Samenvatting studieboek Principes van marketing van Philip Kotler, Gary Armstrong, LLoyd Harris, Nigel Piercy (Hoofdstukken 1, 3, 5 en 20) - ISBN: 9789043022484, Druk: mei 2013, Uitgavejaar: 2014
Hoofdstuk 1: Marketing: waarde creëren en verkrijgen
1) Marketing en klanttevredenheid:
Succesvolle bedrijven zijn klantgericht en vinden marketing belangrijk.
Marketing= leveren van klanttevredenheid op winstgevende manier => win-win
Doel: - nieuwe klanten aantrekken
- klanten behouden
2) Wie gebruikt marketing?
elke organisatie: commerciële bedrijven non-profit bedrijven
Doel van marketing
De verkoopfunctie overbodig maken
Verkoopfunctie: verkopers op pad sturen om producten aan te smeren.
Aandringen, persistent zijn (=negatief)
Maar: je moet de klant zo goed leren kennen en begrijpen, dat het product
zichzelf verkoopt (=positief)
Producten verkopen vlot wanneer men:
- De behoeften begrijpt
- Superieure producten creëert (de beste kwaliteit/zo goed mogelijk ingespeeld
op de behoeften)
- Effectieve prijszetting, distributie en communicatie (verwachtingen van de
klant communiceren) hanteert.
Verkopen en reclame
Hebben hun belang, zijn echter deel van een groter geheel: 4P’s of de
marketinginstrumenten.
Prijs, Product, Plaats, Promotie.
Definitie marketing
P 11 (~niet goed) inhoud kennen. Niet van buiten leren.
- Creëren van waarde voor de klant
- Sterke klantenrelatie opbouwen
- In ruil warde krijgen van de klant
Marketingproces
- Komen tot een ruil = transacties (bij non-profit = overtuigen iets weg te
geven)
- Welke markt?
o B2B of B-to-B: business to business
markt Voor eigen gebruik is B2C
al de rest B2B
, o B2C of B-to-C: business to consumer markt
Wat is marketing?
Inzicht in de merkt en de behoeften
a) Behoefte: algemeen = wens en vraag
b) Mens: concreet
c) Vraag: transactie
Marktaanbod is combinatie van
Goederen
Info
Diensten (vb. verzekeringen)
Ervaringen (minst tastbaar maar aller belangrijkste)
Marktaanbod kan gaan over:
Personen, organisaties, plaatsen, ideeën
Marketingbijziendheid
Te gefocust zijn op een product en niet door hebben dat iets niet nodig is
Waarde, tevredenheid en kwaliteit
Waarde voor de klant
Klanttevredenheid
Kwaliteit
Ruil, transacties en relaties
Ruil: kern van marketing
Transactie: ruil met waarde
Relatiemarketing: sterke, waardevolle en duurzame relaties opbouwen
Inzicht in de markt en behoeften
Markt = alle werkelijke en potentiële kopers van een product
Markten en het marketingsysteem
Wie doet aan marketing:
Aanbieder: kopersmarkt
Afnemer: verkopersmarkt (vb. kunstveiling) => vraag is groter dan het
aanbod!
, 1.2 klantgerichte marketingstrategie formuleren
Twee vragen:
1 Welke klanten gaan we bedienen?
2 Hoe kun je deze klanten het best bedienen? (= waardepositie)
3 Marketingmanagementconcepten
4 een geïntegreerd marketingplan en –programma opstellen
1 Welke klanten gaan we bedienen?
Eerst segmenteren (onderscheidingen zoeken/opsplitsen)
Dan doelgroep(en) kiezen (stukje van de markt waarop je actief bent)
Sturen van de vraag (proberen ervoor te zorgen dat je product regelmatig
gekocht wordt)
De-marketing (bepaalde doelgroep uitsluiten)
2 Hoe kun je deze klanten het best bedienen?
Differentiëren (verschilt van de concurrentie)
Positioneren (het mentale beeld dat de klant heeft, imago)
Waardepositie: een pakket voordelen of waarden
3 Marketingmanagementconcepten (EXAMEN)
= formuleren van strategieën om rendabele relaties op te bouwen
a) Het productieconcept
b) Productdesign
c) Het verkoopconcept (deur aan deur verkopen, telewinkelen, proberen
overhalen)
- Voor niet- gezochte goederen (vb. bloed geven) (=evangeliseren van
producen)
- Bij nieuwe producten
- Verkoopfunctie
- Schema p19 ! inside-out benadering! = juiste klanten zoeken voor uw
producten
d) Marketingconcept
- P19 (blauw) = outside-in benadering! = ga eens luisteren naar de
klanten => behoeften van de klanten => juiste producten zoeken voor je
klanten
e) Maatschappelijk-marketingconcept
- Voorwaarden waarin gewerkt wordt (vb. vervuiling)
- 3e win: bewaren van het menselijk welzijn p 20 (driehoek)
4 Geïntegreerd marketingplan en –programma opstellen
De marketingmix of 4 p’s (vanuit perspectief van aanbieder) p21
4c’s (vanuit perspectief van de klant) p22!
Hoofdstuk 1.3 niet
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur Hovhannes. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €3,09. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
