In deze samenvatting is het gehele basisboek Online Marketing behandeld. In de samenvatting wordt de nieuwste druk (4e druk) van het boek beschreven. Door de overzichtelijke structuur, is het eenvoudig te lezen. Het boek telt zo'n 650 pagina's die in dit document samengevat worden tot 68 pagina's. ...
Het doel van marketing is om de klant zo goed mogelijk te kunnen begrijpen dat het product
of de dienst bij de klant past en zichzelf verkoopt
Online marketing is een proces waarbij organisaties en bestaande of potentiële klanten
waarden en producten creëren en met elkaar uitwisselen via internet
Bij E-commerce gaat het om het verkopen van een product of dienst via internet, bij E-
business gaat het om het adequaat inrichten van alle processen die de organisatie in staat
stellen om haar producten te maken of diensten te verlenen
One-to-onemarketing is individuele marketing (op maat gemaakt op basis van data)
Individuele propositie is een aanbod op maat
Geïndividualiseerde productie is bijvoorbeeld iets op een T-shirt of kaart laten printen
- Corporate sites ondersteunen de interactie tussen organisatie en stakeholders,
bijvoorbeeld Randstad.com
- Webshops zijn online winkels of verkoopsites, bijvoorbeeld Amazon.com
- Communicatiesites vertellen bezoekers meer over producten of diensten van de
aanbieder, wanneer zo’n site als doel heeft om in contact te komen met potentiële
klanten dan heet het een lead generation site
- Merksites of branding sites verbeteren merkkennis of merkpercepties, bevatten vaak
forums of spelletjes waardoor bezoekers vaker terugkomen, bijvoorbeeld PSV.nl
- Dienstverleningssites geven informatie en spelen een rol in het productieproces van
de organisatie, bijvoorbeeld marktplaats.nl
- Portals geven een overzicht van websites voor specifieke doelgroepen of een bepaald
onderwerp, bijvoorbeeld startpagina.nl
- Inhoudsites of publicatiesites geven de bezoekers informatie, dit kunnen
actualiteiten zijn, maar ook informatie voor een bepaalde doelgroep, bijvoorbeeld
vijftigplusser.nl
5S-model
1. sell verkopen laten groeien door nieuwe markten te benaderen of nieuwe producten te
ontwikkelen
2. speak initiatieven om beter met (potentiële) klanten te communiceren
3. serve verbeteren van klantenservice
4. save kostenreductie door gebruik van digitale data
5. sizzle initiatieven om het merk te ondersteunen
4C-model (4p’s maar dan vanuit klantenperspectief)
1. Customer solution oplossing voor de consument
2. Cost to the consumer prijs-kwaliteitverhouding
3. Convenience gemak voor de consument
4. Communication wederzijdse communicatie tussen organisatie en klant
4C-model is later verder vertaald naar het SIVA-model
Samenvatting basisboek online marketing 4e druk 1
, Solution, Information, Value, Access
5 aan marketing gerelateerde kernprocessen in een organisatie:
1. Market-sensing-proces organisatie zorgt dat ze op de hoogte blijft van de
behoeften, ontwikkelingen en trends in de markt
a. Informatie verzamelen via sociale media
2. Productrealisatie onderzoek naar en ontwikkelen van nieuwe kernproducten en
diensten, ze uitbreiden tot een marktaanbod en introduceren in de markt
a. Op basis van user generated content en crowdsourcing (internet community)
3. Klantacquisitieproces definiëren van doelmarkten en klantenwerving
a. Middels online marketingcommunicatie
4. Onderafhandelingsproces ontvangen en goedkeuren van orders, op tijd
verschepen van bestellingen, innen van betalingen
5. Customer relationship management-proces opbouwen van een dieper begrip en
betere relaties met individuele klanten
Bought media oftewel paid media zijn media die marketeers kunnen inkopen
Owned media zijn media die marketeers zelf tot hun beschikking hebben
Earned media zijn media die een merk verdient, doordat bijvoorbeeld klanten erover
schrijven (reviews)
Ontwikkeling online marketing:
- Massamediafase afstand van ‘merken’ tot ‘consumenten’ is het grootst, het is
vooral de marketeer die boodschappen zendt naar de consument (pushmarketing)
- Internetfase meer interactiviteit tussen marketeers en consumenten en er
ontstaat een dialoog
- Socialmediafase invloed van de consument op het merk is bijna vanzelfsprekend
en onmisbaar, wederzijdse beïnvloeding (pullmarketing)
Via het BAIA-model zorgt een marketeer ervoor dat de potentiële klant naar het platform
wordt “gelokt”:
- Bereik publiceren van content op social media
- Aandacht bewustwording dat de website bestaat
- Interesse begin van de content moet interessant zijn
- Activatie motiveren van de potentiële klant om actie te ondernemen
6B-model
1. Bezoeken genereren van bezoekers aan het online verkoopkanaal,
kernsuccesfactoren (KSF) zijn bekendheid van het merk, merkimago, vindbaarheid,
en propositie
2. Boeien bezoekers moeten geboeid raken door wat ze aantreffen, KSF zijn
informatie, geboden assortiment, gemak van zoeken, gevoel van veiligheid en
plezier, bounce ratio = % van bezoekers dat direct weer wegklikt
3. Beslissen producten vergelijken en evalueren, KSF zijn adequate
productinformatie, breed en diep assortiment, advies en beoordelingen, prijzen
4. Bestellen KSF zijn vertrouwen in de aanbieder, bestelgemak, prijsniveau t.o.v.
concurrenten, responsiviteit
Samenvatting basisboek online marketing 4e druk 2
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur 1749676roks. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €9,00. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
