Resume
Samenvatting Professioneel Handelen Inkoop - Acquisitie
- Établissement
- Hogeschool Gent (HoGent)
Volledige samenvatting theorie professioneel handelen (inkoop en acquisitie) gegeven door Mevrouw Van Camp en Meneer Weyers
[Montrer plus]
Aperçu du contenu
Professioneel handelen:inkoop/ acquisitie
Inhoudstafel
Deel 1: Algemeen
Deel 2: Persoonlijk commercieel profiel
Deel 3: Acquisitie en Personal branding van een inkoper
Deel 4: De makelaar als professional
Deel 5: De klanten
Deel 6: De taken van de vastgoedmakelaar ‘de inkoper’
Deel 1: Algemeen
Vastgoedmakelaar
• De vastgoedmakelaar-syndicus beheer mede-eigendommen in appartementsgebouwen.
• De vastgoedmakelaar -rentmeester neemt het beheer van onroerende goederen of
onroerende rechten die niet tot het domein van de syndicus behoren over van de private
eigenaar.
• De vastgoedmakelaar-bemiddelaar is de persoon die tussenkomt in de relatie tussen koper
en verkoper of verhuurder en huurder en die partijen bij elkaar brengt. Hij verleent, voor
rekening van derden, bepalende bijstand met het oog op de verkoop, aankoop, ruil,
verhuring of overdracht van onroerende goederen, onroerende rechten of handelsfondsen.
Tijdens deze cursus leggen we vooral de nadruk op de vastgoedmakelaar-bemiddelaar en gaan we
dieper in op zijn taak van inkoper.
De taken van de inkoper: (vaak een examenvraag)
,Deel 2: Persoonlijk commercieel profiel
Inleiding: Ken uw SALESDNA, ken uw talenten en werkpunten en hoe (insights discovery model van
JUNG)?
2.1 Insights discovery model
= een gekend model dat gebruikt wordt om inzicht te krijgen in jezelf en je medemens. Het
model geeft mensen een kader om meer kennis in zichzelf te verkrijgen en op basis daarvan zich
verder persoonlijk te ontwikkelen. De sleutel tot succes bij dit model is kun uzelf. Inzicht in de
eigen kwaliteiten én beperkingen kan mensen helpen om effectiever te reageren op de wensen
en behoeften van hun omgeving. Het diagram gaat uit van onze psychologische voorkeuren.
Het Insights Discovery systeem is gebaseerd op het werk van de Zwitserse
psychoanalyticus Carl Gustav JUNG en gebruikt een unieke kleurentaal om
zelfinzicht, effectieve interacties en organisatieontwikkeling te bevorderen.
In essentie onderscheidt het Insights-wiel vier groepen of kleuren. Maar het
beperkt zich niet tot die vier kleuren. Er bestaan namelijk tussenvormen, zo
bestaan er 8 kleuren.
• Soorten kleuren:
o Primaire kleur
▪ We gebruiken allemaal die vier kleuren, in meer of mindere mate.
▪ De volgorde en intensiteit waarmee we die kleuren gebruiken, zijn echter
uniek en bepalen onze persoonlijke stijl.
▪ Onze voorkeur voor één kleur geeft aan welke manier van denken, werken
en communiceren voor ons het natuurlijkst is.
▪ Ieder persoon heeft alle vier de kleuren tot zijn beschikking, maar laat door
zijn persoonlijke voorkeur en de context bepaalde kleuren meer of minder
zien.
o Ondersteunende kleur
▪ Ieder persoon heeft ook een tweede of ondersteunende kleur die zijn effect
heeft op onze omgang met mensen en situaties.
!Opmerking: De ene kleur niet beter of slechter is dan de andere. Maar het je bewust zijn van je
eigen kleur en deze van je gesprekspartner kan een enorme invloed hebben in het al dan niet
succesvol afronden van het verkoopgesprek.
PRAKTIJK: Bepaalde kleuren passen beter bij bepaalde jobs. Rode mensen werken beter samen met
bijvoorbeeld groen of blauw
As 1: Introvert of extravert (de voorkeursmanier om je energieniveau op te laden)
• Introverte mensen besteden hun energie graag aan
concepten en ideeën. Ze hebben niet veel externe prikkels
nodig en worden daardoor snel 'overgestimuleerd'. Ze denken
voor de daad na, zoeken naar rust wanneer ze zich moeten
concentreren en kiezen ervoor om de wereld te begrijpen in
plaats van deze te veranderen. Introverte mensen
communiceren liever via tekst dan door spraak, omdat ze dan
goed kunnen nadenken over hoe ze zich willen
uiten. Introverte mensen houden over het algemeen ook niet
van plotselinge veranderingen. Presenteren voor een grote
, groep is vaak vermoeiend voor een introvert persoon, en de uitdaging voor een introverte
trainer zou zijn om genoeg rust en stilte te vinden om op te laden. Ten slotte vinden ze het
moeilijk om zichzelf te promoten.
• Extraverte mensen aan de andere kant, krijg meer energie van andere mensen en besteed
graag energie aan dingen doen en tijd doorbrengen met mensen. Ze hebben externe prikkels
nodig om te presteren en proberen liever gewoon iets uit in plaats van er te veel over na te
denken. Extraverte mensen houden zich graag bezig en vervelen zich als ze dat niet zijn. Ze
zijn goed in onderhandelen en laten een goede eerste indruk van zichzelf achter. Uitdagingen
voor de extraverte zijn luisteren (vooral naar introverte mensen, die de kans moeten krijgen)
en het in de gaten houden van de details.
As 2: de manier waarop mensen beslissingen nemen: gebaseerd op logica (Denken) of gebaseerd
op mensen en hun emoties (Gevoel).
• Denkers zijn de mensen die hun denken beginnen vanuit logica (vanuit hun hoofd). Ze
hebben de neiging om de wereld in zwart-wit te zien en kunnen daarom snel beslissingen
nemen op basis van de huidige beschikbare informatie. Waarde staat boven waarden en de
waarheid vertellen is belangrijker dan onderhandelen met tact. Omdat denkers de neiging
hebben om niet te veel emoties te tonen, is zakendoen met een denker snel en efficiënt. Het
nadeel is dat zaken doen met een denker door de voelsprieten als koud of harteloos wordt
ervaren.
• Voelers anderzijds baseren ze hun beslissingen eerder op hun onderbuikgevoel (hun hart) en
houden ze bij het communiceren rekening met hun persoonlijke relaties. Waarden worden
boven waarde gesteld en beslissingen worden genomen op basis van wat het betekent voor
andere betrokkenen in plaats van alleen op feiten. Tactvol zijn is belangrijker dan de harde
waarheid en voelers kunnen daarom soms ook deze onaangename waarheid
negeren. Voelers worden beschouwd als 'emotioneel' en 'onbetrouwbaar'.
Doelstellingen:
“Zelfkennis
is het begin Een succesvolle
verkoper kent
van alle zichzelf!
wijsheid”
Daagt je uit jezelf te
Waar we goed in Wat we nog Waar we slecht in Wat we wel /niet
Elke persoon uniek kennen en jezelf te
zijn? moeten bijleren? zijn? graag doen?
laten groeien
Sterke punten –
Succesvolle teams
Interacties werkpunten –
samenstellen
uitdagingen -
Welke karakters Effectiviteit/
verstreken elkaar? efficiëntie
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur 0Vastgoedstudent0. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €4,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
84190 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans