Transportatietheorie= hoe een verhaal je kan transporteren van echte realiteit naar realiteit v verhaal
In verhaal: aspecten die je attitude veranderen
Bij terugkering naar realiteit: attitudes blijven hangen
Na horrorfilm in je huis een raar geluid horen: je verschiet (terwijl je dat normaal niet zou doen)
Verhalen: soms persuasief bedoelt, soms niet (horrorfilms,..)
kunnen ook argumenten bevatten
Sommige boodschappen z overtuigend op beide manieren: voor sommigen zullen de argumenten
overtuigen, voor anderen het verhaal
Minder+ later id tijd onderzoek i.t.t. argument-gebaseerde boodschappen (ondanks het zeer veel voorkomt)
Hovland et al. (1949): studie over hoe propaganda tot attitudeverandering kunnen leiden
o Wetenschap gebruikt narratieve overtuiging: in elk artikel zit narratieve structuur
o Reclame gebruikt narratieve overtuiging
o Sociale marketing gebruikt narratieve overtuiging: StichtingKanker,…
Een narratief is overtuigend wanneer…
o Het verhaal uniek is
Balans tussen nieuwe elementen en bekende (familiar) elementen
o De ontvanger wordt meegetrokken in verhaal
=mate van transportatie
TRANSPORTATIETHEORIE
Overtuiging via transportatie
= gedachte-convergent proces: meegaan in verhaal, niet de vraag stellen ‘kan dit wel’
>< overtuiging via ELM:
= gedachte-divergent proces: positieve en negatieve gedachten: kan dit wel?,….
consequentie v transportatie: onderdompeling in verhaal
Sterke emoties, sterke motivaties (ondanks ontvanger weet dat het fictie is)
Tijdens transportatie: toegang tot realiteit+ bijbehorende cognities= tijdelijk geblokkeerd
o Sommige aspecten blijven wel toegankelijk, maar worden gelinkt met verhaal
o “ik weet nog waar ik was (realiteit) toen ik nieuws hoorde v aanslagen (narratief)
Interne logica lijkt logisch (Harry Potter: niemand denkt ‘pak gwn geweer’)
26
, Narratieve overtuiging= beperkt tot scripts die…
1) Narratief zijn
o Met begin+ einde,…
2) Beelden oproepen
o Door ze te tonen, maar ook door er gewoon over te spreken/schrijven
3) Gaan over attitudes en meningen
Meer transportatie= meer overtuiging
Transportatie
Mate van transportatie hangt af van 3 moderatoren:
1. Kenmerken vd ontvanger
o Sommigen worden sneller getransporteerd
2. Karakteristieken vd boodschap
o Sterk script/niet
3. Karakteristieken vd context Narratief overtuiging
o Horrorfilm werkt beter in het donker
TRANSPORTEERBAARHEIDSSCHAAL
sommige mensen z meer transporteerbaar dan anderen
Algemene transporteerbaarheidsschaal
o 11 algemene items
o 3 sub-schalen
Cognitief
Affectief
Verbeelding
Geen verschil tss man en vrouw
o Vrouwen worden niet meer getransporteerd dan mannen
Geen correlatie met NFC
Wel correlatie met onderdompeling
o
Wel correlatie met absorptie
Verschil tss persoonlijkheids-trek en -toestand
o Trek= stabiel doorheen langere tijd
=transporteerbaarheid
o Toestand= fluctuaties rond je trek
= mate waarin een bep narratief je transporteert
EMPIRISCH BEWIJS
Wnr je onderzoek doet naar narratieve overtuiging:
gebruikte narratieven moeten de 3 kenmerken bevatten (zie bovenkant pagina)
gebruikte narratieven moeten manipulatie-geschikt zijn
MURDER AT THE MALL-STORY:
o Kan geframed worden op verschillende manieren (journalistiek stuk, fictief drama,…)
o Ontvangers kunnen het lezen dmv verschillende rollen (lezer, acteur, spellingscorrecteur,…)
o De inhoud+ stijl kunnen aangepast worden
na lezen: vragen beantwoorden over attitude-objecten (gerelateerd aan tekst)
27
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur feija. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €7,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
