,Leerpad 1: Introductie – verandering – onderbewustzijn
1. Het menselijk brein (voor marketeers)
o Ons brein bestaat niet uit twee helften
- Het creatieve
- het ‘serieuze’
→ Deze scheiding schrappen we
o De vraag bij dit hoofdstuk
- Op welke manier kunnen we mensen beïnvloeden om een aankoop beslissing te
maken, die ze miss anders niet zouden gemaakt hebben.
- Maken wij bewuste keuzes?
o René Descartes
→ Daarvoor kijken we naar -> René Descartes
Voor het eerst in ons brein gekeken: ‘cogito ergo sum’ = ‘Ik denk dus ik ben.’
→ eerste die heeft vastgesteld: Het feit dat we kunnen nadenken
→ ‘We bestaan echt’
- Fout: Descartes focuste enkel op de 5%, maar het meeste werd vergeten…
→ 95% van de werking van ons brein → onbewust
→ 5% → bewust
DUS: Vooral focussen op emotie
1. Emotie VS Ratio
o Antoinio Damasio -> Uit onderzoek is gebleken dat wij vooral emotionele wezens
zijn. We maken keuzes op basis van emotie.
o Conclusie -> Wij zijn emotionele/sociale wezens.
- Voorbeeld Pepsi-Paradox. (2004). Cola blind proeven. Raden wat ze lekkerst
vinden. -> Pepsi komt als favoriet naar boven.
- Als het herhaald werd: MAAR je zag de merken
→ Coca-cola beste! Omdat coca Cola Cola inzet op emotiebeleving in zijn
communicatie.
3
, o Als we kijken naar ons brein:
De zwarte lijn is de lijn van het besef. Het moment das je het beseft (Dan kom het in
het bewustzijn)
o Bewuste keuzes -> Stemmetje in je hoofd ‘Je hoort ze als het ware spreken’
o De keuzes die je bewust maakt, komen vanuit je onderbewustzijn. Heel veel
processen waar we geen vat op hebben.
o Er zijn heel veel prikkels in ons brein die we onbewust opnemen en die later
opgeroepen worden vanuit ons bewustzijn.
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur emieltanghe. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €9,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
