anderzijds de gemiddelde kosten die je moet maken
om het product of dienst aan te bieden te realiseren.
2
,Bereidheid tot betalen = willingness to pay = hoe beter je de behoefte van de consument kan
bevredigen, hoe meer waarde het product of dienst heeft voor de consument en hoe hoger deze
bereidheid tot betalen.
➔ Prijs mag niet boven deze WTP
➔ Prijs onder WTP -> dan is de waarde van het product hoger dan de prijs en zullen
consumenten dit sneller kopen
➔ Als prijs = WTP -> consument is indifferent tussen kopen en niet kopen.
➔ Je hebt ook gemiddelde kosten -> het verschil tussen WTP en kosten = totale gecreëerde
waarde
Een onderneming heeft dus een concurrentieel voordeel als het meer waarde kan
creëren dan haar concurrenten -> wanneer het in staat is om een groter verschil te
realiseren tussen die WTP en gemiddelde kosten.
Kan op 2 manieren:
• Door gemiddelde kosten te verlagen, goedkoper produceren
• Grotere WTP
➔ Value captured company : waarde die de onderneming zich kan toe-eigenen
➔ Value captured consumer : consumenten surplus: consument eigent dit toe.
Onderscheid tussen hoeveel waarde creëer je en hoeveel waarde kan je toe-eigenen
Types concurrentieel voordeel:
1. Differentiatie voordeel: hogere WTP in vergelijking met de gemiddelde onderneming,
dus je kan een hogere prijs vragen. Maar de kosten mogen hier uiteraard niet
evenredig/evenveel stijgen (WTP moet sterker stijgen dan de kosten)
2. Kostenvoordeel: product/dienst produceren tegen lagere gemiddelde kosten tegenover
de concurrenten. Mogelijks gaat WTP zakken, maar gemiddelde kosten moeten hier
sterker dalen dan de WTP
3. Combinatie differentiatie en kostenvoordeel : hogere WTP (hogere prijs vragen) EN
lagere gemiddelde kosten (=ideale positie want je scoort beter dan de concurrentie op
de twee determinanten van waardecreatie) Beide voordelen binnen dezelfde
organisatie. (Moeilijker te realiseren, enkel met een groot marktaandeel bv Nike)
3
, De competitieve strategie en positie is belangrijk voor de prestaties van een bedrijf, dan
de industrie!
Belangrijk om in een industrie te zijn waar je een concurrentieel voordeel kan
bekomen, zelfs al is de industrie zelf niet winstgevendheid voor het gemiddelde bedrijf.
Ondernemers zijn vaak aangetrokken tot winstgevende industrieën (bv internet
startups, airlines) ook al kan hun bedrijf hier geen concurrentieel voordeel krijgen
Concurrentieel voordeel : kosten versus differentiatievoordeel. Je moet voldoende competenties
hebben binnen de organisatie die aan bepaalde voorwaarde voldoen:
- Uniek/ zeldzaam (als concurrentie het ook heeft, ga je geen concurrentieel voordeel hieruit
halen)
- Relevant/ waardevol
- Duurzaam (moeten in staat zijn om op lange termijn het concurrentieel voordeel te blijven
behouden)
- Moeilijk te transfereren (zoals bv. een viroloog in een farmaceutisch bedrijf die een vaccin
ontwikkeld en van onderneming wisselt of eigen onderneming opstart)
- Moeilijk te imiteren/ namaken
Als de competenties aan deze voorwaarden voldoen, krijg je een sterke
reputatie/merknaam, betere technologie/kennis, bepaalde expertise, …
1.4 Effectieve implementatie
➔ Hoe je de planning, strategie wil uitvoeren in een bedrijf, is zeer belangrijk. Het uiteindelijke
succes van de firma hangt af van hoe de strategie geïmplementeerd wordt -> hoe het bedrijf
is georganiseerd.
4
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur laraalink. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €5,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
64438 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans