Resume
Samenvatting H11 Marketing Schakeljaar Handelswetenschappen
- Établissement
- Katholieke Universiteit Leuven (KU Leuven)
Samenvatting hoofdstuk 11
[Montrer plus]
Aperçu du contenu
HOOFDSTUK 11: PRIJSBELEID11.1 BELANGRIJKSTE SOORTEN PRIJSZETTINGSBELEID
Wat is prijs?
Prijs heeft verschillende namen/vormen:
- Huur voor een woning
- Collegegeld voor een opleiding
- Consulttarief voor een huisarts
- Vervoerstarief voor het openbaar vervoer
- Salaris van een topmanager
- Vaste prijs van een koelkast
- Vraagprijs voor een auto
= de ruilwaarde van een goed of dienst uitgedrukt in een rekeneenheid (meestal geld). De prijs kan worden
beschouwd als opbrengstdrager en als element in de marketingmix.
- Prijs is de ‘P’ die inkomsten oplevert
- Prijs is een flexibel marketingmixinstrument
- Prijs is makkelijk te imiteren
FACTOREN DIE PRIJSZETTING BEÏNVLOEDEN
Uiteindelijke prijs ligt tussen de onder en bovengrens
* Ondergrens: wordt bepaald door de productiekosten
* Bovengrens: wordt bepaald door de percepties van de consument van de waarde van het product
Voor prijs ertussen te bepalen, rekening houden met interne en externe factoren:
– Marketingstrategie
– Marketingdoelen
– Marketingmix
– Aard van de markt
– Aard van de vraag
– Strategieen van de concurrent
– Prijzen van de concurrent
Page |1
,DRIE METHODEN VOOR PRIJSZETTING
1. Vraaggeoriënteerde prijszetting: gaat uit van de beleefde waarde van de klant
2. Kostengeoriënteerde prijszetting: gaat uit van de kosten van het product.
3. Concurrentiegeoriëntieerde prijszetting
Waardepercepties ga je wel vergelijken, maar je gaat een prijs bepalen overeenkomstig de beleefde waarde
1. VRAAGGEORIËNTEERDE PRIJSZETTING
Prijzen worden gebaseerd op de waarde die de klant ervaart; waarde in de ogen van de klant = uitgangspunt.
Vooraleer het marketingprogramma wordt opgesteld, wordt de prijs bekeken samen met andere
marketingmixvariabelen.
Soorten waardegeoriënteerde prijszetting:
1. Waar-voor-je-geldprijszetting (good value pricing): precies de juiste combinatie van kwaliteit en goede
service voor een redelijke prijs bv. IKEA, HEMA
2. Toegevoegde waarde prijszetting (value added pricing) bv. Apple
3. Veilingen: prijsvorming vindt plaats op basis van de waardeperceptie van de consument of zakelijke
koper.
Waar-voor-je-geldprijszetting
= Prijszetting die precies de juiste combinatie van kwaliteit en goede service biedt tegen een redelijke prijs (vb:
Ryanair: biedt kale vluchten aan, met opties tot extra’s. Ze verdienen op de extra’s.
Klanten zijn tevreden ondanks de kale vluchten, omdat prijszetting in verhouding is met de kwaliteit en service)
Toegevoegde waarde prijszetting
= In plaats van de prijzen te verlagen tot het niveau van de concurrentie, differentiëren ze hun aanbod met
waarde toevoegende extra’s of diensten, zodat ze juist hogere prijzen kunnen aanrekenen
(vb: Stag Paraplu in India, was bedreigd door goedkope import. Stag reageerde door de prijzen te verlagen en
de kwaliteit te verminderen slechte zet, omzet daalde. Nadien, gingen ze voor innovatie en lanceerden
paraplu’s met designontwerpen, kleuren,.. zijn terug winstgevend klanten gaan dus niet alleen voor de prijs,
maar ook voor wat ze krijgen voor de prijs die ze betalen)
Veilingen
= Kopers bepalen zelf hun prijs
Page |2
, 2. KOSTENGEORIËNTEERDE PRIJSZETTING
- Prijzen worden gebaseerd op de kosten van productie, distributie en verkoop van het product plus een
redelijk rendement voor inspanning en risico van het bedrijf.
- Door de kosten laag te houden, kunnen lagere verkoopprijzen gesteld worden.
- Soorten kosten:
o Vaste kosten = constante kosten: kosten die bij een bepaalde capaciteit vast zijn, dat wil
zeggen: niet fluctueren met de productie of omzet (bijvoorbeeld huur, salarissen, rente).
o Variabele kosten: kosten die rechtstreeks met het productieniveau op en neer gaan.
o Totale kosten: vaste + variabele kosten.
Ervaringscurve = leercurve
Deze curve laat zien dat de gemiddelde productiekosten dalen naarmate men meer productie-ervaring opdoet.
Aandachtspunten bij ervaringscurve:
- Pas op voor goedkoper imago door prijsverlagingen en voor eenzijdige focus op kostenreductie
- Let op concurrenten die nieuwe technologieën introduceren en met nieuwe ervaringscurves gaan
werken
Kosten per eenheid op verschillende productieniveaus:
Stel fabrikant wilt 1000 hoeveelheden per dag maken. We zien adhv van KTGK (KT gemiddelde kostencurve)
dat de kosten per hoeveelheid laag is als de fabrikant er maar een paar maakt. Als de productie stijgt naar
Page |3
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur vantigcheltbrent. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €2,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
52510 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans