Resume
Samenvatting Beursorganisatie
- Cours
- Beursorganisatie
- Établissement
- Katholieke Hogeschool VIVES (VIVES)
Samenvatting Beursorganisatie, vak 3de jaar eventmangement, business events Vives Kortrijk.
[Montrer plus]
Aperçu du contenu
Samenvatting beursorganisatieEigenheden van het medium beurzen
Preselectie van kopers = doelgerichte bezoekers
Preselectie van verkopers = doelgerichte exposanten
= interactief medium
Rechtstreekse dialoog tussen aanbieder en gebruikers, gepersonaliseerd volgens zijn noden
Onmiddellijke feedback op zijn aanbod
Rechtstreeks en persoonlijk contact met zijn directe klant wat het wederzijdse vertrouwen
verhoogt
Doelstellingen:
Bezoeker
o Een marktoverzicht krijgen van aangeboden producten/diensten
o Nieuwe producten of oplossingen vinden
o Leveranciers, partners en sectorgenoten ontmoeten
Exposant
o Naambekendheid verwerven
o Nieuwe klanten aantrekken
o Productlancering
o Positionering in de markt
o (bestaande klanten ontmoeten)
Slechts 54% van de vakbeursbezoekers bereidt zijn bezoek vooraf voor.
6 types vakbeursbezoekers
Oriënterende slenteraar: 23,8%
o Brede info- en techniekgeoriënteerd
o Zeer beperkte voorbereiding
o Neemt verzamelde info nog eens door
o Niet leidinggevenden/adviseurs
Doelgerichte infoverzamelaar: 21,1%
o Nieuws/ leveranciers – georiënteerd
o Intensieve voorbereiding
o Veel standbezoeken / gerichte info
o Transactie follow up
o Leidinggevende eindbeslissers
Netwerker: 19,5%
o Relaties / persoonlijk contact
o Geen follow-up
o Blijft lang, veel gesprekken, relatieonderhoud
o Niet leidinggevend
1
, Transactiegerichte: 12,1%
o Transactiedoelen
o Intensieve voorbereiding
o Veel standbezoeken / gerichte info-verzameling
o Positief en hoge realisatiegraad
o Directeur / eigenaar, beslisser van kleine lokale onderneming
Seminargangers: 4,3%
o Blijft lang en bezoekt vooral lezingen
o Hoge realisatie van info- en relatiedoelen
o Medebeslissers
o Grote organisaties/ overheid
Anti-beursbezoekers: 19,1%
o Geen voorbereiding – geen uitgesproken doel
o Blijft kort, heel weinig contacten
o Negatieve bedoeling
o Rel. veel directeurs
3 types exposanten
Verkoop-georiënteerde exposanten
o Formuleren doelstellingen in termen van zakencijfer
o Verkiezen gespecialiseerde beurzen met een homogeen deelnemersveld
Relatie- en communicatie-georiënteerde exposanten
o Concentreren hun inspanningen hoofdzakelijk op het bereiken van
communicatiedoelstellingen
o Zijn sterk begaan met lead generation, CRM en technieken voor relatiebeheer
o Meten het succes in termen van bezoekersaantallen
Concurrentie-georiënteerde exposanten
o Hebben zelfden specifieke doelstellingen: nemen deel aan een beurs omdat hun
concurrenten er ook staan
o Willen met concurrenten rivaliseren en hun activiteiten van nabij observeren. Bij de
bepaling van standoppervlakte en zelfs standconcept zullen zij zich vaak laten
“inspireren” door de concurrentie
Typologie
Associaties
Febelux.com
o = Federatie van beursorganisatoren, beurstoeleveranciers en hallenuitbaters in
België en het Groothertogdom Luxemburg.
UFI
o = Union des Foires Internationales = internationale federatie van beursorganisatoren
en hallenuitbaters
IFES
o = International Federation of Exhibition Services = international federatie van
beurstoeleveranciers
2
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur r0691329. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €3,98. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
65646 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 15 ans
