Resume
Samenvatting small group persuasion
- Cours
- Persuasieve Communicatie
- Établissement
- Katholieke Universiteit Leuven (KU Leuven)
samenvatting van het hoofdstuk 'small group persuasion' uit persuasieve communicatie
[Montrer plus]
Vendeur
S'abonner
Aperçu du contenu
H7: SMALL GROUP PERSUASIONCentrale these: mensen in een groep streven naar een soort consensus
Sociaal-psychologische interpretatie v een groep=
o random collectie mensen/organisatie van mensen
o met interactie tussen de leden (kan ook NVB/ impliciet)
wachten voor een rood licht met mensen =groep
o met een centraal doel (kan ook impliciet zijn)
o met max 15 leden (anders andere effecten)
ook imaginaire leden tellen (forum,…)
Minimale groepen-paradigma
=je deelt jezelf op tot de kleinste groep
Jongerenstudentensociale wetenschapperscommunicatiewetenschappers…
EFFECTEN OP MENINGEN EN STRATEGIEËN IN EEN GROEP
INFORMATIONELE SOCIALE BEÏNVLOEDING
War of the Worlds: radioprogramma
info halen uit anderen: Is het nodig dat ik panikeer? Zijn anderen aan het panikeren?
Beïnvloeding door…
o Wat anderen doen (impliciet)
o Wat anderen zeggen (expliciet)
Komt vooral voor wanneer we niet weten wat we moeten doen: te kort aan info zoeken bij anderen
In een ambigue situatie
o 1st keer in een aula, brandalarm
Bij een crisis
o Je moet snel beslissen
Wanneer anderen een voorbeeldgedrag stellen dat overkomt als een expert
o Wnr het lijkt alsof ze weten wat ze doen
sterker effect naarmate de actie belangrijker lijkt
1ste onderzoek: Sherif, auto-kinetische effect
o Deelnemer alleen in donkere ruimte + focussen op lichtpunt
o Hoeveel verplaatst lichtpunt? (niet)
o Inschatting vd meesten: 5-10 cm verschuiving= autokinetisch effect
o Tweede fase: met 3 in ruimte
o Oordeel over verschuiving lichtpunt hardop uitsprekenalle dns kwamen tot zelfde oordeel
Ze gebruiken elkaar als bron van oordeel
Private acceptance: ‘lijkt idd de juiste keuze’ (VS normatieve beïnvloeding: ‘ik wil eig niet
maar…’
36
, NORMATIEVE SOCIALE BEÏNVLOEDING
=zelfs als we weten wat het juiste gedrag/Attitude is, voelen we groepsbeïnvloeding
Sterker effect wnr…
o Groep belangrijker is voor individu
o Groep dichtbij is (afstand/tijd/….)
o Groep groter is (maar ni groter dan 15)
o Er geen bondgenoten zijn
o De cultuur eerder collectivistisch is (zoals in Azië bvb)
o De actie/het onderwerp minder belangrijk is voor jou
Effect is eerder publiek: privaat blijf je andere attitudes hebben/gedragingen stellen
tegenwerken heeft invloed op je relatie met groep
normatieve invloed is er altijd, het is de default (VS informatieve beïnvloeding)
Experiment van Asch:
o 6 acteurs, 1 echte dn
men weet wat het juiste antwoord is, maar men volgt de anderen
o Soms ook private acceptance
Variaties Asch
o 1 acteur, 6 echte dns
proberen overtuigen v 1ne persoon
wnr dat niet lukt: “mental illness”, dom,…: uitsluiten
o Hulp van 1 andere non-comformist
Aantal fouten daalt sterk
o Hulp van 1 andere non-conformist die een fout antwoord geeft, maar anders dan de groep
Aantal fouten daalt ook
aanwezigheid v iemand die groepsnorm doorbreekt is genoeg
conformeren met groep is niet altijd slecht: is goed voor de groepsbonding en productiviteit
MINORITY EFFECTEN
Moscovici et al: kleurenperceptie
o 4 dns + 2 acteurs
Acteurs: consistent fout vs niet altijd fout vs correct
o Is kaartje groen/blauw ?
Meerderheid w niet beïnvloed door minderheid
o 2e taak: alleen uitvoeren
Waar ligt de grens tussen blauw en groen?
Dns uit consistent fout-conditie z beïnvloed in hun private acceptance
Grens schuift op naar de kant van de acteurs uit voorgaande conditie
Consistente minderheid kan private percepties veranderen
Invloed minderheid: privaat niveau > publiek niveau
Nemeth & Wachtler: verzekeringsclaim
o 1st: discussie en beslissing binnen groep maken
Daarna: private evaluatie v mening van elk lid
Daarna: private beslissing over nieuwe claim
o Acteur neemt extreme positie in binnen groep
37
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur feija. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €5,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
62890 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans