Resume
Samenvatting inleiding persuasieve communicatie
- Cours
- Persuasieve Communicatie
- Établissement
- Katholieke Universiteit Leuven (KU Leuven)
Samenvatting van de inleidingsles van persuasieve communicatie
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PERSUASIEVE COMMUNICATIEINLEIDING
Persuasion: de wetenschap van het beïvnloeden dmv communicatie
Ook wanneer men wetenschap niet kent/ geen rekening mee houdt: mensen beïnvloeden met
comm:
Impliciet/ expliciet
Bewust/ onbewust
Als 1st ergens gaan zitten beïnvloed de keuze vd ander
vaak w ged8 dat we niet zoveel beïnvloedt w: onbewust wel
PERSUASIEVE COMM VS. ARGUMENTATIE/RETORIEK
Persuasion ≠ Argumentation/rethoric
Focus: effecten op ontvanger Focus: argumenten v zender
Gedrag= persoonlijkheid x situatie Publiek luistert sws
Onderz met focus op situationele Speeches, …
determinanten
omdat we persoonlijkheid niet kennen
omdat we denken dat deze een
universeel effect hebben
ATTITUDE & GEDRAGSVERANDERING
Hoe gedag en attitude beïnvloeden?
1) 1) 2) 3) 4)
=bewust van overtuiging =onbewust van overtuiging
1) Via de wet
Bewust/ Weinig vrije keuze
Systm 2 Moeilijk om via deze weg gewoontes te onderdrukken
Anti-rook-campagnes, verkeersveligheidcampagnes,…
2) Hard campaign/retoriek
Luid en duidelijk
3) Soft campaign/ persuasion
Onbewust/ Subtiel
Veel herhaling
Systm 1/
4) Design
Nudging Omgeving inrichten om beoogd gedrag te vermakkelijken
Koude vergaderzaalkortere vergaderingen
Systeem 1-effecten zijn de default, ze komen het meeste voor in het dagelijks leven 1
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