Titre de l’ouvrage:
Auteur(s):
Par: misso84 • 7 mois de cela
Par: sebastiaanderondebresser • 7 mois de cela
Par: jarnebuijk • 1 année de cela
Par: iwanterhorst7 • 1 année de cela
Par: diegovaissaire • 1 année de cela
Par: jarnodeman • 1 année de cela
Par: lunagoudart • 2 année de cela
Quelques exemples de cette série de questions pratiques
1.
Waarom is sales een hele belangrijke key activity?
Réponse: Zonder sales strategie loopt je omzet mis, je concurrentie wint en je beland snel in de chaos.
2.
Wat is het verschil tussen marketing en sales?
Réponse: De scheidslijn hier is het moment waarop er menselijk contact plaats vindt. Is dit het geval? Dan is het sales. IS er digitaal contact, dan is er sprake van marketing. Dit is in de loop van de jaren sterk veranderd. De hoeveelheid sales is flink afgenomen.
3.
Wat zijn de fases van de sales funnel?
Réponse: 1. Bezoekers 2. Leads 3. Prospects 4. Klanten 5. Terugkerende klanten
4.
Wat is het verschil tussen leads en prospects?
Réponse: Lead is een potentiële klant, een prospect is een gekwalificeerde potentiële klant. Hier wordt onderscheid tussen gemaakt omdat je niet alle potentiële klanten ook als klanten wilt.
5.
Wat is information pority?
Réponse: Information pority betekent dat je hetzelfde of misschien wel meer weet dan de verkoper. VB. zelf al onderzoek gedaan ’s ochtends, gaat ’s middags naar de MediaMarkt, de verkoper geeft dan slecht advies.
6.
Wat zijn kenmerken van Startup Sales?
Réponse: - Consument heeft meer toegang tot (product)informatie (information pority). - Klant is koning (of eigenlijk god) - Onzekere fase; product, prijs etc. niet vast - Focus op ontwikkeling: feedback vanuit sales channel is cruciaal
7.
Wat zijn kenmerken van New Sales?
Réponse: 1. Smart sales – Data & tech in plaats van onderbuik 2. Customer Succes Leads as a Growth Engine 3. Sales & Marketing vervagen (sales begint later) 4. Account-based selling 5. From selling to co-creating
8.
Wat gebeurd er met de grens tussen marketing en sales?
Réponse: De grens tussen sales, service en marketing vervagen. Tegenwoordig doen sommige sales mensen ook marketing taken en andersom. Maar de scheidslijn verschuift ook, in de loop der jaren is het sales deel steeds meer naar achter/onder gegaan. De eerste delen van de funnel zijn meer gedigitaliseerd. De grootste irritatie van de klant is dat er te veel contactmomenten zijn.
9.
Wat betekent accout-based selling?
Réponse: Dit is een meer kwalitatieve dan kwantitatieve aanpak in sales. Je focust je niet op 1 persoon, maar op een hele organisatie. Je focust je wel op minder klanten, zo behoud je goeie focus. - Focus op behoeften van hele organisatie in plaats van individu. - Zelf selecteren van accountmanagers obv onderzoek - Toevoegen persoonlijke waarde - Benaderen als fan
10.
Wat zijn de 4 verkooptrends die omzetgroei kunnen versnellen?
Réponse: 1. Door goede klantinzichten, sluit je deals. 2. In een remote-first (thuiswerken) wereld zijn externe vertegenwoordigers nu interne vertegenwoordigers. 3. AI (kunstmatige intelligentie) implementatie stijgt. 4. Tijdens een crisis, is flexibiliteit de nummer 1 tactiek voor sales succes.
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur lisanneklos. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €3,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
81113 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans
